“25個鉀的品種要快裝貨,下面客戶等著急用,雙20高氮高鉀品種要多配些促銷品,過幾天我下鄉再大力推一下�！辈稍L還沒有開始,陳勇“撇開”記者同丹尼富肥業的鐘經理聊了半天的生意。
“有魄力、有眼光、實干派�！边@是廣東丹尼富貿易公司總經理陳禹道對化州經銷商陳勇的評價。今年40多歲的陳勇是化州中農化肥農資有限公司總經理,從原化州農委崗位上接手化州鐵路專線貿易以來,從事農資銷售已經10多年,是當地有名的“老農資”。
“10多年前化肥行業比較好做,好品牌也不多,認真操作的人都賺錢了�！标愑聦Τ跗诘霓D型比較滿意,“但后來,省內省外的品牌一哄而上,市場就開始有點亂了�！逼鹌鹇渎渲�,陳勇目睹了許多農資人栽了跟頭。
但陳勇引進的品牌卻依然牢固�！捌放贫嗔�,一定要選擇,不能來者不拒,不能適銷對路的品種,送給我也不要�！笔聦嵉拇_如此,在化州鐵路專線的物資倉庫群中,陳勇的儲肥大倉庫多達5個,但經營的主要品牌不足10個。
但一開始,他也經歷了品牌多而雜的時期,“大小想通吃,結果卻是牽扯了精力,利潤卻沒有上去�！睘榇�,他花了幾年的時間調整產品結構,淘汰了一大批“不合時宜”的品牌�！傲粝聛淼亩际钱數乜诒芎玫闹放��！标愑伦晕铱偨Y心得,做一個好品種,比做10個雜牌強很多。2009年底,丹尼富肥業鐘經理拿著多個新配比找到了陳勇,立刻令他眼前一亮,“幾乎就是為化州作物在量身定做,17-17-17超高濃度平衡肥、20-10-20高氮高鉀肥、特別是15-5-25的配比,率先把鉀含量突破了25個�！边@些配比正是陳勇“心儀已久”的,他當即拍板要廠家發貨。
眼光決定高度。由于高氮高鉀的配比特色鮮明,丹尼富在化州的銷路很快打開,“兩個月銷了幾百噸,零售店回頭要貨的很多,對于一個新品牌來說,這個形勢很好。”陳勇說,下一步,他還要繼續做好丹尼富的高鉀配比優勢的宣傳,“一有條件,我就要在化州北部的香蕉產區組織專業合作社,以專業方式賣特色肥料,把丹尼富的品牌影響力做到第一線去�！�
