2009年是氮肥行業發展極不尋常的一年。受金融危機影響，整個行業遭遇了近年來少有的市場低迷，氮肥價格長期低位徘徊，全行業不得不應對產品銷售不暢、資金短缺、效益下滑、產能難以有效發揮等多重壓力。2010年，國家在繼啟動了化肥價格形成機制的改革、取消了對化肥出廠價以及對化肥流通環節價格實行的各種臨時價格干預措施之后，又相繼上調了化肥鐵路運價、原料價格和電價等，氮肥行業市場化進程明顯加快。嚴峻的形勢迫使許多企業改變常規發展理念，不少企業逆勢而上，在結構調整、技術創新和企業整合方面下功夫，行業形成了上聯下延、上下游一體化的延伸發展產業鏈格局。
加速創新，進一步提升競爭力
□ 山東華魯恒升化工股份有限公司副總經理 高景宏
2009年，面對國際金融危機的持續影響和經營環境的新變化，我們以提升持續盈利能力為中心，以自主創新為動力，狠抓運營管理，提高作業效率，堅持“七不一保”繼續保持著平穩較快的發展勢頭。2010年，煤炭價格大幅上漲和主導產品持續低迷，造成生產經營壓力非常大。我們依托“一頭三線”循環經濟多聯產，合理調節產品結構，增產銷售形勢較好的產品；堅持利用和治理相結合，加大對“三廢”利用的投入；積極推進技術進步，解決生產瓶頸，優化運行條件，實現高負荷、邊緣化、長周期生產 ；加強效能管理，細化管理考核標準逐級推動。
為健全完善創新體系，提升自主創新能力，公司成立了技術發展委員會，總經理出任主任委員，副主任委員由公司分管科研技術、財務審計、生產經營的副總經理與有關部門負責人組成，并定期召開會議，為技術開發創造了良好的環境與條件，提供了強有力的組織保障。
在技術發展委員會的領導之下，公司建立了省級企業技術開發中心，成為企業技術進步與技術創新的核心，科研開發與技術改進改造的中樞，實施與落實中長期發展規劃、計劃與技術創新課題的主力軍。
公司開發出大顆粒尿素、尿素自熱平衡節能、氨網絡回收，低壓法合成甲胺、接觸法合成DMF等技術；率先掌握了國產化潔凈煤氣化等核心技術 ；開發出同時生產合成氨、甲醇及CO的復合工藝，并實現三種產品的自主調節，形成 “一頭三線”的產品鏈格局。為企業搭建了一個可持續發展的技術、管理和產業平臺 。
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探尋一條適合自己的新路子
□ 貴州赤天化股份有限公司總經理 袁遠鎮
赤天化充分利用公司30年來在化工行業積累的管理優勢和技術優勢，在第十個五年計劃末制定了“做強主業，發展兩業（紙業和煤化工），整合資源，共建和諧”的“十一五”方針，充分積蓄力量抓化肥、煤化工、紙業三大支柱產業，努力實現三大產業相關發展，優勢經營，培育新的經濟增長點，完成企業產業升級換代和結構調整，構建企業持續協調發展的戰略平臺。
在結構調整中，我們堅持“總體規劃、分步實施、量力而行”的策略。根據公司發展戰略及規劃，從總體上把握企業布局和結構調整的方向，堅持有限目標，實施重點突破，講求實效。
面對不斷強化的天然氣漲價預期，赤天化的天然氣化肥裝置將如何應對仍然是我們持續關注和研究的課題。現在有人提出，天然氣大幅漲價后，氣頭氮肥企業只能將高價引進的設備低價處理給低價天然氣地區，對赤天化來說，我們認為這并非好的出路。因為在赤水赤天化仍然有近3000員工靠氣頭化肥裝置養活，同時還直接為赤水市提供幾千個就業機會。無論如何，我們必須通過改造確保氣頭裝置運行下去，否則就會帶來一些社會問題。我們通過大力實施技術改造，能耗有了較大降低，但“氣荒”給我們帶來的影響未能從根本上改變。現在，我們已開始進行以煤替代天然氣化肥生產中的燃料氣部分研究，置換更多氣量用作原料以應對天然氣漲價的風險；在天然氣化肥生產中，我們積極探索廢熱利用的新路子，現生產中已充分利用其它形式的蒸汽提高生產負荷。目前，公司正進行煤代氣的可行性研究和前期準備工作，在現有裝置主流程不變的條件下，通過適當的技術改造，增大裝置能力，并降低天然氣消耗，在天然氣漲價的情況下，保持較低生產成本。
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創新完善終端銷售網絡
□ 云天化天盟農資連鎖有限公司農化中心主任 王 生
去年第四季度以來，受干旱等氣候災害影響，市場需求疲軟，國內氮肥市場信心不足，尿素價格長期低位運行，全行業大面積虧損。如何穩定市場，提振信心，企業如何進行營銷創新和終端網絡建設，這些問題都值得認真研究。
在營銷創新和網絡建設上，天盟農資連鎖有限公司首先大力發展高質量的加盟商，擴大銷售網絡覆蓋面。天盟公司成立后，將各地優質的縣級農資公司網絡納入到天盟體系中來，整合各級現有營銷渠道，形成一個強大且牢固的網絡，公司集中各網點的資金進行“統購分銷”。其次，嚴格按照農資連鎖經營的“六統一”原則進行規范管理，“六統一”管理是連鎖經營的靈魂，是連鎖經營體系規范管理的基礎。公司對連鎖經營體系采用“六統一”管理，即：統一采購、統一配送、統一標識、統一經營方針、統一服務規范、統一定價。第三，嚴格竄貨管理。竄貨行為不僅會擾亂了經營秩序，同時也損害了加盟商的利益，對連鎖經營體系破壞較大。竄貨管理對流通企業運營非常重要。我們對串貨的處理方式有：警告、通報批評、罰款、停止發貨甚至取消加盟資格。最后加強終端管控，協助加盟商篩選終端網點，并對加盟商終端網點管理進行跟蹤監控；對終端網點人員進行培訓，提升公司網絡終端的業務操作水平；在各個區域建設樣板店，并大力推廣加強終端形象建設；對終端網點引入競爭淘汰機制。
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加快產品結構調整 促進企業加速發展
□ 湖北宜化集團總工程師 楊曉勤
“十一五”期間，宜化以科學發展觀為指導，按照循環經濟“減量化、資源化和再利用”的三項原則，大力調整產品結構。通過近幾年的快速發展，宜化集團已由當初的尿素、碳銨等產品發展到今天的PVC、磷酸一銨、磷酸二銨等50余種產品，實現了由煤化工向煤、磷、鹽化工和礦山開發四大產業體系的轉身。這些產品之間相互關聯，物料循環使用，基本實現了從原材料到終端產品的閉路循環。化工行業調整結構、轉變發展方式的另一個重要目標是提高產品檔次和水平，其中包括提升高濃度化肥的比重，擴大緩控釋肥推廣規模等。宜化集團充分利用宜昌豐富的磷礦資源，大力發展國家鼓勵的高濃度磷復肥，建成國內重要的磷復肥基地，在主導產業方面，宜化通過發展磷礦采、選、加一體化，實現了較完整的磷化工產業鏈，提高了磷礦資源利用率，宜化向煤化工產業源頭擴展，在煤炭資源豐富的地區收購了大量煤礦，以促進產業鏈上下游的開發。
2009年，宜化集團通過打造設備、化工、化肥、原料貿易四大業務系統，共計完成銷售收入30億元，占全集團銷售總收入近10%，預計2010年，貿易業將為宜化集團新增營業額100億元，所占總營業額的比例將達到25%，2010年，宜化集團力爭3—5年內建成我國化工行業注著名的化工機械和裝備生產企業，產值突破50億元。
