山東是肥料生產、使用大省，有近1100家肥料生產企業，年生產和使用數量均占全國總量的十分之一左右。山東市場舉足輕重，但同時也可以看出，肥料市場的競爭激烈異常。
記者從會上了解到，進入春季以來，我省肥料企業正常有生產能力的不超過300家，開工率50% 以上的肥料企業不超過60家。這與去年大部分肥料企業滿負荷生產形成了鮮明的對比。
價格是撬動市場的杠桿，今年的肥料企業在普遍采取了降價手段后，卻未收到好的效果。開春以來，經銷商在將去年冬季的儲備貨銷售完后，目前大部分仍處于觀望狀態。據了解，在2009 年，硫基復合肥(總養分含量 40% ～45%)出廠價一般在2100 元～2200元/噸，2010 年的出廠價基本是在1850元～1900元/噸。萊州金興化工有限責任公司業務經理綦曉光告訴記者：“今年春季的銷量較往年同期減少了三分之一左右。如今春季銷售旺季基本過去了，我認為造成這種情況的原因主要有兩方面，一是南部干旱，南方田間施肥量減少，大量肥料擁入北方，供大于求，導致價格下滑。二是尿素出口受阻，產大于求，拉動肥料價格整體下降。對企業來說，加上今年招工難，當前的銷售價格已經是倒貼錢了。”對于造成當前肥料市場現狀的原因，中化山東肥業有限公司市場經理魏延前也基本認同這兩個原因。
從整體來看，今年肥料企業的開工率普遍較往年差，肥料市場的價格波動，受尿素價格影響較大，不少企業都在擔心尿素的價格會進一步下降，一旦這種情況出現，那么復合(混)肥的銷售將繼續接受“寒冬”的考驗。正如一位銷售經理所說，去年全球性的經濟危機沒有給肥料企業造成影響，今年肥料企業卻正在經歷真正的“經濟危機”。
但面對諸多困境，針對當前肥料市場的低迷現狀，有些業內人士仍樂觀地認為，這種現象只是暫時的，隨著夏季來臨，廣大用戶要想奪取豐收，前段時間因肥料價格走低而少買、少施的空缺肯定能補回一些。到時，肥料市場會有新起色。
