化肥增效劑，在國外早已被廣泛應用于農業生產。尤其是美國，由于增效劑的應用，其化肥利用率高達75%，是我國的2倍以上。但對我國數億農民來說，它仍然是一個全新的事物。
據直與復市場調研，目前農戶普遍存在這樣的兩種心態：1、以前沒聽說過，不敢用；2、用了增效劑也不敢少用肥料，心里沒底。再加上，市場上的化肥增效劑種類眾多，產品質量良莠不齊，更無行業標準作規范。原本就十分保守的農戶更加小心翼翼，不敢輕易嘗試。
化肥增效劑市場潛力之大，業內人所共知。目前市場處在起跑前一階段，任何一家渴望突圍的企業都有可能占據主動，成為增效劑行業的領導者。然而，如何才能撬開這片百億元級的農業市場，直與復認為，這場戰役取勝的關鍵只有兩個字“信心”——通過必要的營銷手段使農戶確信：某某增效劑確實增效！
在做市場推廣之前，首先要明晰農戶的需求，按人群做針對性的產品規劃，不能簡單粗放地分為“尿素增效劑”、“磷肥增效劑”……事實上，農戶經營作物的不同，對事物的接受能力和需求也各不相同。中國的農戶主要有三類：菜農、果農和普通農戶（種植稻子麥子高粱等作物）。菜農普遍要比-全球品牌網-后兩類更敢于嘗試新事物，因此推廣時可先從菜農市場發力。針對這三類農戶，在產品形態、規格劑量上也要做出相應的調整。此外，直與復發現，21世紀的中國百姓，尤其是農民兄弟仍然很傳統，在產品的名字上需要迎合他們的心理需要，即產品名字有個好口彩，比如“滿天果”、“菜滿園”、“倍喜得”，通俗而喜氣。
其次，產品包裝要有明確的、與眾不同的視覺特征。據了解，有許多農戶購買化肥時，主要通過包裝的顏色、圖案來確認自己要買的品牌。因此，在包裝上采用獨特的圖案和顏色，就能讓農戶形成鮮明記憶，與其他品牌形成有效區隔，避免受到其他品牌的負面影響。
最后，造勢傳播。1、包裝技術，可通過某某實驗室或研究機構來推技術，并確立行業標準及品牌高度；2、推出針對城市用戶的快速成長型高端產品——花草營養液，實現最大化贏利，制造品牌影響力；3、針對不同客戶類型做不同的訴求傳播：對肥料廠商訴求“最劃算”，對蔬菜種植戶訴求“最先進”，對普通農戶訴求“最可靠”，對城市養花者訴求“方便、簡單”；4、與肥料廠商合作-全球品牌網-推出新型化肥，進行品牌和品類的滲透，取信于農戶；5、啟動信心工程：與縣鎮府合作打造試驗田，用實實在在的效果打消用戶疑慮；以社會公益為切入口，拍攝有爆發力的宣傳片推廣增效技術和產品；與大型水果、蔬菜種植戶簽訂合約，借助他們的力量大開當地市場；借助今年云南旱災事件，低成本長線炒作品牌，實現病毒式傳播……
根據直與復多年市場營銷經驗，我們認為，增效劑市場壯大至少需要2-3年時間全行業共同培育。現階段必須穩扎穩打，一方面根據自身實力做出合理的產品規劃和必要的品牌傳播，另一方面投入精力建設渠道，與全國有影響力的4000多個縣級經銷商達成良好合作關系。只有渠道、產品策劃和品牌傳播三方面做足功夫，才有可能持續穩定地最大化贏利。
