3月25日,在“蔬菜安全與農藥產業規范”研討會上,不少農藥界人士在會上大曝行業潛規則。其中眾多農藥生產企業成為矛頭所指,被推到了風口浪尖。不少與會代表反映,海南“毒豇豆”事件發生之后,農藥企業的公眾信任度面臨巨大挑戰。如何盡快重塑行業形象,渡過難關,成為眾多生產企業的當務之急。
百年盛世營銷管理咨詢公司CEO趙一灃將“毒豇豆”事件后農藥企業遭遇的挑戰上升到了“危機”的層面。他表示:“客觀上講,危機是每一家企業都要面對的,而別人能夠拿出對策應對,你拿不出來,則說明你更是遭遇到了主觀上的危機。”也有企業代表認為,危機其實是相對的,現在所有企業都面臨相同的境遇,但“亂世造英雄”,如果能靠一些有效措施走出困境,借此打響品牌,對企業來說則是一個難得的機遇。
不少生產企業在研討會上也“曬出”了各自的應對策略。
策略一:調整產品結構
不少生產企業負責人表示,高毒農藥現在人人談之色變,而對于常規農藥也有不少人特別是市民存在偏見,以為用過農藥的農作物都不安全。對此,在普及常識之外,適當調整產品結構成為許多廠家的選擇。
趙一灃介紹,根據有關部門規劃,爭取到2015年農藥原藥生產企業下降到200家左右,前50位農藥企業銷售額比重達到50%以上,水基化制劑和使用非芳烴溶劑的乳油制劑所占比例達到70%以上。而生產高效、低毒、低殘留產品是農藥產業的發展方向,其中包括兩大類——高效、低毒的化學農藥和生物農藥。
陶氏化學(中國)投資有限公司區域經理黃文東表示,在這個背景下,該公司已著手開發生物農藥,并將其作為今后的主要方向。肇慶綠金貿易發展有限公司負責人唐志強也介紹,目前國內生物農藥的生產企業有200多家,雖然這些企業規模不算太大,但生物農藥的市場前景仍被看好。
據了解,使用蘇云金桿菌、阿維菌素等生物農藥,農作物幾乎可以達到無殘留、無污染,而且病蟲害不容易產生抗藥性。華南農業大學華南植物性農藥研究中心副教授黃繼光介紹,由于生物農藥起作用的是生物活體及其生理活性物質,因此具有很多優點,比如對人畜低毒、對環境友好、能兼顧生態平衡等。
不過,由于相比于常規農藥來說,生物農藥藥效較慢,用量也偏大,成本較高,目前許多農戶還沒有接受這種產品,因此推廣范圍還不大。“海南這次事件的發生,給生物農藥等新品種提供了一個很好的發展契機,企業應該適時加大推廣力度。”一位經銷商說。
策略二:改變營銷方式
在研討會上,無良的零售商被認為是誤導農民亂用藥的罪魁禍首,成為眾矢之的。
有經銷商表示,由于競爭激烈,有的零售商很難在一些農民常用的農藥上獲利,為了拉攏農民占領市場,往往會偷賣高毒農藥。此外,由于競爭激烈,還有的零售商將市場上高效低毒的農藥產品“屏蔽”起來,只推銷自己獨家代理的“山寨”廠產品。
對此,一些生產企業正力圖采取措施,避免農藥產品的銷售被零售商所左右。拜耳作物科學(中國)有限公司南區技術部經理陸元丁向記者介紹,目前他們正在試水一種新的營銷方式:通過推廣新型的食品鏈合作項目,直接向下游大型終端食品企業提供農藥產品。
他介紹,目前在歐洲包括麥當勞、肯德基、沃爾瑪等大公司,也面臨食品安全、農殘超標的問題。他們與農藥生產企業聯手制訂一個病蟲害解決方案,終端企業對有訂單的農戶進行培訓,要求他們嚴格按照要求施藥。這樣可有效解決農藥生產企業因為殘留超標帶來的困擾,也能保證產品銷量。
“這種做法實際上跳過了零售商這一環節,與大型食品企業合作,將農藥產品直接發往農戶,并由終端企業監督使用。目前我們在山東、重慶等地都進行了推廣。”陸元丁說。
不過,對于拜耳公司的這種做法,不少人認為大范圍推廣的可能性還不大。一位經銷商表示,要想對零售商的違法行為進行有效約束,只能“亂世用重典”,對違規違法者施以重罰。
