“2010年的春耕化肥市場，對于河南省來說，完全不符合往年的銷售常規，簡直就找不到任何規律了：淡季不淡，旺季也不旺，農民用肥時間非常集中，可以說只是曇花一現。行情實在是不好掌握呀，經營化肥越來越困難了！”當記者在我國產糧大省、也是化肥生產和施用大省河南調查今年春耕用肥的情況時，許多化肥生產企業的老總、農資經銷商等紛紛這樣反映。
化肥銷售淡旺季不分明
河南省是全國重要的商品糧基地，糧食產量、化肥產量、化肥施用量均占全國總量的1/10。這三個1/10確立了河南省農業在全國的基礎地位，其化肥市場情況備受各方矚目。據了解，2010年河南省冬小麥種植面積達到8000萬畝左右，居全國第一位，該省全年用肥量在1500萬噸左右（實物量），春耕期間化肥用量在400萬～500萬噸，約占總用量的1/3。
按常規，每年的9～10月份是淡季，但去年情況卻大不一樣。去年前期由于金融危機的影響，化肥市場一直不興盛，尿素價格最低時為1400元（噸價，下同），而到了9～10月份，有些經銷商認為尿素價格到了谷底，時機已到于是就積極進肥，從眾心理使尿素價格直線上揚，從1500元左右直升至1800元，持續到12月中旬。但這種行情維持沒多久就轉為一路猛泄，在2010年元旦之后，跌至1700余元。小寒之后，按往年規律正值春耕儲肥時節，但今年在買漲不買落的心理作用下，又造成該備肥的時候卻很少有人進肥料了，化肥市場冷冷清清，十分蕭條。鄭州市萬莊化肥交易市場總經理袁曉波告訴記者，今年春耕期間，化肥儲存量遠遠少于往年，從經銷環節和化肥流通市場的統計來看，河南地區化肥存儲量僅達到往年的1/3。
施肥時間集中而且縮短
河南春耕實際施肥的時間集中在2月份，這是用肥、購肥最旺盛的時候。河南心連心化肥有限公司銷售部關經理說：“往年，從上年10月份至來年元月份生產的化肥，在2月份一個月時間內，基本能全部銷售掉，可是今年2月份，10天之內農民就結束追肥，春耕用肥時間不僅集中，而且明顯縮短。”據了解，隨著近兩年外出打工人數的增多，河南許多地方都改變了用肥習慣，冬小麥在播種的時候就上足了底肥，春耕時就不再追肥了，叫做“一炮轟”。
記者在中原大化的鐵路線裝卸平臺上看到，一垛垛化肥壘得很高，在3月初還沒銷出去。據調查，自2008年以來，許多經銷商購買化肥，掌握不住規律，不但不賺錢，大多是賠錢，對于小個頭的經銷戶，更是血本無歸，所以經銷商們存儲化肥越來越謹慎。這是今年春耕期間河南化肥市場遲遲不啟動、流通領域存肥量下降的主要原因。
大宗肥難銷專用肥搶手
在采訪中記者看到，類似尿素這樣的大宗化肥產品，多因“無規律”可循造成銷售難；而針對高附加值農作物研制的特種肥料卻十分搶手，甚至供不應求。西平銷售大戶于守業反映說：“尿素太多了，農民隨處都可買到，價差小，風險卻很大。我們更喜歡有針對性地經營一些專用肥。”
在市場中，養分含量高、農化服務好、專業品種特的化肥產品如今春意盎然。河南心連心化肥有限公司這幾年除了做好傳統化肥產品以外，做足了“高精尖特”的功課，他們不僅復合肥有效含量高、質量好，而且還開發了針對不同作物的特種肥料。比如該公司開發小麥專用追肥，在冬小麥生產過程中有助于麥苗發育和灌漿，幾年來在河南的優質小麥產區迅速推廣，農民產的麥子大部分出口，這種肥料深受農民歡迎。
記者多方了解到，全球金融危機后，大宗產品的產能過剩導致了市場的供大于求，往年的銷售規律不靈光了；而農民和農業在新時期對生產增長增收的新期望，對市場提出了新要求，這種不斷變化的新要求才是市場經濟的真規律。
