春節過后，化肥市場重新啟動，很多業內人士憑經驗認為東北、西北等地區的春耕市場很快就將逐步迎來銷售旺季，終端經銷商也做好應對火爆銷售場面的準備。然后時間已經進入三月中旬，終端市場啟動形勢還是不樂觀，沒有出現料想中的農民大規模購肥的場面。于是，不少經銷商坐不住了，市場冷清、低價拋貨等傳言四處散布，市場恐慌氣氛也就隨之逐步蔓延開來。本報記者經過相關采訪調查發現，實際情況并非如此，磷銨市場在春耕市場啟動之前只是遭遇了“疑似恐慌”。
雨雪天氣影響春耕啟動
吉林省梨樹縣澤農農資有限公司總經理李敬多在采訪中告訴記者，大年初七他就開門營業了，在給基層發了幾批化肥之后，降雨、暴雪天氣接踵而來，春耕市場啟動戛然而止，當地農資經銷商和農民都只好重新進入春節期間的休息節奏。到目前為止，當地仍是冰天雪地，早晚氣溫都在零度以下，惡劣的天氣、糟糕的路面，都給農民拿肥備耕造成了巨大的影響。依據目前的天氣情況，市場啟動還要等待一段時間。在談到恐慌心理時，李經理表示，今天的春耕市場啟動延后就是天氣的原因，跟市場因素關系不大，只有新進入行業的農資經銷商才會恐慌，有經驗的經銷商還會按照天氣和計劃備肥、發貨，等待春耕市場的全面啟動。
關于東北等地春耕市場的啟動延遲，貴州開磷集團市場營銷部部長阮國祝也認為主要是天氣因素。他提醒經銷商不必恐慌，不要沒有困難制造困難，農民購肥并沒有正式啟動。就經銷商普遍關注的尿素跌價和基層拋貨等問題，他也逐一作了解釋。尿素價格在近期的“先漲后跌”，他認為由于煤炭、天然氣等原材料漲價，尿素生產企業在節后急于想用漲價來消化上漲的成本，但是漲價之后市場并不接受，再加上運輸不暢等因素，尿素價格重新恢復到了節前水平。尿素近期的實際行情就是漲價并沒有被市場接受，而并非先漲后跌，大致行情是平穩的。而關于基層市場的拋貨，阮部長則認為：目前基層市場上的磷銨拿貨時間不一，價格高低差異也較大，有些是去年磷銨成本最低的時候拿進的。所以有些經銷商為了保險起見就以低于目前市場平均價的價格提前放貨，但實際上這部分經銷商還是贏利的。這種營銷方式會干擾市場，會給后期高價磷銨的銷售帶來一些困難，但好在低價磷銨的放出量并不是很多。
磷銨后市將穩中有漲
要判斷磷銨后市，除了關注春耕市場啟動外，還必須分析產品成本和市場供求情況。據了解，近期西南地區一些磷銨生產企業的硫磺進口價格達到了220美元/噸，再加上17%的硫磺進口環節增值稅，以及合成氨、磷礦石等原材料價格，一噸64含量磷銨的成本價格就在3000元左右了，而且近期硫磺、硫酸價格還在繼續上漲。有相關業內人士表示，目前各家企業的硫磺儲備還可以維持生產一段時間，出廠價格近期應該不會做大的調整，但從目前趨勢看，硫磺價格繼續上漲，二季度磷銨的平均成本價格會比一季度有明顯上漲。
此外，有消息顯示云南、貴州的各家磷銨企業目前都無庫存壓力，手里均有不少前期訂單正在執行，有些大廠甚至要一直執行到3月底前后甚至4月中上旬。雖然目前云貴地區企業面臨限水、限電等困擾，但各家都在盡最大努力履行合同。甕福集團銷售公司副經理王芳表示，從去年八九月之后經銷商就開始陸續拿貨儲備，年底期間甚至掀起過一輪拿肥小高峰，但目前東北市場仍還有20%-30%的供應缺口。目前，經銷商庫存積壓只是一時的現象，等到春耕市場大規模啟動之后，庫存就會迅速消化一空。缺口部分，還需要企業后期的繼續發運來填補。
阮國祝還跟記者提到，當前磷銨生產企業的主要任務就是保障東北、西北等地區的春耕用肥，還不能顧及華北地區，而目前華北地區的磷銨儲備還是嚴重不足的，所以后期磷銨出現供大于求、價格下滑的可能性非常小，但也不排除東北等市場結束之后部分區域后期出現低價清倉情況的可能性。
總之，正如重慶雙贏集團營銷總監李寶星所說，春耕啟動的延遲將使后期的旺季時間大大縮短，這就需要廠家和經銷商在此期間迅速做出反應。而在價格方面，各家生產企業在目前的情況下都會保持謹慎的價格策略，磷銨出廠價格不會出現大幅上漲。而對于磷銨出廠價格在近期是否會出現下降的可能性，接受采訪的各位業內人士均表示基本沒有可能。國際市場磷銨500多美元/噸的價格比較堅挺，而且硫磺外盤價格漲勢明顯，這些都在短期內對國內磷酸銨市場造成一定支撐。至于后期的磷銨走勢，有多位企業人士表示，將會按照春耕啟動情況和進口硫磺的價格情況進行相應的調整，很可能是在平穩的基礎上逐步上調的趨勢。
