在以市場為主導的化肥價格形成機制下，化肥價格上漲的因素很多。但是，其中一些因素是可控的：通過聯儲聯營關系的建立，可有效解決經銷商淡季儲存化肥的難題，從而提高化肥旺銷季節的供應能力，起到平抑價格的作用；各級政府要不折不扣地落實惠農政策，也有利于消除化肥價格上漲因素。
化肥是糧食的“糧食”，其價格直接影響農業投入、糧食增產和農民增收。對于經銷商而言價格更是化肥市場的風向標。
經歷了2008年的價格“過山車”，2009年的肥市“慘淡”后，眼下春耕在即，化肥價格又開始上揚。
是什么影響了化肥價格？一年之計在于春，在化肥價格放開后迎來的首個春播用肥旺季如何有效保證市場供應？又如何保證農民根本利益的同時達到生產廠家和供銷商的利益平衡？
成本遞增：導致化肥價格上漲
春節過后，省內多家化肥企業的出廠價格都有不同幅度的上升。在臨汾地區，一家經銷商告訴記者，蘭花尿素已經從去年年底的1600元上升到1900元，二銨已經由去年年底的2500元上漲到2900元。
對此，蘭花集團化肥廠的馬經理告訴記者，今年的肥價上揚主要源于化肥生產經營成本上漲：從去年年底包括化肥在內的非居民用電價格上漲了2.79分/千瓦時，導致成本增加了40元/噸；無煙煤到廠開票價超過1000元/噸，比去年底上漲了五六十元。煤電加一起就占到化肥成本的70%多，最終使噸尿素成本增加近百元。
成本的增加，迫使眾多化肥企業，即便面對目前不溫不火的市場，也只能力挺化肥價格，避免再度虧損。
就在化肥生產企業成本上升的同時，去年鐵路運價上調也成為化肥價格上調的又一因素。
據了解，此次鐵路運價調整，給化肥企業帶來的成本壓力較大。蘭花集團的馬經理告訴記者，此次鐵路運價調整，對碳銨、過磷酸鈣、低濃度復合肥等低價格化肥品種造成的影響更大，長距離運輸價格平均每噸上漲了15元左右，這在幾百元每噸的低價化肥品種中仍然占相當高的比例。
他告訴記者，鐵路運輸價格的改革和化肥的市場化改革是大勢所趨。預計未來，我國對化肥鐵路運價的調整力度還將加大。在當前形勢下，降低成本應該成為每一個化肥生產企業的必修課。
經銷商庫存不足也是導致化肥價格上漲的重要因素
陽城化肥廠公司每年都會遇到一段“難熬”的日子，在銷售淡季，很多經銷商提貨意愿都不強，下游需求不溫不火。而到了銷售旺季，卻又是另外一番景象，追肥時節也就短短幾天，很多庫存不足的銷售商往往會面臨“遠水難解近渴”的尷尬，著急調貨卻調不回來，即便生產廠家全負荷生產也趕不上供應。
同樣的情形，在我省以及外省其他化肥生產企業每年都在普遍上演。
據了解，由于今年肥料市場價格難以預測，基層經銷商多采取隨進隨銷的方式進行銷售，但是批發商要在肥料銷售旺季之前向下鋪貨，而多數廠家要求現款交易，因此批發商的資金周轉十分困難，而且存貨有時還會承擔“旺季低價”的風險。
由于去年化肥市場的不景氣，很多經銷商都沒有大批量地存貨，市場上的存貨量比往年少了兩成以上。
浮山縣農資經銷商張經理無奈地告訴記者，由于價格的不穩定，他為了避免風險，去年的存貨量相較以往減少了幾百噸，現年春耕在即各家生產廠家都提高了出廠價格，自己去年存貨也不多，只好現調幾百噸高價格的化肥，所以最后到農民手里的價格自然也會上漲許多。
經銷商為啥會庫存不足？
既然是存儲的問題，那么淡季擴大存儲量不就可以有效解決化肥價格上漲的因素了嗎？其實不然，記者在采訪中了解到，化肥淡儲仍然面臨很多因素的制約。
在我省東南部部分地區，記者發現，有很多地方化肥批發與零售價格普遍倒掛。其中，尿素掛牌出廠價比零售價高50元～100元，磷酸二銨批零倒掛400元～500元。在翼城一家化肥經銷商的倉庫里記者找到了答案，他的倉庫里滿滿當當存了幾千噸的各類化肥，而這些都是去年7月～9月囤積的低價化肥。
該經銷商介紹，當時，化肥市場低迷，尿素出廠價普遍在1650元以下，磷酸二銨出廠價只有2400元～2500元，處于近幾年同期低點。去年12月化肥價格開始悄然走高，但由于基層經銷商大多身居村鎮，消息比較閉塞，又缺乏對政策、趨勢、國內外化肥供求關系的研判與分析，反而擔心春耕期間化肥市場再度“旺季不旺”，急著派發存貨，最終導致化肥價格批零倒掛。
然而這只是沒有充分了解市場信息的少掙，除此之外在每個銷售季節來臨前存貨還要承擔巨大的風險，存儲化肥需要占用大量的流動資金，稍有不慎就會面臨賠本的風險，2008年他儲存的上千噸尿素就遭遇了一周之內連續三次降價，每噸驟降400元的“滑鐵盧”，損失了近40萬元。
一方面是生產企業的淡季 “脹庫”，旺季供不應求，一方面又是銷售商淡儲持幣觀望，旺季供應緊張。一年有銷售旺季，旺季來臨也就短短十幾天的銷售高峰，所以每個銷售高峰來臨時都會大幅上揚供應緊張。
聯儲聯營：解決經銷商庫存難題的有效辦法
如何實現生產廠家和銷售商之間的利益平衡，營造健康的市場環境？業內專家告訴記者 “科學的化肥淡儲旺銷是有效構建化肥行業市場秩序、穩定市場價格、保證市場供應的有效良方。”
為了有效解決生產廠家和銷售商的難題，現在一種聯儲聯營的關系正受到越來越多廠家和經銷商的嘗試。這是一種最大限度地減少化肥儲備帶來的風險，充分利用雙方的資金、倉儲設施及營銷網絡的合作方式，化肥企業普遍與大中型農資經銷商建立了聯儲聯營關系。
建立了風險共擔、利益共享的聯儲聯營關系，大中型農資經銷商不僅可以獲得更多的價格優惠，而且在目前市場低迷的情況下，其獲得的批發價只是一個意向性的價格，最終的結算價將依據后期實際批發零售價給予“多退少補”。此舉大大減少了大中型經銷商的經營風險，也有效解決了生產企業“脹庫”的難題，同時也有效保證了市場供應。
落實惠農政策，有利于消除化肥價格上漲帶來的不利影響
“一年每畝小麥底肥用50斤磷酸二銨或者60斤復合肥，追肥為60斤～80斤尿素，每畝玉米底肥為30斤～40斤的玉米控釋肥，追肥多為高氮復合肥，現在種地的成本越來越高了。”浮山縣村民告訴記者，村里很多人都認為如果肥料價格太高就減少化肥的使用量，農民在購買農資時仍然受價格影響較為嚴重。
對于化肥這種生產資料價格的上漲，各級政府始終給予高度關注。為保護農民利益，對于化肥這種重要農業生產資料，多年來政府實行鼓勵生產、限制出口、價格管制、專營等“計劃性”政策，并對生產和流通環節實行財稅優惠，國家有關部門一直在推進化肥流通體制和價格形成機制的市場化改革，而這所有一切的前提都是保障供應，維護農民利益。
2008年年底，“化肥改革國六條”出臺，建立以市場為主導的化肥價格形成機制成為改革的方向。自2009年年初以來，國家取消化肥價格限制措施的同時，通過進出口調控、淡季儲備、完善農資綜合補貼、提高糧食最低收購價等一系列措施，既促進了化肥生產和流通行業的健康發展，又保護了種糧農民的利益。
春耕在即，我省的各項惠農政策也已經出臺。日前，省財政廳已緊急下達對種糧農民糧食補貼資金20.15億元，其中糧食直補2.87億元，農資綜合補貼17.28億元，并要求各市財政收到省撥付補貼資金后，在5個工作日內撥付到縣，力爭在春耕前將補貼資金兌付到種糧農民。
