一年之計(jì)在于春，眼下又到了春耕銷售化肥的旺季。在全國化肥市場逐漸供大于求、競爭日趨激烈的今天，推銷產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率，已成為每個(gè)化肥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。但是筆者認(rèn)為，化肥企業(yè)在抓市場營銷中一定要多些長遠(yuǎn)考慮，少些短期行為；多些為農(nóng)著想，少些斤斤計(jì)較；多些扎實(shí)功夫，少些浮華煩躁。不能為了單純追求短期效益，失去長遠(yuǎn)發(fā)展，使企業(yè)步入“短視”誤區(qū)，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患。
特別需要強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)前市場上出現(xiàn)的一些怪現(xiàn)象不容忽視。
其一，廣告宣傳言過其實(shí)。一些企業(yè)以夸大產(chǎn)品功效的廣告內(nèi)容，高密度進(jìn)行廣告宣傳來搶占市場，最終只能是以犧牲消費(fèi)者滿意為代價(jià)換取企業(yè)短暫的銷售高峰，最終是害人害己。
其二，產(chǎn)品銷售竭澤而漁。一些企業(yè)在市場旺季，將銷售活動(dòng)作為一種短期的促銷行為或特殊活動(dòng)，以拉動(dòng)和擴(kuò)大銷售業(yè)績，有的地方甚至出現(xiàn)“買一搭一”、強(qiáng)買強(qiáng)賣的現(xiàn)象。某名牌化肥廠家在化肥緊俏時(shí)隨意搭配其他品牌，既損害了企業(yè)形象，又損害了用戶利益。
其三，農(nóng)化服務(wù)走過場。農(nóng)化服務(wù)與市場銷售息息相關(guān)，但現(xiàn)在有些企業(yè)在農(nóng)化服務(wù)方面不盡如人意，導(dǎo)致消費(fèi)者只信任沿襲多年的用肥習(xí)慣，對新品牌化肥不敢試用；即使有農(nóng)化服務(wù)，也僅僅是走走過場。
因此，企業(yè)市場營銷不能只憑老經(jīng)驗(yàn)、老辦法，或靠出風(fēng)頭、拉大旗，最重要的是固本培源，壯大企業(yè)實(shí)力，夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，走出一條產(chǎn)品優(yōu)、服務(wù)好、銷售暢、用戶滿意的新路子，使企業(yè)營銷工作步入良性發(fā)展軌道。重點(diǎn)要在三個(gè)方面下功夫：
一要在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，質(zhì)量是企業(yè)的信用。俗話說：“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，假冒偽劣產(chǎn)品只能逞一時(shí)之強(qiáng)，最終會落得“人人喊打”的地步。企業(yè)要做成“百年老店”，必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，把握生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，多出精品，講究信用，企業(yè)才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。
二要在銷售網(wǎng)點(diǎn)布局上下功夫。銷售是企業(yè)的根基，企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去，必將出現(xiàn)“腸梗阻”。但在化肥市場“狼煙烽起”的時(shí)候，不能只看眼前，哪里市場大就跟風(fēng)，而應(yīng)培育市場，培育用戶，合理布局銷售網(wǎng)點(diǎn)，增設(shè)物流點(diǎn)，增加淡儲量，就一定會實(shí)現(xiàn)有效銷售。
三要在提高農(nóng)化服務(wù)質(zhì)量上下功夫。農(nóng)化服務(wù)既是為農(nóng)服務(wù)的一項(xiàng)手段，更是檢驗(yàn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的“試金石”。在農(nóng)化服務(wù)上千萬不能走過場，要讓農(nóng)技人員走向田間地頭，與農(nóng)民交朋友，真正做到為農(nóng)服務(wù)，這樣才能真正贏得用戶，贏得市場，贏得利潤。
