新的一年，農資行業何去何從，發展趨勢如何？這個問題成了廣大農資廠商、經銷商關心的話題。
在經歷去年的價格劇烈變化之后，化肥市場更加趨于理性。目前市場上的價格雖有漲勢，因為價格支撐的因素比較多，這也是在合理的范圍內。農資行業經營準入政策的進一步放開，化肥經營門檻進一步降低，這對想從事化肥經銷的人無疑是一個利好的消息。可以預計，未來的一年可能會有更多的個體加入化肥流通體系，因此對化肥規范化經營活動的要求越來越高。
目前賒銷問題一直是困擾經銷商的一個老大難問題。好多地方農民習慣于賒銷，即便是他們有錢，也不愿意現錢交易，以防萬一肥料質量出現問題有主動權。而另一方面化肥生產廠家卻要求款到發貨，這就需要規模化經營的經銷商經濟實力比較雄厚。實際經銷商往往不具備這樣的實力，也不愿意來承擔這么大的風險。這樣在經銷商風險分散的同時，利益與規模也會相應的分散，小的經銷商就會有更多的機會了。
基層經銷商在新的形勢下也要轉變經營思路，應該把重點放在思考如何才能最大限度地減少農民賒銷，如何避免年底算賬。往往是年底看看賬本，一年下來好像賺了不少錢，可是手頭上卻沒錢，大部分是欠條。以往賒銷操作模式下來，一年忙到頭，賺的反而不多了，還要擔心有壞賬。筆者認為，經銷商選擇知名品牌的產品，打消農民的顧慮；現金購肥進行適當的讓利；做好跟蹤服務，取得農民的信賴；讓自己手中的現金處于流動狀態，在看好后市的時候可以適當的存貨。去年就有經銷商在10月底的時候準備拿貨，可是手中沒現金，貨都賒出去了，眼看著好的行情過去，現在再備貨的意義也不大了，價格已經上來了。
筆者建議經銷商在新的一年里通過導報、網絡等來收集豐富的信息，更好地把握行情，明白經營，減少賒銷，這樣在有機會的時候才能掌握主動權，才能更好地經營。
