近兩年來(lái)，搞農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的越來(lái)越困難，很多經(jīng)銷(xiāo)商感到壓力越來(lái)越大。尤其是對(duì)于縣、鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，由于自身互相打壓、惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致利潤(rùn)減少，銷(xiāo)量萎縮。特別是還要面對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商的賒欠和退貨，像2009年這種越是用肥旺季越是降價(jià)的反常現(xiàn)象，更是使很多上游經(jīng)銷(xiāo)商幾乎難以支撐下去。而縱觀最基層的零售終端，在這樣一種不景氣的大環(huán)境下，這幾年搞農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的不但沒(méi)有減少，反而越來(lái)越多：一是新增經(jīng)營(yíng)戶(hù)增多，甚至一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有搞過(guò)經(jīng)營(yíng)的人都參與進(jìn)來(lái)；二是流動(dòng)游商大量出現(xiàn)。一到用肥高潮季節(jié)，在農(nóng)村的大街小巷，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的到處都是，大有一種全民都在搞農(nóng)資的現(xiàn)象。
那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這種“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的局面呢？有利可圖，零售終端的高利潤(rùn)才是導(dǎo)致這種局面的最大誘因。據(jù)筆者了解，在很多地方零售終端的利潤(rùn)都相當(dāng)可觀，如賣(mài)一噸普通復(fù)合肥，利潤(rùn)少的也在150元/噸以上，一般的也在200~300元/噸以上，有些偏僻地方甚至都高達(dá)400元/噸以上。尤其是那些經(jīng)營(yíng)假冒偽劣的、或小廠生產(chǎn)的不達(dá)標(biāo)化肥的，利潤(rùn)更是可觀。有著如此大的利潤(rùn)空間，你想經(jīng)營(yíng)者又怎能不趨之若鶩？
越是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，大家的市場(chǎng)份額就會(huì)占得越少，市場(chǎng)份額越少，他們?cè)较胍揽窟@有限的份額來(lái)得到一定的利潤(rùn)，那只有保持零售環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)或者說(shuō)暴利。這樣，大家雖然在其它環(huán)節(jié)上保持一種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，互相打壓，如搭銷(xiāo)、送贈(zèng)品。但在零售價(jià)格上，大家卻會(huì)達(dá)成一種默契：誰(shuí)也不會(huì)降低零售價(jià)格。這樣自然就形成了一種惡性循環(huán)，進(jìn)入了一個(gè)不健康、不正常的怪圈。尤其值得一提的是，近幾年市場(chǎng)上出現(xiàn)的這種搭銷(xiāo)現(xiàn)象，以犧牲某些農(nóng)資產(chǎn)品來(lái)搭銷(xiāo)復(fù)合肥，這樣就掩蓋了復(fù)合肥本身真正的市場(chǎng)價(jià)格，也就為復(fù)合肥的高價(jià)零售做了幫襯，其實(shí)說(shuō)穿了，此時(shí)的復(fù)合肥的零售價(jià)格，就是各終端經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谝环N高度默契的情況下，操縱出的一種不真實(shí)的、過(guò)分虛高的零售價(jià)格——當(dāng)然就是暴利價(jià)格了，而真正吃虧的自然就是農(nóng)民了。
試想，如果復(fù)合肥零售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)真正降低，降低到一個(gè)合理界限，不再有目前的這種暴利支撐，靠的是農(nóng)資商的真誠(chéng)服務(wù)，靠的是農(nóng)資商專(zhuān)業(yè)知識(shí)和農(nóng)化服務(wù)。相信那些只抱著賺取利潤(rùn)，而混跡農(nóng)資市場(chǎng)的人，自然就會(huì)退出市場(chǎng)。看來(lái)，如何構(gòu)建一個(gè)和諧有序、良性健康的農(nóng)資市場(chǎng)，即能保證經(jīng)銷(xiāo)商的正常利潤(rùn)，又能讓農(nóng)民得到實(shí)惠，是一個(gè)還需要大家共同探討和面對(duì)的問(wèn)題。作者：厲金芹
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