作為傳統農資經營主渠道的供銷合作社，在農資流通徹底放開的情況下，如何適應新形勢，整合原有的農資經營網絡，不斷鞏固自己在農村農資流通中的主導地位，各地供銷社都在積極探索。山東省平原縣供銷社積極創新農資經營服務體系，與省農資公司合作，上下網絡對接，實行化肥直供，延伸了服務觸角，減少了中間環節，降低了化肥價格，深受廣大農民歡迎。
一、整合資源，組建合資公司
平原縣供銷社作為全省化肥直供兩個試點縣之一，自年初以來，上下網絡對接，實行化肥直供，與省農資公司合資成立了平原縣省農生產資料有限公司，注冊資金300萬元，其中平原縣供銷社股份占49%，合資公司成立董事會和監事會，平原縣社一名副主任擔任總經理。省公司向合資公司委派財務總監和經營管理人員，主要負責財務、經營的核算及經營管理。
二、強化管理，實行“五個統一”
一是統一采購。省公司原來在平原縣內銷售的所有化肥品牌全部納入合資公司經營，合資公司向省公司采購的農資商品，省公司以低利潤或零利潤計價。平原縣社系統原來代理的化肥品牌，由合資公司予以整合，按照市場需求，全部由合資公司統一采購。二是統一配送。各經營網點所需要的農資商品，由合資公司統一調劑、配送。合資公司充分利用縣供銷社現有倉儲設施和運輸工具。三是統一管理。縣供銷社將系統內的所有農資經營公司、中心店、連鎖店和加盟店等經營網點，全部由新公司予以整合，由新公司統一管理，并在此基礎上改造發展新的網點。四是統一核算。合資公司對所屬的經營機構實行統一核算。五是統一標識。所有經營網點懸掛合資公司統一設計制作的網點標識。
三、精心組織，搞好直供運營
一是廣泛宣傳發動。出動宣傳車深入到鄉鎮、集市、大的村莊，宣傳科學種田、合理施肥的好處，散發公開承諾信和作物施肥明白紙2萬余份。縣供銷社發揮系統上下的整體優勢，動員機關全體工作人員、棉花加工企業和有經營能力的下崗職工，配合基層供銷社開展化肥直供。二是搞好測土配方服務。聘請省農資公司專業技術人員和農業專家進行現場指導5場次，解答農民提出的問題，共為5個鄉鎮農民開展測土配方施肥服務120多畝。農民可以通過視頻請專家對農作物病蟲害進行診斷。三是了解農民需求信息。新的網絡建成后，基層供銷社的主要負責下農村了解農民的需求，建立農戶檔案，將專業社、種植大戶、普通農民對農資產品的需求做好統計，然后上報給縣級公司。四是根據農民需求實行化肥直供。縣供銷社將系統內所有的農資經營網點改為直供聯系點，分區域由縣公司協調交基層供銷社統一管理，由縣級公司直接供貨。五是為農民提供農資信息服務。興建農化服務實驗室，成立技術服務中心，開展生產技術服務。
四、網絡對接，直供優勢凸顯
一是凈化了農資市場，使農民用上放心農資。農民用上了貨真價廉的放心農資產品。推行化肥直供，也節省了各級職能部門的市場監管成本，可以說是政府、企業、農民三方得利的成功探索。二是減少了經營環節，降低了農民生產成本。經營環節減少了，成本大大降低。尿素、二銨、復合肥售價分別比市場價每噸低60元、240元、440元，農民真正得到了實惠。三是基層銷售人員不再整天忙于經營，有時間和精力搞技術服務了。選擇5個鄉鎮的120畝小麥田進行測土配方施肥，每畝化肥投入降低15元，示范田比一般田畝增收近百斤，畝增收節支超過100元。四是零散的網絡得到整合，供銷社農資市場占有率明顯提升。5-10月底，直供化肥7000多噸，降低農民用肥成本100多萬元。他們爭取用兩年時間直供化肥比例占全縣總需求量的60%以上。
山東省德州市供銷社農資協會秘書長馬俊凱
