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　　綜觀當(dāng)今種業(yè)界的熱門(mén)話(huà)題，主要有兩個(gè)：一是中國(guó)的種業(yè)“大企業(yè)”，其發(fā)展似乎又陷入新一輪的困境之中；而中型企業(yè)又遇到不可突破的發(fā)展瓶頸問(wèn)題。其二是中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)鏈的上游和下游終端仍在以裂變式的速度在增生。種業(yè)人士所看到的是：中國(guó)種業(yè)正演繹著一幅此起彼伏、你唱罷來(lái)我登場(chǎng)的交織畫(huà)面，其中也不乏出現(xiàn)刀光劍影（假冒偽劣）的景象。

　　一言以蔽之，中國(guó)種業(yè)正處于困惑的自我發(fā)展之中：市場(chǎng)認(rèn)品種勝于識(shí)品牌；競(jìng)爭(zhēng)者間的渠道基本是充分共享，品牌忠誠(chéng)度低，真正意義上的專(zhuān)賣(mài)店并未出現(xiàn)；有些企業(yè)和品牌價(jià)值（水稻和油菜類(lèi)公司）似乎嚴(yán)重依賴(lài)于大自然的恩賜——優(yōu)良的氣候條件以及難以真正實(shí)現(xiàn)工廠化式的種子生產(chǎn)流程；等等。就目前中國(guó)種業(yè)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，筆者認(rèn)為現(xiàn)有沒(méi)有資本做后盾的中國(guó)種業(yè)公司們難以在中短期內(nèi)憑借自身的能力解脫這種困惑，借以沖破市場(chǎng)重圍而獨(dú)樹(shù)一幟。

透過(guò)中國(guó)種業(yè)的發(fā)展表象，依稀可以看出，中國(guó)種業(yè)目前主要是缺乏一股市場(chǎng)力量，這股市場(chǎng)力量不是來(lái)自現(xiàn)有種業(yè)公司的內(nèi)力，而是來(lái)自種業(yè)公司的外部力量。這股外部力量集中地表現(xiàn)為：資本和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)這兩種力量。這兩種力量在一定程度上將決定著中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)化重組整合的進(jìn)程，決定著中國(guó)種業(yè)能否誕生出世界種業(yè)十強(qiáng)的夢(mèng)想。

　　一、資本力量是市場(chǎng)整合之劍

隨著中國(guó)市場(chǎng)化總體進(jìn)程的加速，重組與整合開(kāi)始涉入落后的農(nóng)業(yè)類(lèi)行業(yè)。在重組與整合的背后，擁有說(shuō)話(huà)權(quán)的是資本。而其基石是行業(yè)保持資產(chǎn)必要的流動(dòng)性。沒(méi)有資產(chǎn)的流動(dòng)性，再?gòu)?qiáng)大的資本，也難以介入并有所作為。

自2000年《種子法》出臺(tái)與實(shí)施，中國(guó)種業(yè)即告別封閉多年的非市場(chǎng)化狀態(tài)，政策的壁壘現(xiàn)已被徹底地打破，市場(chǎng)涌現(xiàn)出是一股井噴式的創(chuàng)業(yè)熱情和動(dòng)力。借著“國(guó)家種子工程”和資本證券市場(chǎng)發(fā)展的東風(fēng)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下有所作為的少數(shù)幾家中國(guó)“種業(yè)先鋒們”，希望通過(guò)上市打通融資渠道、擴(kuò)大品牌效應(yīng)而擔(dān)負(fù)起整合中國(guó)種業(yè)的大旗。不幸的是，不足的現(xiàn)金流和區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張整合后的管理粗放，導(dǎo)致了“種業(yè)先鋒們”陷入步履維艱的自我發(fā)展困境之中，留給他們的是對(duì)種業(yè)整合的思考與無(wú)奈。

經(jīng)過(guò)近5年的市場(chǎng)洗禮，中國(guó)原先的2700家國(guó)有地市縣中小型種業(yè)公司現(xiàn)已紛紛倒旗，替代他們的是民營(yíng)新建和經(jīng)MBO改制員工持大股的中小型種業(yè)公司。而與此同時(shí)，隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系在鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面瓦解，原先的農(nóng)技推廣人員紛紛自立門(mén)戶(hù)，建立起零售終端店，這便是渠道終端出現(xiàn)裂變式增生的根源。

　　依上分析可看出，中國(guó)種業(yè)正處于市場(chǎng)整合與裂變之中，這是市場(chǎng)化發(fā)展的必然結(jié)果。中國(guó)種業(yè)正從壟斷競(jìng)爭(zhēng)向寡頭結(jié)構(gòu)過(guò)渡，決定這種過(guò)渡期長(zhǎng)短的重要因素是中國(guó)種業(yè)對(duì)所有外來(lái)資本的全面開(kāi)放。只有資本進(jìn)入并真正能夠說(shuō)話(huà)了，而行業(yè)的整體素質(zhì)（管理能力和職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)等）有了全面提升，真正意義的整合就離我們?yōu)橹�不遠(yuǎn)了。

資本是市場(chǎng)整合之劍，它可以四面出擊，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渾然不覺(jué)、俯首稱(chēng)臣。

　　讓我們來(lái)剖析一下中國(guó)種業(yè)整合成與敗的兩個(gè)典型案例。

　　先看豐樂(lè)種業(yè)。豐樂(lè)種業(yè)是中國(guó)種業(yè)上市第一股，96年上市后的豐樂(lè)種業(yè)憑借資本市場(chǎng)的融資渠道進(jìn)行快速擴(kuò)張，希望通過(guò)整合區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)整合安徽種業(yè)市場(chǎng)。采取的策略是在全省建立控股連鎖子公司。一時(shí)間，一大批子公司整合建立起來(lái)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出豐樂(lè)種業(yè)大有橫掃安徽市場(chǎng)、獨(dú)霸天下的態(tài)勢(shì)。可如今8年過(guò)去了，市場(chǎng)并未出現(xiàn)豐樂(lè)人早先的期盼。其實(shí)，豐樂(lè)的市場(chǎng)整合失敗，究此原因是多方面的，但以下幾點(diǎn)起關(guān)鍵作用：一是豐樂(lè)的現(xiàn)金流不足以支撐他的擴(kuò)張整合速度；二是缺乏對(duì)所建立的控股子公司進(jìn)行精細(xì)化管理的流程；三是豐樂(lè)整合的是虛擬的區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而忽視人才、產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地、文化背景等方面的整合。四是市場(chǎng)發(fā)生深刻變化，如核心業(yè)務(wù)的西甜瓜市場(chǎng)由壟斷寡頭向壟斷競(jìng)爭(zhēng)演變，而玉米、水稻等主要農(nóng)作物尚沒(méi)有把它建成具備面向全國(guó)拓展的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品線。但所幸的是，豐樂(lè)種業(yè)近年來(lái)已充分認(rèn)識(shí)到這種整合的低效并已著手清理整頓這種低效整合帶來(lái)的不良后果，現(xiàn)已取得積極成效。

　　再視德農(nóng)種業(yè)。德農(nóng)種業(yè)堪稱(chēng)為中國(guó)種業(yè)整合的成功經(jīng)典案例。德農(nóng)種業(yè)是一家典型的經(jīng)市場(chǎng)重組整合而發(fā)展起來(lái)的大型種業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過(guò)近3年的市場(chǎng)運(yùn)作，如今德農(nóng)®的品牌市場(chǎng)影響力已位列全國(guó)第一，行業(yè)有“北德農(nóng)”和“南德農(nóng)”之說(shuō)。德農(nóng)的整合成功當(dāng)歸于：一是德農(nóng)以資本為主要手段，以充足的現(xiàn)金流為保障，而這是整合成功的基礎(chǔ)；二是德農(nóng)整合強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品線并從單一產(chǎn)品線做起，而不是虛擬的區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；三是德農(nóng)一旦完成市場(chǎng)整合，即輸入一流產(chǎn)品和管理，以保證整合的成功；四是在整合產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)優(yōu)秀人才、優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地、文化、愿景等進(jìn)行同步整合。2004年6月，正當(dāng)?shù)罗r(nóng)種業(yè)為實(shí)現(xiàn)世界種業(yè)十強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力時(shí)，其下三駕馬車(chē)（北京德農(nóng)、德農(nóng)正成、德農(nóng)華西）之一的北京德農(nóng)因股權(quán)糾紛被迫出讓?zhuān)�脫離了德農(nóng)家族。德農(nóng)偏離了他的戰(zhàn)略發(fā)展方向。筆者認(rèn)為這是中國(guó)種業(yè)發(fā)展目前最大的悲哀。

　　二、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是市場(chǎng)整合之盾

　　決定一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)化程度高低的一項(xiàng)重要標(biāo)志是這個(gè)行業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度。知識(shí)產(chǎn)權(quán)只有進(jìn)入實(shí)質(zhì)性保護(hù)，這個(gè)行業(yè)才有創(chuàng)新動(dòng)力，才有發(fā)展的空間，資本才有意愿進(jìn)入。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)將為資本進(jìn)入一個(gè)行業(yè)提供一項(xiàng)社會(huì)化的保障。

中國(guó)種業(yè)，目前從知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)角度來(lái)看，做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因有多方面：一是與中國(guó)現(xiàn)行的品種審定制度缺陷有很大關(guān)系。中國(guó)目前品種審定制度過(guò)于強(qiáng)調(diào)農(nóng)藝性狀價(jià)值VCU測(cè)定，而忽略品種的DUS（差異性、一致性、穩(wěn)定性）測(cè)驗(yàn)；二是出于保護(hù)國(guó)內(nèi)種業(yè)產(chǎn)業(yè)的需要。如轉(zhuǎn)Bt基因棉花，其Bt基因目前被美國(guó)孟山都和中國(guó)創(chuàng)世紀(jì)公司專(zhuān)利持有；三是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)依賴(lài)的市場(chǎng)執(zhí)法管理力度過(guò)于薄弱；等等。

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是市場(chǎng)整合之盾。只有知識(shí)產(chǎn)權(quán)得以保護(hù)，這個(gè)市場(chǎng)才能健康有序發(fā)展，市場(chǎng)才會(huì)將那些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)拒之門(mén)外，才會(huì)營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的種業(yè)環(huán)境。而市場(chǎng)只有提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，整合才有效果、才有力度、才有速度、才有效益。

　　種業(yè)市場(chǎng)化的整合需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)整合之盾。而只有實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)整合的劍盾結(jié)合，才能促成市場(chǎng)寡頭結(jié)構(gòu)的早日形成，從而更加有效地配置市場(chǎng)和社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、資本所有者和用戶(hù)的三方共贏。

　　三、中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)整合之路展望

　　中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)和其它行業(yè)如家電、汽車(chē)等一樣，市場(chǎng)重組整合趨勢(shì)是必然的，且前途是光明的，但其道路又是曲折的。種業(yè)市場(chǎng)重組整合之路將充滿(mǎn)著離奇與反思、歡樂(lè)與痛苦，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。

　　未來(lái)中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)只有三類(lèi)公司存在：一是大型的種業(yè)寡頭。它擁有多條產(chǎn)品線，且每線產(chǎn)品線都具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；二是專(zhuān)業(yè)化的中型種業(yè)公司。該類(lèi)公司只經(jīng)營(yíng)一條種業(yè)產(chǎn)品線如玉米、棉花或瓜菜，其實(shí)力位居行業(yè)第一；三是眾多的中小分銷(xiāo)商。

　　未來(lái)中國(guó)大型種業(yè)寡頭的出現(xiàn)，不可能是靠自我資本積累滾動(dòng)發(fā)展這種模式而成長(zhǎng)起來(lái)。因?yàn)槲覀兯�處的這個(gè)時(shí)代已不具備這種成長(zhǎng)模式的基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)代是強(qiáng)調(diào)資本的時(shí)代。中國(guó)種業(yè)尚未出現(xiàn)行業(yè)的真正領(lǐng)導(dǎo)者，整個(gè)種業(yè)仍處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)向寡頭過(guò)渡階段，但這并不妨礙外來(lái)資本進(jìn)入。

　　筆者認(rèn)為，中國(guó)種業(yè)的市場(chǎng)化重組整合之路要獲得成功，必以玉米和棉花兩大作物為開(kāi)端而拉開(kāi)整合序幕。這是由這兩大作物的生物學(xué)特性所決定的，雜交玉米和棉花的種子生產(chǎn)流程易控，種子質(zhì)量能得到保證；而雜交水稻和雜交油菜的種子生產(chǎn)流程較難控制，種子質(zhì)量易受氣候條件和地理?xiàng)l件的影響和制約。而只有產(chǎn)品質(zhì)量得以有效保證，規(guī)模效益才起作用，整合重組才有意義。

　　目前，萬(wàn)向和聯(lián)想都已以資本股權(quán)形式涉入種業(yè)，而且都有重組整合中國(guó)種業(yè)的決心和實(shí)力。我們期待著中國(guó)種業(yè)能早日完成市場(chǎng)整合，誕生出具有世界種業(yè)十強(qiáng)（末位公司年銷(xiāo)售收入約十個(gè)億人民幣）的種業(yè)大型公司，愿這個(gè)夢(mèng)想早日實(shí)現(xiàn)。

　　中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)整合之路也許需要5-10年的時(shí)間，也許更長(zhǎng)。

 

　　張亞兵，農(nóng)學(xué)碩士&MBA；聯(lián)隆營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)。現(xiàn)在德農(nóng)種業(yè)科技發(fā)展有限公司工作。