目前農(nóng)藥銷售渠道呈現(xiàn)以個(gè)體經(jīng)銷商占主導(dǎo)地位，農(nóng)技推廣以及農(nóng)資、供銷部門為輔的銷售格局。這是記者參加一次全國植保系統(tǒng)工作會(huì)議得知的信息。
廣西植保站的黃軍軍同志介紹，當(dāng)?shù)貍�(gè)體經(jīng)銷商占農(nóng)藥銷售市場的80%～90%。農(nóng)藥銷售市場競爭激烈，銷售網(wǎng)絡(luò)逐步下沉。一些實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)與市場上的大型經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；由經(jīng)銷商到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級(jí)，進(jìn)行鋪貨銷售。
河北植保站的栗梅芳說，農(nóng)藥的銷售渠道在經(jīng)營競爭中形成了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立鄉(xiāng)村級(jí)農(nóng)資連銷網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)成了縣鄉(xiāng)村戶的銷售網(wǎng)絡(luò)。如張家口佳禾市場是較大的農(nóng)藥批發(fā)市場，其中主要從事農(nóng)藥批發(fā)的商戶十六七家，幾乎壟斷了全市農(nóng)藥的供貨途徑。
山東植保總站劉會(huì)海說，個(gè)體經(jīng)營者憑靈活機(jī)動(dòng)的經(jīng)營方式和較低的經(jīng)營成本而日益成長壯大成為市場的主體，特別是農(nóng)村個(gè)體農(nóng)藥銷售戶得到市、縣兩級(jí)個(gè)體銷售戶及部分農(nóng)藥生產(chǎn)廠家的大力扶持，逐漸成為農(nóng)藥銷售的主渠道，預(yù)計(jì)在未來的發(fā)展中將起到更大的作用。另外還產(chǎn)生了以農(nóng)藥經(jīng)銷集團(tuán)和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)為主組織的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)及郵政配送的經(jīng)營方式。
安徽植�？傉镜挠谑缜僬f，大的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)藥經(jīng)銷集團(tuán)在基層開展連鎖經(jīng)營等經(jīng)營方式越來越普遍。目前農(nóng)藥銷售渠道廣、門店多，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)隨處可見農(nóng)資經(jīng)營店。
