近日，本報記者對北方的部分經銷商及相關的廠家、專家進行了調查，發現業內普遍認為氮肥、磷復肥的價格已經在底部運行，不過大部分經銷商還是選擇觀望為主，甚至一些經銷商干脆就不準備備貨，而是選擇在旺季到來時再購肥。在預付款方面，經銷商只相信實力強大的大型生產企業。
氮磷價格觸底成共識
在采訪中，經銷商普遍認為氮肥和磷復肥的價格已經較低，甚至一些地方出現了小幅回升的現象，且各地價格差別不大；而鉀肥由于談判價格沒有確定，使得經銷商及用戶不敢貿然進貨。
內蒙古赤峰市寧城縣地豐化肥經銷處總經理叢培明告訴記者，現在當地尿素批發價為1630元/噸，他覺得這樣的價格已經基本是底部價格。當地64%的二銨價格為2400元/噸，57%含量價格則為1850元/噸。在調查中發現，東北三省的尿素零售價格基本在1600元-1700元/噸之間，與內蒙古價格相當，而二銨價格則相對高一些，但差距不大，64%含量的二銨價格零售價在2500元/噸。
對于目前的價格，經銷商認為氮肥已經觸底。據叢培明分析，當地尿素的出廠價為1510元/噸，加上30元的運費及相關稅費和利潤空間之后達到1630元/噸的批發價，這樣的出廠價已經給生產企業沒留下什么利潤空間，所以再降價的可能性很小。
中國磷肥工業協會常務副理事長張永志明確表示，今年磷復肥價格一直處于下跌趨勢，在8月份的時候64%含量的二銨出廠價下跌至1972元/噸，一銨價格跌至1621元/噸，45%含量的硫基復合肥跌破2000元/噸的大關，回到了2004年的水平。這符合生產企業采用平價原材料的生產成本，所以高濃度磷復肥的價格已經觸底。
因此，近期北方一些市場由于正處于小麥用肥旺季，尿素價格出現了50元/噸左右的漲幅，二銨和磷復肥價格也略有回升，不過空間非常有限，仍處于市場底部。
節前漲價情形難現
目前，行業對氮肥及磷復肥價格已經處于底部持普遍認同的態度，春節前價格將保持平穩態勢，仍將會按照目前的水平平穩運行，近一到兩年難有大幅漲價現象。
叢培明從內蒙古自身的肥料發展狀況給出了解釋，他指出目前內蒙古的尿素產能達到400萬噸，而當地的市場需求量只有100萬噸左右，我國氮肥整體面臨嚴重供大于求的局面，化肥又難以有大量的出口，即使到了春節備肥旺季，市場上整體供大于求的現象還是難以改變，也就不會有價格的大幅上漲。
對于磷復肥，張永志分析道，今年以來，我國的二銨價格一直高于國際價格，磷復肥在國際市場上已經失去了價格優勢。預計到年底，我國磷肥產量為420萬噸五氧化二磷，雖然國內秋季用肥會消耗掉420萬噸，將出口約60萬噸，但是由于之前生產企業和流通企業有250萬噸的庫存，所以明年春季仍有200萬噸供應國內市場，供應充足，不會出現價格大幅上升。
對于鉀肥，據業內知情人士透露，2009年國內市場上的鉀肥資源量為1410萬噸，而國內消費量只有600萬噸，所以將有810萬噸的鉀肥資源轉到2010年的市場，2010年生產量大約為450萬噸，這意味著2010年市場上的供應量將達到1260萬噸，使鉀肥價格缺乏上漲的動力。現在國產鉀肥對外報價2700元-2800元/噸左右，實際發到用戶2500元-2600元/噸左右，大宗進貨成交在2300元-2500元/噸左右，這樣的價格有望保持穩定。
慎重對待保底政策
記者在采訪中發現，雖然經銷商和專家普遍認為目前的肥料價格已經處于底部運行的態勢，但冬季儲備的熱情仍然不高，雖然有很多廠家推出保底政策，但只有大廠家的保底政策能夠得到經銷商的響應。
遼寧鐵嶺市昌圖縣毛家店景焱化肥經營部總經理溫景宴的一句話道破了經銷商對于保底的顧慮：雖然廠家都表示可以保底，讓我們打預付款過去，他們給我們計息，但對于小廠我們不敢，行業這么困難，他們要是倒閉了我們找誰去？也正是基于風險的考慮，受訪的經銷商大部分都表示再等等看，甚至很多經銷商表示不再搞提前儲備，倒是一些專門代理某一個大廠的經銷商由于和生產企業建立了穩固的戰略關系，拿貨積極性比較高。
叢培明則告訴記者，他不打算提前做儲備，等到明年春耕季節能進多少就賣多少，將銷售重點放在了滴灌肥、葉面肥等利潤和價格都相對穩定的新型肥料方面。他分析道，正是感覺價格將平穩運行，生產供應也比較充足，儲備的意義就不是很大了，而且儲備會增加經銷商的風險和成本，在整個行業形勢還不好的情況下，少賺點錢總比提前儲備賠錢要劃算，正是基于這樣的考慮，他在最近幾年第一次做出了不儲備的決定，這代表了目前一部分經銷商的真實想法。
