價(jià)格走勢(shì)：
61%認(rèn)為處于下跌走勢(shì)
在回答問(wèn)卷中“您認(rèn)為目前我國(guó)的鉀肥價(jià)格呈什么樣的走勢(shì)？”一題時(shí)，61%的人選擇了“繼續(xù)下跌”，15%的人選擇“平穩(wěn)運(yùn)行”，只有12%的人選擇“已經(jīng)平穩(wěn)回升”，12%的人選擇“還很不明朗”。
不過(guò)對(duì)于堅(jiān)持價(jià)格下跌的受訪者很多并沒(méi)有給出解釋，只是認(rèn)為需求還沒(méi)有恢復(fù)；倒是選擇價(jià)格平穩(wěn)運(yùn)行者給出了較多的解釋，認(rèn)為鉀肥由于資源長(zhǎng)期緊缺，下降空間并不大，尤其國(guó)際鉀肥供應(yīng)商又在執(zhí)行限產(chǎn)。
進(jìn)口談判：
46%認(rèn)為應(yīng)該適當(dāng)進(jìn)口
在“鉀肥進(jìn)口談判到目前還沒(méi)有開(kāi)啟，您認(rèn)為目前應(yīng)該進(jìn)口嗎？”一題的回答中，46%的人選擇“適當(dāng)進(jìn)口一些”，31%的人選擇“一粒都不用進(jìn)”，23%的人選擇了“再過(guò)兩個(gè)月看看”，沒(méi)有人選擇“應(yīng)大量進(jìn)口”。
之所以大部分選擇需要適當(dāng)進(jìn)口，是認(rèn)為國(guó)內(nèi)總體缺鉀，雖然今年出現(xiàn)供應(yīng)過(guò)剩，但長(zhǎng)期緊缺難以改變，適量的進(jìn)口還利于在以后的進(jìn)口談判中掌握主動(dòng)權(quán)，要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。
在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的復(fù)合肥企業(yè)都支持適當(dāng)進(jìn)口，對(duì)此，相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，鉀肥價(jià)格是復(fù)合肥價(jià)格的支撐，不進(jìn)口鉀肥將會(huì)造成國(guó)內(nèi)的緊缺，但大量進(jìn)口則會(huì)打壓國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格，農(nóng)民又經(jīng)常拿單質(zhì)肥和復(fù)合肥對(duì)比，所以希望能夠適量進(jìn)口以穩(wěn)定鉀肥價(jià)格，給復(fù)合肥發(fā)展帶來(lái)一個(gè)穩(wěn)定的環(huán)境。
資源方向：
國(guó)內(nèi)國(guó)外開(kāi)發(fā)并重
在“您認(rèn)為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)該如何開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)及國(guó)際鉀肥資源？”一題的回答中，80%的人選擇了“國(guó)內(nèi)積極開(kāi)發(fā)，國(guó)外找礦并重”，15%的人選擇了“國(guó)內(nèi)限制開(kāi)發(fā)，多到國(guó)外找礦”，5%的人選擇“國(guó)內(nèi)限制開(kāi)發(fā)，盡量靠進(jìn)口”，沒(méi)有人選擇“國(guó)內(nèi)積極開(kāi)發(fā)，盡量不尋求外部資源。”
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于鉀肥資源的認(rèn)知變得越來(lái)越理性，已經(jīng)開(kāi)始將國(guó)外資源的開(kāi)發(fā)利用作為以后的發(fā)展方向。
談判機(jī)制：
57%認(rèn)為比較合理
在“您對(duì)目前的談判機(jī)制如何看待的？”一題的回答中，57%的人認(rèn)為“有一定合理性，應(yīng)該改進(jìn)”，29%的人認(rèn)為“很不合理，應(yīng)該廢除”， 14%的人認(rèn)為“已經(jīng)是最好的形式，應(yīng)該堅(jiān)持”。
對(duì)于如何改進(jìn)，有被訪者表示不能由國(guó)內(nèi)某幾家公司代表國(guó)內(nèi)鉀鹽的所有用戶，建議向鐵礦石談判學(xué)習(xí)；有的則建議進(jìn)口機(jī)制要更加靈活，不必一定一次簽訂全年的合同，而是根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)隨時(shí)準(zhǔn)備出手。
