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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
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| 論實施種子發(fā)展戰(zhàn)略的十大競爭 http://egbuddhist.com 2005-2-19 12:39:10 瀏覽： |
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| 一.質(zhì)量競爭 企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品，船才能在商海中破浪遠航。質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒有質(zhì)量就沒有效益。加強種子質(zhì)量的管理，生產(chǎn)高質(zhì)量的種子是市場經(jīng)濟條件下企業(yè)生存和發(fā)展的必由途徑。因此種子企業(yè)必須全面講究質(zhì)量管理，全面參與質(zhì)量管理，推行全過程的質(zhì)量管理廣泛采取各種方法的質(zhì)量管理的機制，牢固樹立以質(zhì)量求市場，求生存。求發(fā)展的戰(zhàn)略思想。提高企業(yè)聲譽和市場占有率，在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。 二.價格競爭 價格競爭是最激烈最殘酷，最敏感的競爭。在一定的條件下價格的競爭大大超過質(zhì)量的競爭在金錢的感召下，價格競爭更容易被利欲熏心的人所利用,擾亂正常的價格競爭。因此，價格競爭有必要在國家的的法律和在政策范圍內(nèi)進行，通過價格競爭實行等價交換，調(diào)整種子市場，激勵人們不斷進取，改善經(jīng)營管理提高勞動生產(chǎn)率，和種子質(zhì)量，促進種業(yè)的發(fā)展。要注意的幾個方面， 一）戰(zhàn)術賠錢策略 國外企業(yè)界流行一句話“賠錢的買賣是行家干的”，用一時的賠錢換取長遠的穩(wěn)定的效益，采取在開拓市場的初期賠，有了市場賺；新品種上市初期賠，成熟期賺；高、低檔品種上賠，中等品種上賺的方法。但是賠錢必須保證信譽，拓市場，求凝聚，創(chuàng)效益 二）是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，薄利多銷，優(yōu)質(zhì)的種子以較低的價格贏得市場，取得用戶的信任，穩(wěn)住市場 三）競爭定價 不以成本或者需求為基礎的定價。 三.信息競爭 廣泛收集信息，特別是作物種植結構信息，市場購買力信息，實際可供種子量信息，科學技術進步信息，自然變化信息，以及同行業(yè)的種子供求信息。及時整理分析，制定出符合實際的種子生產(chǎn)決策。 四.人緣競爭 即同行間的人際關系競爭，在正常的工作中，人緣也是一種生產(chǎn)力，處理好了可以促進生產(chǎn)率的提高，促進種業(yè)的發(fā)展，經(jīng)營者與銷售者建立良好的人際關系，目的是想辦法影響用戶購買商品，企業(yè)領導人與職工搞好關系可以提高職工的積極性提高企業(yè)的 經(jīng)濟效益，因此對于所有的經(jīng)營者在能力上有兩種要求，1是精通技術2是精通人際關系的能力，即技術較量和人緣競爭。對內(nèi)，樹立以人為本的思想，精誠團結同心同德共創(chuàng)輝煌，，對外，廣交四海朋友，加強互相往來，不斷加深感情，形成深層次立體的人緣關系，為種子市場的拓展奠定堅實的基礎。 五.產(chǎn)品競爭 建設種子產(chǎn)業(yè)化，核心就是抓種子這個產(chǎn)品。圍繞它展開一系列的建設項目，制定相應的方針政策，促進種子生產(chǎn)經(jīng)營逐步走向市場經(jīng)濟軌道，以提高種子對農(nóng)業(yè)以及國民經(jīng)濟的貢獻率。在市場經(jīng)濟條件下，經(jīng)濟競爭的重點體現(xiàn)在產(chǎn)品的競爭上，一些品種包括避免地要經(jīng)受市場的考驗。種子企業(yè)想在市場競爭中立于不敗之地，保住市場份額就必須在種子品種上下工夫，做文章，爭創(chuàng)名牌品種。1。開發(fā)新品種，2.抓好原種的生產(chǎn)，有選擇地對主要作物，主要品種進行分析，確定主要的品種加速提純繁殖形成自己的拳頭品種。三是加強引種工作，了解掌握信息，把外地的品種引進試種選擇出適宜的當?shù)仄贩N加速推廣繁殖，加快品種的更新步伐。 六.包裝競爭 合理科學的包裝可以有效防止種子的火犁衰退，避免人為混雜，確保種子質(zhì)量，2增強商品的美感，給人留下美好的印象，3把大啊包裝改為小包裝運輸攜帶銷售方便，包衣的種子還可以起到警示作用，避免銷售環(huán)節(jié)中毒事件的發(fā)生，4提高商品的價值，增加利潤，擴大銷路。 七.商標競爭 1） 商標可以區(qū)分不同企業(yè)生產(chǎn)的商品， 2） 提高企業(yè)的知名度； 3） 有力的宣傳工具 ，引起人民的注意，誘導人們的購買欲望， 4） 保護消費者利益 八.人才競爭 科技人才的競爭，科技人才是把科技轉化為生產(chǎn)力的關鍵，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的后勁所在。 管理人才的競爭，有效的管理可以發(fā)揮和調(diào)動各個方面的的積極性，及其潛在的生產(chǎn)力，減少內(nèi)耗，提高效率。 營銷人才的競爭，一支高素質(zhì)的營銷隊伍對于種子的市場調(diào)研，品種的開發(fā)，市場的定位，促銷創(chuàng)新，售后服務等一系列的內(nèi)容有高超的思維和策劃，對于變化的環(huán)境作出科學的反映，沒有營銷人才，經(jīng)營將忙亂無序。在激烈的種子市場競爭中被淘汰。 九.信譽競爭 信譽是企業(yè)的生命，信譽好的企業(yè)其產(chǎn)品必然被更多的消費者所重視，企業(yè)在社會上的信譽是依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務和現(xiàn)代化的管理統(tǒng)一的行為規(guī)范，優(yōu)美的企業(yè)環(huán)境等方面構建起來的。因此，一 要加強優(yōu)良品種的培育和生產(chǎn)，提高種子質(zhì)量，提高服務水平，這是建立信譽的基礎。二是通過一定的承諾 和保證來增加消費者對于種子的信任感三是主動征求消費者意見不斷滿足用戶的需求，作出真實負責的回答，種子質(zhì)量的風險由企業(yè)承擔，取得群眾的信賴，爭取 更多的客戶。 十.文化競爭 優(yōu)秀的企業(yè)文化可以使企業(yè)在市場的競爭中搏擊中戰(zhàn)無不勝；超常規(guī)的發(fā)展。企業(yè)文化主要有以下三點：一是經(jīng)營之道，即確立符合社會主義市場規(guī)律的指導思想，經(jīng)營目標和發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮職工的主動性，積極性和創(chuàng)造性為社會提供優(yōu)良的品種和服務。 二是培養(yǎng)企業(yè)精神，即培育職工的職業(yè)理想，敬業(yè)精神和職業(yè)道德，這是企業(yè)文化建設的核心。三是塑造企業(yè)形象，企業(yè)形象代表一個企業(yè)的風度和聲望是作好生意，提高企業(yè)信譽的招牌，只有良好的企業(yè)的形象才能夠贏得企業(yè)職工以及社會公眾的信任，并演變成為企業(yè)的知名度成為企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)產(chǎn)生強勁的競爭力，取得更大的成就。 |
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