受金融危機(jī)影響，今年國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)開工率普遍不高，濟(jì)南巴頓化肥有限公司上下一心，積極分析市場、開拓市場、把握市場脈搏，企業(yè)非但沒有停工減產(chǎn)，反而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷量翻一番的驕人業(yè)績。
獲取信息及時(shí)分析市場
巴頓公司總經(jīng)理艾峰告訴記者，今年比去年銷售好的一個(gè)主要原因是公司沒有負(fù)擔(dān)。在采購原材料的時(shí)候，采取靈活掌握的措施，掉價(jià)的時(shí)候沒有存貨，漲價(jià)的時(shí)候增加庫存。
這也依賴于兩方面，一是通過行業(yè)媒體及時(shí)了解市場信息，分析市場行情，把握市場動(dòng)態(tài)。二是與行業(yè)內(nèi)專業(yè)市場人員及時(shí)溝通。因此，去年的金融危機(jī)對公司來說還是好事，因?yàn)楝F(xiàn)在的成本是以前的一半，公司的流動(dòng)資金少了，成本低了，原來能買一噸原料的錢現(xiàn)在能買兩噸，等于現(xiàn)在能掙兩份的錢。
找準(zhǔn)定位積極開拓市場
艾峰表示，公司能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)銷翻番的成績也是與積極開拓市場的思路密不可分的。由于控釋肥目前在市場上份額小，還要有一個(gè)發(fā)展過程，因此公司找準(zhǔn)定位采取重點(diǎn)突破的方式，對一些年輕、思想開放，有開拓精神、超前意識(shí)，服務(wù)意識(shí)比較強(qiáng)的中小經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，選擇重點(diǎn)地區(qū)加強(qiáng)宣傳。開展技術(shù)推廣會(huì)，聘請地市級的農(nóng)業(yè)專家以各種方式給經(jīng)銷商和農(nóng)民講解科學(xué)種田的知識(shí)。組織專業(yè)銷售人員講營銷技巧，公司要求所培養(yǎng)的人才既能講專業(yè)技術(shù)知識(shí)又能講市場營銷，只有營銷與技術(shù)相結(jié)合才能解決所遇到的各種問題。目前，公司已有240多個(gè)經(jīng)銷商，主要分布在山東、河北及東北三省，下一步將面向全國。
從源頭抓起保證產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)立足長遠(yuǎn)的一個(gè)重要因素，因此，巴頓公司從源頭抓起，采取有效措施，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)。巴頓公司通過與貴州開磷集團(tuán)和山東明水大化緊密合作，不僅從貨源上保證了質(zhì)量，還從資金和技術(shù)上得到了大力支持。產(chǎn)品中的鉀則從青島港進(jìn)口國外大公司的產(chǎn)品，主要以俄羅斯和加拿大的為主。此外，公司在原料進(jìn)庫之前先化驗(yàn)，化驗(yàn)合格以后入庫。在產(chǎn)品出廠前，每班都要進(jìn)行3次抽檢。不定期聘請專家來公司做抽樣檢測，并做技術(shù)上的監(jiān)督和指導(dǎo)。通過以上幾個(gè)方面保證了產(chǎn)品質(zhì)量，確保農(nóng)民買到優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的好肥料。
