伴隨著農資行業的發展，一批經銷商擁有了自己的產品和品牌，并在全國建立了穩固的渠道，從幾百萬的銷售額成長為銷售過億的龍頭企業。伴隨著這些龍頭企業的成長，一批批優秀經銷商也逐漸成長壯大，在渠道中建立了不可撼動的地位，對上有很強的話語權，對下有龐大的銷售網絡和物流能力。于是乎，自信心倍增。既然自己有資金，有網絡，為何還要受制于廠家，受到上游的盤剝？不如自己做產品，做品牌。于是，經銷商家家做牌子，個個當主人，農資渠道進入了“品牌繁榮期”。
但現實是幾年下來，有的經銷商依靠自有產品和品牌迅速發展，成功轉型為品牌廠商。而更多的經銷商則發現自建品牌市場操作難度越來越大，遠不如品牌代理做得穩健，貼牌商不及代理商賺錢。為何如此？經銷商到底要不要自己做品牌呢？
品牌不是形式，不能為品牌而建品牌
對經銷商來說，擁有一個強大的品牌當然再好不過了，但有個核心問題必須注意：品牌是干啥的。作為經銷商，一定要明白：品牌是提高經營能力的重要工具之一，不是企業經營的全部，更不是唯一！所以，品牌決不能成為你的經營目標，而贏利并且是持續的贏利才是經銷商唯一的經營目標。過于看重品牌，就很可能變成品牌的奴隸，而不是品牌的主人。
品牌是為促進銷售，并最終為贏利服務的，建立品牌只是個實現贏利的過程而已，而現實中卻有不少經銷商陷入了這個過程的泥潭里，變成為建品牌而建品牌，大把的銀子花進去，卻連個廣告費的本兒都沒撈回來。
所以，經銷商建立自有品牌，一定要確立兩點基本原則：一是品牌就是個工具，應是為了促進銷售而建品牌，而決不能為了品牌而建品牌；二是對品牌建設的投入應保持高度理性，分階段小投入，賺一點兒，投一點兒。千萬不能有“搏一把”的心理，不能光想著一口氣扔一大筆錢進去，塑造出一個強大的品牌來，再靠這個強大的品牌帶動銷售，從而產生利潤，這種思路是不現實的。
自有品牌運作短板：運營能力不足
中國農資市場從產品缺乏到全面過剩，從產品競爭到品牌競爭，從要素營銷到系統整合，新一輪的洗牌已經開始，競爭全面升級，決定勝負的不是單純的市場運作，而是戰略思路、運營系統、人力資源、資本實力的全面競爭！在這種環境下，經銷商運營能力的不足就暴露無遺，存在較多的誤區。
盲目跟風
盲目跟風是自有品牌的一大障礙。自有品牌缺乏創新，產品名稱、包裝和市場操作，均簡單模仿競爭品牌。有的自有品牌干脆就模仿廠家的暢銷品牌，以低價位跟進，最后陷入價格戰的泥潭，無力支撐。
認為產品名稱就是品牌
很多經銷商簡單地把新奇的產品名稱當作品牌運作市場。好的產品名稱無疑是品牌的敲門磚，但產品名稱絕不等同于品牌。品牌是一種文化，一個好的品牌能夠使消費者產生情感共鳴和歸屬。因此，只有將產品特點與目標消費者的需求完美結合，并通過長期的整合營銷運作，才能成就強大的品牌。
急于求成
有的經銷商只看到成功品牌的收益，卻不懂得市場的運作規律，盲目投資，急于求成。品牌發展不可能一蹴而就，一般會經歷導入期、成長期、成熟期、衰退期，只有根據不同的階段，設定不同的品牌目標，采取針對性的營銷策略，把握通路和傳播的配合節奏，形成系統營銷，才能取得市場的成功！
資源配置不足
很多自有品牌的經銷商營銷資源與營銷目標嚴重不匹配，往往因為人力資源跟不上或資金斷流導致品牌夭折。品牌運作不僅僅要考慮現有資金實力問題，還要考慮相關條件，比如人才是否到位，渠道基礎是否扎實，還有企業文化等。有許多經銷商雖然資金實力雄厚，但并無系統的市場運作與管理經驗。
投入保守
真正束縛經銷商發展的，是經銷商狹隘的思維，這集中表現在市場投入上的保守。假設一個市場，開發投入預計需50萬元，廠家投入會分配為前期30萬，后期再投15萬，再加5萬。而貼牌經銷商可能就會前期投20萬，后期再加10萬，看沒效果就不敢再投了。其實,對于這個經銷商來說，他并不是拿不出這50萬元，也許進50萬元的貨對其不在話下，但是用作市場的投入就會另當別論，這就是難以跳出觀念的束縛。
守住經銷主陣地
對經銷商而言，要把企業的品牌當成自己的品牌，變“我的品牌”、“他的品牌”為“我們的品牌”。
經銷商要主動開拓市場，代理不是代理廠家的品牌，而是代理廠家的產品，是銷售主導。要通過扎實的運作，通過所代理的產品品牌的成功來提升自己企業的品牌，在企業品牌的平臺上再培養潛力產品，公司品牌樹立起來了，才會有更多的品牌來尋求合作。
賺不賺錢是根本
經銷商的核心價值就是依靠對本地市場的熟悉，利用上游廠家與下游客戶之間的信息不對稱，賺取商品流通差價，也即是說經銷商清楚本地市場的特性所在，知道市場要什么，并能及時滿足市場。
在經銷商高度熟悉本地市場的前提下，不管是承接現有廠家的產品經銷，還是自建品牌，都可以做；若是經銷商對本地市場的熟悉程度一般，現有的銷售渠道質量也只是一般而已，那么，還是別急著做自有品牌為好。經銷商要先將自己對本地市場的基礎工作做好，基礎工作沒做好，不管是現有的廠家品牌還是自建品牌，同樣都會面臨銷售的壓力，因為自建品牌并不能自動解決經銷商的渠道建設問題。歸根結底，經銷商是依靠對本地市場的熟悉程度吃飯，這個底子沒打好，在產品上怎么折騰都是白搭。
從大環境和發展趨勢來看，中國已進入品牌創立從制造商領域向經銷商、服務商領域延伸的新階段，最出色的經銷商將是擁有自己強勢品牌的經銷商，這是大勢所趨。經銷商自建產品品牌也符合發展趨勢，但多數專家同時也提出，經銷商向上轉型自己做品牌，這種選擇當作階段性的盈利補充手段還可以嘗試，如果作為戰略選擇尚需三思。原因很簡單：經商不能感情用事，更不能趕時髦，對其而言賺不賺錢才是根本。
