白露早，寒露遲，秋分種麥正當時。雖然這句農業諺語隨著氣候變暖已不是那么準確，但是隨著秋天的到來，離冬小麥的播種時間越來越近了。隨著冬小麥播種期的臨近，今年最后一個用肥高峰也隨之到來，全年備受煎熬的化肥生產與流通企業都在躍躍欲試，爭取最后一搏，求得一個較好的結局。但是從目前本報記者從各地了解到的信息分析，雖然各地經銷商和部分農民有備肥的打算，但是總體的形勢仍不明朗，等待觀望的氛圍頗濃，加上持續1個多月的干旱，使得東北、華南、中南部分地區的秋季備肥時間有所推遲。
今年銷售形勢普遍看好的磷酸二銨目前整體市場保持了平穩態勢。由于磷酸二銨的價格下半年一直保持較低水平，前一時期經銷商都已陸續進貨，所以秋季市場的銷售形勢不會出現大幅度的增勢，僅有部分地區的基層零售商才開始拿貨，目前市場價格比較穩定。近期部分企業試圖以小幅度上調價格來刺激市場，目前看來效果不佳。由于顧及批發商及基層零售商逐漸恢復的信心還很脆弱，企業漲價行為十分慎重，預計秋季市場將以穩定為主。目前市場64%含量磷酸二銨主流批發價格為2300~2350元（噸價，下同），57%含量1950~2050元。據了解目前北方一些地區少數農民開始備肥，但絕大多數的農民仍將會隨用隨買。
目前磷酸二銨主要市場“三北”地區的價格基本保持穩定。華北地區磷酸二銨銷售旺季還沒到，秋季市場近來較為穩定，大多數農民尚未開始購肥，貨物主要集中在基層經銷商及零售商手中。目前市場價格雖然穩定，但預計后期市場可能會出現因集中拿貨而引起局部地區開始上調價格，希望以此來拉動市場走貨。東北地區磷酸二銨市場仍有價無市，64%含量的價格在2300~2500元之間。有消息說，商業淡儲工作將在9月底啟動，東北一些流通企業有意參與淡儲，但尚未開始拿貨，預計10月初至10月中旬將會出現明顯進貨趨勢，部分地區淡儲后期形勢較為樂觀。業內人士認為，從近幾年市場銷售情況來看，農民不再提前備貨，大部分在臨耕地前才購買，而這也迫使零售商必須改變以前等客上門購買的銷售模式，轉向送貨上門服務；而機械化的推廣也大大縮短了農民播種時間，將其縮短到7~10天左右，這就要求基層零售商提前備貨，否則將會出現播種季節無肥可買的局面。據最新統計的海關數據，即使目前國際市場價格低迷，出口無利可圖，但部分企業抓緊淡季關稅下調的時機，加緊出口，以減輕國內市場的銷售壓力。 1~7月磷酸二銨出口106萬噸，同比增加55%，但是匯值仍下降28%。另據了解，8月份磷酸二銨出口仍會延續前7個月的增長態勢。
尿素市場仍未有所改善，除了供應部分工業需求，農用尿素市場仍無啟動。由于交易量不大，企業報價沒有變化，主流出廠報價為1480~1500元，實際出廠價低的有的已降至1450元左右，市場批發價大多在1600~1680元之間。雖然因原料供應緊張和價格并未因市場低迷而下降，目前尿素的出廠價已接近甚至低于生產成本，使企業已無降價空間，部分企業只得停產或減產。關內一些主產區仍在正常生產的企業，產品除滿足本地市場少量需求和發往東北市場，部分企業庫存量不斷增加。因此對尿素市場后市普遍不看好，價格仍有下滑趨勢。東北市場詢價增加，但大批量拿貨的不多，只是那些長期合作的老客戶。從有關方面了解到，9月底至10月初，淡季商業淡儲工作即將開始，屆時是否會對尿素市場有所影響，已引起普遍關注。很多企業期待著商業淡儲能給疲軟的化肥市場注入一劑強心針。但是從2008/2009年度的淡儲情況看，商業淡儲的形勢相比前兩年并不樂觀。隨著年終的到來，今年新建設的尿素產能投產情況將直接影響市場的供求形勢，如果今年計劃建成的裝置按計劃投產，將會加劇市場供大于求的矛盾。
復合肥行業目前仍沒擺脫被低價尿素和磷酸二銨擠占市場的被動局面。
以冬小麥主產地為主要市場的河南、河北、山東、安徽等地的復合肥成交量仍無多大起色。這些地區45%的氯基復合肥主流出廠價格保持在1700~1800元之間，45%硫基復合肥也只有2000元左右。目前經銷商的持幣觀望氣氛仍較濃，都在期待著冬小麥播種時期的來臨，根據農民的需求和市場價格的變化，采取快進快出的方式，賺些“搬運費”。在肥家必爭之地的東三省市場，為了獲得明年春季市場的利潤或維持固有的市場，部分生產企業陸續出臺一些優惠措施，鼓勵經銷商和企業聯儲。但是從市場的整體形勢看，很多復合肥企業仍未走出低谷，隨著冬季的到來，這些企業將又進入“冬眠”期。
復合肥企業的不景氣向上游傳導，直接影響鉀肥市場。雖然一些大的經銷商利用各種場合和渠道在大聲疾呼，要理性對待當前鉀肥市場的變化和堅持科學施肥的理念，但是化肥市場的整體形勢已迫使大型企業不得不選擇降價甩貨，使鉀肥市場降價層出不窮。盡管如此，由于復合肥企業后市同樣堪憂，鉀肥降價促銷的效果有限。
