我認為，打破當前的低迷態(tài)勢，不能完全依靠降價，要使硫酸鉀市場走出困境，要等到價格出現(xiàn)穩(wěn)定跡象后，隨著成交量上升而回暖。鉀肥價格越降，市場會陷入泥潭更深，只有止跌企穩(wěn)，經(jīng)銷商的信心才會逐步恢復，進而促進鉀肥行業(yè)走出困境。現(xiàn)在一些手上有鉀肥的經(jīng)銷商虧本往外出貨，沒有存貨的經(jīng)銷商也不敢拿貨，總擔心價格下滑，但如果年底前手中沒有貨，可能明年春季需求上升之后，又會急著四處尋找貨源，那時價格可能比現(xiàn)在高。
今年進口鉀談判可能會遇到困難，因為往年我們可以開口就報出600多萬噸的進口量，這時國外所有的鉀肥供應商都會放下架子，重視中國，但現(xiàn)在我們也只能報出二三百萬噸的進口量，這樣一來，我國進口鉀肥價格低于400美元/噸的可能性很小。
為此，我們采取雙項措施穩(wěn)銷售，首先做一部分直銷，主要針對云南的煙草種植，積極參與云南煙草公司的招標活動。煙草種植非常注重品質(zhì)，對硫酸鉀的需求比較穩(wěn)定，不大會因為硫酸鉀價格太高而大幅度減少用量。同時，我們還在武漢等地設立了鉀肥倉庫，盡量把鉀肥擺在離市場近的地方，更便捷地滿足復合肥生產(chǎn)企業(yè)和廣大經(jīng)銷商的需求。
