繼2008年之后，今年又是一個農藥銷售“小年”，再加上金融危機的影響，我國很多農藥生產企業面臨重新洗牌的局面。并購重組、加大研發力度將成為今后農藥生產企業的必由之路。
銷售量價齊跌
殷海嶺的手機已經很久沒有響過了。
作為河北省保定市科綠豐生化科技有限公司的大區銷售經理，兩年前殷海嶺的電話常常被要求進貨的零售商打爆，但是如今他所考慮的事情卻變成了如何能多賣出兩瓶農藥。
“今年算是完了。”殷海嶺在接受《中國產經新聞》記者采訪時無奈地說。在他的記憶中，還沒有哪一年農藥這么難賣過。零售商撥通他電話的頻率越來越低，進貨量也比往年減少了很多。
據殷海嶺介紹，科綠豐公司以生產和銷售預防類農藥藥劑為主，所積累的用戶對于預防病蟲害的發生非常關注。往年，每到一個易遭受病蟲害的生長周期，科綠豐都會迎來一個銷售高峰。
但情況在今年急轉直下。受金融危機的影響，農民預防病蟲害的熱情被迅速“制冷”。“農民不再做預防了，即便是發生了病蟲害，只要不嚴重，他們都懶得去治。到了非治不可的地步，他們也只選最便宜的農藥品種，而不再選擇最適合或最高效的品種了。”殷海嶺說。
經濟作物種植面積的減少是農藥銷量下降的另一個主要因素。受去年農產品[11.25 2.83%]價格劇烈波動的影響，種植棉花、甘蔗等經濟作物的農民減少了很多。中國棉花協會在五六月對內地12個省市和新疆的植棉面積與棉花生長情況進行的調查結果顯示，預計2009年全國植棉面積為7820萬畝，較去年下降近1000萬畝，降幅為11.34%。另據有關部門統計，今年糖料的種植面積為2695萬畝，減幅也達到了10.72%。
而一些屬于國家收購范疇的糧食作物的種植面積有了明顯的提高。“相對于經濟作物，糧食作物的用藥量明顯偏少。另外，突如其來的干旱，使得數千萬畝的農作物干枯，也直接影響了農藥的銷量。”殷海嶺說。
銷售量急速下降的企業不只科綠豐一家，整個農藥行業的銷售量都出現了大幅降低。以敵敵畏為例，據化工報報道，今年敵敵畏用藥量與2007年相比減少30%以上。“整個農藥行業的銷售量可能比去年減少1/4左右。”殷海嶺說。
量上不去的同時，價格也出現了大幅下滑。據近期農業部農藥檢定所組織對湖北、江蘇、廣西、山東等20個省（區、市）的44家農藥生產企業、136家農藥經銷網點的監測數據顯示，被調查的50個品種平均出廠價格同比下降3.67%，環比下降3.47%；經銷網點的平均銷售價格同比下降3.45%，環比下降1.15%。
在內銷遇冷的同時，農藥出口也遭遇冰川。海關總署的數據顯示，今年第二季度，中國共出口農藥14.4萬噸，價值4億美元，分別比去年同期下降2.6%和38.8%。
處在懸崖邊緣
在內外需均遇冷的情況下，一大批農藥企業如今正站在懸崖邊上，時刻都有掉下去的危險。
來自中國農藥工業協會的報告稱，受全球金融危機影響，農藥市場價格和銷售逐月大幅下降，至今仍無止跌回升跡象，農藥生產企業出現了產品積壓、開工率下降、停產等現象。
“我們公司的產能只用了80%至90%，沒有完全發揮。目前農藥產品的價格還在下降，跟去年相比，跌幅在60%至70%之間，并且沒有回升的態勢。公司利潤下滑得比較厲害。”安徽華星化工[10.48 0.10%]股份有限公司董事長謝平在接受媒體采訪時透露。
謝平還指出，因受金融危機沖擊而倒閉的農藥企業不在少數。中國農藥工業協會秘書長孫叔寶透露說，在協會470多家會員企業里，虧損或者利潤大幅下滑的企業占到了80%。
一位不愿透露姓名的業內人士告訴《中國產經新聞》記者，受2006年和2007年的火暴形勢的影響，一些農藥企業在近兩年來累積庫存已達到或超過全年銷量，如果市場沒有轉機，造成產品過期退廠，后果將不堪設想。
亦有報道稱，中國農藥行業產業集中度低，產品競爭處于同質化階段，在產品大量出口的同時，企業只獲得產品價值鏈上少部分利潤。在當前經濟危機愈演愈烈的情況下，資金斷裂和產能閑置問題已將許多企業推到懸崖邊上。
在內憂外患的困境之下，我國農藥企業之間還存在著低水平重復、低價競爭、低價傾銷；出口企業也只能出口原藥，大部分利潤被國外公司獲得，生產企業根本沒有多少利潤可言。
在利潤降低的同時，政策層面的“噩耗”也不斷傳來。從2008年開始，國家不斷提高農藥企業的準入門檻，進一步規范農藥市場。大量沒有生產許可證的皮包公司將逐步退出農藥生產領域。一些不合格的農藥標簽也正在被銷毀。據殷海嶺介紹，我國的農藥皮包公司總共有數千家，它們全部退出之后，我國農藥生產企業將“瘦身”一半以上。殷海嶺也由此判定，中國農藥行業的重新洗牌已經拉開帷幕。
對此，北京東方艾格農業咨詢公司農藥行業分析師徐洪志在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示，農藥行業的大規模洗牌還需時日。他說：“農藥行業的小范圍洗牌已經開始了，從中化集團不斷加大收購的力度就能看出端倪。但是由于我國農藥行業自身的特點（企業規模小、數量多、產業集中度低等），大規模的洗牌在2009年內恐怕還無法見到。”
徐洪志認為，在今后的洗牌中剩下的應該是規模大、具備創新技術的企業。最先被淘汰的則是那些盲目跟風和缺乏創新的企業。
研發尚待時日
與著急上火的殷海嶺不同，北京廣源益農化學有限責任公司總經理秦友山的日子好過了很多。即使在金融危機陰影的籠罩下，秦友山的檔期依然安排得滿滿當當。
《中國產經新聞》記者在撥通該公司電話時，秦友山表示，他馬上要開會，明天還要出差，只能安排幾分鐘的采訪時間。
據記者了解，北京廣源益農化學有限責任公司是由中華化工科學技術研究總院、北京廣源資信精細化工科技發展中心等股東共同發起的一家股份制高新技術企業。該公司主要從事新型農藥專用助劑的開發、生產、銷售以及環保型制劑配方的開發和工藝研究。
正是由于具備創新機制，在金融危機下，該公司并未受到太大的影響。“我們的產品是非常有特色的，國內外大公司少了我們的產品不行。”秦友山說。
但是真正具有研發能力的農藥生產企業實在不多見。“大部分企業的研發機構都是在對農藥原料進行排列組合，通過更換成分及含量來進行所謂的研發。真正靠研究化工合成進行新產品研發的企業并不多見。做得比較好的是南京紅太陽[13.90 0.87%]，其研發的吡啶系列在國際上很有競爭力。”殷海嶺透露說。
不過，徐洪志表示，按照國內標準來說，我國具備研發能力的企業大概有三五十家；而按照國際標準判斷，我國則是一家都沒有。紅太陽的優勢在于銷售網絡，雖然其研發能力在國內是比較強的，但是與國際水平還相差甚遠。
中國農藥工業協會秘書長孫叔寶在接受《中國產經新聞》記者采訪時說：“農藥研發需要大量的投入，而且短時期內不會有明顯的效果。就目前的農藥生產企業而言，還沒有一家具備大量投資的實力。”
有關統計數據顯示，我國有數千家農藥生產企業，生產規模普遍較小，年銷售額在1000萬元以上的只占總數的17%左右，而年銷售額在500萬元以上的只占30%。市場占有率最高的企業只占整個市場份額的不到4%，15家最大農藥企業的市場份額僅占25%左右，而世界上前8家農化集團銷售額已占到全球農藥市場的80%以上。
對此，孫叔寶認為，我國農藥企業目前談研發還為時尚早，首先要做的是通過不斷的兼并重組，培育起幾家大規模的農藥生產公司，并且進一步規范農藥市場，避免低價傾銷、低價競爭和低水平重復，讓這些逐步做大的企業獲得更多的收益。只有這樣，農藥企業才有可能具備研發的實力。
另外，也有業內人士指出，我國農藥管理中對于知識產權的保護力度不夠，也是企業研發投入不足的重要原因。很明顯，在可以輕易仿制、假冒偽劣泛濫的情況下，企業急功近利的傾向趨強，從根本上削弱了企業研發的動力。
建立退出機制
除了不斷兼并重組和加大研發力度之外，農藥行業的洗牌還有更多政策層面的工作要做。
徐洪志提出，我國農藥行業的現狀決定了我國農藥生產企業的力量薄弱，僅靠市場的力量很難完成行業整合。這就需要國家出面來協調，或者出臺相關政策、或者直接提供貸款，來扶持建立幾家大的農藥生產銷售集團。
孫叔寶認為，還需要做的是，提升行業標準、建立監督機制，暢通退出機制。“現在做得更多的是提高準入門檻，但是還缺乏退出機制。如今一些企業拿到生產手續之后，自己并不生產，而是租借、轉讓給其他生產企業。這樣就擾亂了整個農藥市場的秩序。”孫叔寶說。他指出，進入農藥生產的企業門檻比較高，可能要投入幾十萬元，但是維持一個生產手續只需要每年花費數百元至2000元的。因此，工信部和農業部在提高準入門檻的同時，還需要暢通退出機制，讓不合格的或未能達到某個標準的生產企業退出農藥市場。
另外，一些地方和管理部門對農藥市場監督管理工作的重要性和緊迫性認識不夠，執法意識淡薄，再加上地方保護主義的影響，致使假冒偽劣產品的生產和銷售屢禁不止，給守法企業的生產經營造成了不利影響。因此，國家需要進一步理順各個管理部門的職責，建立起一個有效的監督管理機制，進一步規范農藥市場。
