紅的、黃的、藍的、大大小小的塑料盆、塑料桶把梅州市粵梅農資公司辦公室擠得滿滿的。“這些桶和盆都是促銷獎品。7月1日到現在，我已經陸續從加工廠買回了6萬多元塑料盆和塑料桶，總量超過1萬件了。”近日，粵梅農資公司總經理張建軍說，為了度過今年肥料行業的寒冬，他自掏腰包搞肥料促銷，收效頗佳。
據張建軍介紹，這些塑料盆和塑料桶將跟肥料一起配送給農資零售店，農戶每購買某國產復合肥1包，就能得到一個塑料盆；或者每購買兩包復合肥，可得一個塑料桶。
“賣一噸復合肥需要獎品的成本是80元左右。扣除獎品成本，現在我賣一噸復合肥的利潤只有10元！”張建軍無奈地說，除開運輸成本和人工成本，他現在的利潤基本上全部讓利給了農戶。
“以前的促銷活動都是廠家出的錢，但是今年這次促銷，廠家并沒有給我資助。”張建軍告訴記者，今年復合肥市場遲遲沒有打開，銷量巨減已經是不爭的事實。到目前為止，有少量經銷商甚至連去年的高價庫存都還沒有消化，因此，在七八月打破僵局，穩住老客戶關系到零售店和經銷商的命運。
