風雨兼程這半年，我們感受到了這個涉農行業的強大信心，眺望農資行業前路，我們發現了艱難時刻中國農資行業的新亮點。
行動，行動，還是行動
山東煙臺，一家曾經頗具影響的農資公司在今年春耕時節已經大門緊閉，在高成本硫磺的重壓之下，這個公司終于就此畫上句號。同時，一批批尿素企業開始限產、停產，許多復合肥企業也開始“休養生息”。在金融風暴中，這樣不好的消息，在農資行業悄然蔓延。“還要坐以待斃嗎？不可能，沒有任何選擇，我們只能行動，行動，還是行動。”中國氮肥工業協會一位負責人語氣堅定地說。
湖北宜化集團作為尿素產業“領頭羊”，也同樣感受到了這場危機的寒冷，他們用行動來迎接危機。氮肥行業狀態低迷，宜化集團的氮肥業務也同樣面臨利潤減少、銷售難度增大等問題。但宜化畢竟是多元化發展的特大型化工企業，除了化肥板塊，還有PVC、純堿、磷化工、煤化工等其他板塊。宜化成熟的產業鏈以及“分筐裝蛋”的經營模式，為化肥板塊提供了強有力的支撐。 “挖潛增效，向管理要效益；調整結構，向市場要效益；創新科技，向技術要效益；建好項目，向規模要效益；搶抓機遇，向發展要效益”。宜化語錄式的指導思想，最終轉化成實實在在的企業行動。
在大地震的考驗中，四川鎣峰實業這個化肥企業已經成為中國農資企業堅強不屈的精神象征。在行業不利的境況下，鎣峰公司減少遠距離運輸省份的市場份額，把主力市場轉移到四川省附近的省份，集中優勢力量做好西南區域的市場，減少由運輸帶來的成本消耗。同時，調整定價策略。定價從以前由廠家定經銷商執行，變成現在的從下游往上定。這樣定價保證了流通中各個環節的利益，也給了經銷商很大的信心�！敖鹑谖C，我們企業也遇到了困難，但地震那么大的災難我們都過來了，這點困難對我們來說不算什么�！� 四川鎣峰實業有限公司營銷公司總經理楊得先這樣說。
浙江農資集團從來不缺少“浙商智慧”，針對今年農資經營風險較大的局面，浙農集團把重心放在注重風險控制和管理，往年一般都要投入10億元左右的肥料庫存資金，而今年投入的資金就大大減少。集團公司甚至提出，今年農資業務不考慮賺取經營利潤，而是盡量控制風險。在風險可控的前提下，也只與有長期戰略合作的肥料生產企業進行大額的業務往來。
作為區域農資流通企業，河北金橋農資公司在上半年也受到了很大影響，但是金橋迅速尋求到新形勢下新問題的解決辦法。公司通過品種整合、加大宣傳、薄利多銷、快進快出以及“保兌倉”業務等多種舉措實現了在危機中的突破。
磷銨將成亮點中的亮點
在一片迷茫中，找到方向至關重要。農資行業未來亮點在哪里？成為行業關注的共同話題。
在云天化國際市場部部長任亞杰的辦公室里，幾盆綠植生機盎然，讓人真切感受到在金融風暴中這個磷銨領軍企業的堅強和活力�！敖衲晗掳肽�，磷銨將成化肥產業亮點中的亮點�！比蝸喗荛_宗明義。他認為，從去年開始硫磺跳水到現在，硫磺價格基本到底，不會出現大起大落；同時磷礦價格也基本穩定，僅局部地區高端小落；合成氨價格穩定，南方地區合成氨價格受無煙煤利好利空因素交叉影響略有震蕩，這些成本的穩定對二銨形成有力支撐。同時，與復合肥橫向對比，二銨的含量較高，而且單養分價格比復合肥低10元左右，同時，鉀肥價格的支撐使復合肥難以降低成本，如果農民算經濟賬，二銨比復合肥更劃算。任亞杰表示，下半年全國二銨銷量會有大增長，磷銨的春天將最早到來，在化肥行業新一輪的復蘇中，磷銨可能成為行業發展的引擎。
在記者調查中，尿素、鉀肥以及有機肥等產業在未來發展過程中都各具亮點。在金融危機以及產能過剩壓力之下，上半年全國尿素停產650多萬噸，達到總產能的10%以上，而由于出口受阻，大量尿素正囤積港口，這些因素直接導致了一批中小尿素企業在這場風暴中受損甚至徹底倒下。而對于競爭力很強的大型尿素企業，這也正成為企業釋放產能的良好機會，同時也加速了尿素產業在老格局基礎上的大整合。
在這場風暴中，國產鉀肥企業成為行業亮點。中國進口鐵礦石談判最終以“一口價”而塵埃落定，這無疑給“如出一轍”的進口鉀肥談判明確提示，如果鉀肥談判談不出一個讓中國農民滿意的價格，或許將繼續成為社會關注的焦點。遲遲未能啟動的鉀肥談判可能繼續延遲，這給了民族鉀肥工業迅速發展的機會，今年，鹽湖鉀肥、國投羅鉀、青海中信國安幾家主要國產鉀肥企業都在產能落實與市場開拓各方面實現了“提速”。專家認為，我國鉀肥的供不應求，為國產鉀肥企業提供了廣闊的發展空間，將成為推動民族鉀肥工業不斷擴張和發展的長期動力。
救世主就是我們自己
金融危機對農資行業的影響已成事實，但是，業內共同的認識是這場危機在很大程度上還是出自產業本身，行業產能過剩、產業結構矛盾、主要原料受制于人等等深層次問題集中爆發，又趕上金融風暴跨海而來，進而讓行業陷入多年不遇的艱難境地。誰來拯救化肥產業，答案只有一個，救世主就是我們自己。
據統計，目前我國已經成為世界最大的化肥生產國和消費國，其中尿素產量已占到全球產量的三分之一，磷肥產量已超過美國位居世界第一。我國氮肥生產在1997年開始盈余，而近十年氮肥產量更是以年均增長6.7%的速度發展，最終產能過剩。以氮肥中所占比例最大的尿素為例，2008年底，全國尿素年產能已達5900萬噸，當年尿素年需求量為5000萬噸左右，產能過剩900萬噸左右。預計2009年國內新增產能約為430萬噸，總產能將達到6300 萬噸。全國工農業化肥用量總和為5200萬—5300萬噸，產能過剩超過1000萬噸。
“每個人都認為行業這么大，淘汰的不可能是自己，懷著這樣的心態盲目追風大發展，結果造成全行業產能過剩，然后再洗牌清盤。即使是市場經濟，也沒有必要付出這樣的教訓和代價�！睒I內專家這樣指出，行業要實現穩健發展，主管部門要科學規劃，企業更要保持理性。
“硫磺之痛”依然在許多磷銨企業心頭難以拂去。2008年國內秋季的磷肥市場，暴風雨突然來臨，僅僅8月至9月份短短兩個月時間就完成了從牛市到熊市的蛻變，降幅之大、降速之快史無前例，磷銨行業普遍限產、停產，開工率達到歷史低點，中國磷銨行業遭遇前所未有的艱難狀況。這一切的根源就是一塊受制于人的硫磺。硫磺價格快速大幅下跌，從最高的到站價格850美元/噸短時間內降至80美元/噸左右，即使按照云貴地區有長約采購的磷肥企業庫存硫磺平均成本按照600美元/噸計算，降幅折合成人民幣也已經超過3500元/噸，云南某大型磷肥企業庫存硫磺40—50萬噸，單是硫磺一個品種帶來的潛虧就在十幾億元人民幣。
專家建議，加快礦肥、酸肥并重發展高濃度磷復肥，以緩解運輸瓶頸壓力，減輕對國際硫磺的依存度。為此，國家應采取礦肥、酸肥并重的方針，由于礦肥基地的建設已經具有相當規模，磷復肥產能不應繼續擴大，今后礦肥基地應以精細化工、磷酸鹽技術、循環經濟為發展方向，進一步提高科技含量。加大對具有硫酸資源優勢的安徽、江西等地區高濃度磷復肥的支持力度，特別是要確保酸肥基地企業生產所需磷礦的供應。解決資源依存問題需要一個過程，在這個過程中，資源缺乏地區尤其是沒有資源優勢的企業更要吸取“前車之鑒”，科學理性發展。
風暴到來時，一切都將被危機和黑暗包圍，在危機面前，信心是一切行動的根基，在黑暗之中，光明彌足珍貴。而在與風暴的較量中，如何發現個人乃至行業的弱點并不斷修正，進而完善，才是中國農資行業在這場風暴中應該獲得的真正意義。
