從2008年下半年至今，隨著金融危機(jī)的全球蔓延，農(nóng)資行業(yè)也遭受到重創(chuàng)，無(wú)論是今年的春季用肥旺季，還是目前處在夏季追肥高峰，市場(chǎng)一直處于低迷，旺季肥價(jià)不升反降，使得企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商信心缺失。面對(duì)當(dāng)前的化肥市場(chǎng)，是抄底還是等待，成為經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)注的話題。
少進(jìn)快出小心謹(jǐn)慎
秋播越來(lái)越近，市場(chǎng)需求將進(jìn)一步顯現(xiàn)，尿素、磷復(fù)肥等市場(chǎng)將逐步回暖。在淡季出口關(guān)稅政策調(diào)整后，出口訂單增多，在近期山東、江蘇等地區(qū)的尿素價(jià)格出現(xiàn)了一輪小幅的上漲。但是，在經(jīng)歷短暫的曇花一現(xiàn)后，本周?chē)?guó)內(nèi)尿素行情再次步入下滑通道，尤以上周漲勢(shì)明顯的山東行情下滑較為明顯。目前尿素市場(chǎng)批發(fā)價(jià)基本維持在1550元左右，市場(chǎng)上漲動(dòng)力依舊不足。化肥價(jià)格蠢蠢欲動(dòng)，不斷聽(tīng)到漲價(jià)的聲音，但總是好景不長(zhǎng)，沒(méi)一段時(shí)間又會(huì)跌落。但是從這種波動(dòng)中可以發(fā)現(xiàn)，化肥價(jià)格已經(jīng)結(jié)束了一落千丈的駭人狀態(tài)，目前正在企穩(wěn)，期待反彈。面對(duì)當(dāng)前依然低迷的化肥市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商是抄底還是等待？
今年上半年化肥價(jià)格的頻繁波動(dòng)，讓不少經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)了主意，甚感迷茫。如果提前備貨，怕砸在手里；如果不備，又怕到用肥季節(jié)來(lái)臨時(shí)，價(jià)格上漲錯(cuò)過(guò)低點(diǎn)。所以很多經(jīng)銷(xiāo)商都采取邊銷(xiāo)售前期庫(kù)存邊觀望市場(chǎng)行情的策略。不知道水深水淺、看不清后市行情，經(jīng)銷(xiāo)商只能險(xiǎn)中求穩(wěn)，少進(jìn)快出。
山東惠多利農(nóng)資連鎖公司劉峰就存在這樣的心理。他說(shuō)，目前濟(jì)寧當(dāng)?shù)啬蛩爻鰪S價(jià)1510元/噸左右，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)基本觸底，而且這一個(gè)月也一直僵持在這個(gè)數(shù)字。面臨著即將到來(lái)的秋季用肥高峰，記者問(wèn)他是否考慮要大量備肥時(shí)，他給予了否定的回答。他說(shuō)：“現(xiàn)在化肥價(jià)格波動(dòng)異常，雖然這已經(jīng)接近了廠家生產(chǎn)成本，但有時(shí)候銷(xiāo)售價(jià)格可能在成本線以下運(yùn)行，并且有些地區(qū)尿素已經(jīng)報(bào)出了1460元/噸的價(jià)位。這就讓經(jīng)銷(xiāo)商還是謹(jǐn)慎拿貨。但是目前二銨價(jià)格降至2200元/噸左右，大量擠占了復(fù)合肥市場(chǎng)。當(dāng)我們想大量備貨的時(shí)候，市場(chǎng)卻斷貨了。摸不準(zhǔn)市場(chǎng)的脾氣，不敢下手，等摸準(zhǔn)了，下手就晚了。”
有的經(jīng)銷(xiāo)商為了杜絕今年春季的“悲劇重演”，干脆一律采取保守態(tài)度，即便是在用肥旺季也不會(huì)備肥，持幣觀望，快進(jìn)快出。廣西柳州融水縣永樂(lè)洋洋化肥經(jīng)營(yíng)部楊萌告訴記者：“由于今年肥料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，基層市場(chǎng)仍然顯得信心不足，觀望情緒較濃，農(nóng)民大都表示到開(kāi)始用肥時(shí)才會(huì)購(gòu)肥，不會(huì)提前備肥，因此經(jīng)銷(xiāo)商也不敢提前大量拿貨。以柳州為例，目前當(dāng)?shù)囟镜镜挠梅柿坑邢蓿适袌?chǎng)啟動(dòng)要等到明年3月份，即使當(dāng)前的化肥價(jià)格出現(xiàn)反彈，我也不會(huì)輕易拿貨，我認(rèn)為，半年以上儲(chǔ)貨時(shí)間將會(huì)加大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”
提前布局跑贏市場(chǎng)
小心謹(jǐn)慎的態(tài)度可以保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商少受損失，但同樣也會(huì)導(dǎo)致上游生產(chǎn)廠家和大型經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力過(guò)大，資金運(yùn)轉(zhuǎn)緊張，威脅企業(yè)生存發(fā)展。為了消化庫(kù)存，廠家只能降價(jià)，結(jié)果又會(huì)波及到經(jīng)銷(xiāo)商的利益，所以經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)等待也會(huì)讓肥市回暖繼續(xù)等待。不過(guò)危難之時(shí)必有勇夫，面對(duì)低迷的市場(chǎng)，有人還是抱著樂(lè)觀態(tài)度，提前布局，趁機(jī)抄底，再趁機(jī)拋出，合算下來(lái)，還小有賺頭。
山東淄博眾得利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖有限公司周波就是一個(gè)。早在兩周前，他就陸續(xù)進(jìn)貨達(dá)4000噸，主要是復(fù)合肥、二銨和過(guò)磷酸鈣，當(dāng)前化肥價(jià)格普遍反彈，他平均每噸盈利50元，周波認(rèn)為，在市場(chǎng)低迷的時(shí)候需要的是信心和勇氣，把握好市場(chǎng)是關(guān)鍵。其實(shí)周波也是一個(gè)很謹(jǐn)慎的人，他告訴記者，雖然前期抄底成功，賺了錢(qián)，但面對(duì)后市他目前還不敢再去抄底，目前當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里還有貨，隨著9月份用肥旺季關(guān)稅政策的調(diào)整，出口將會(huì)受阻，而目前港口積壓的貨也比較多，所以現(xiàn)在拿貨還是有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
比起周波來(lái)，江西省萬(wàn)年縣久豐農(nóng)資的胡桂松行動(dòng)或許是最早的，他趁當(dāng)?shù)卦S多經(jīng)銷(xiāo)商舉足不前之際，儲(chǔ)備了大量庫(kù)存。一方面控制了更多終端零售商，另一方面利用當(dāng)?shù)亟煌▋?yōu)勢(shì)，將自己的倉(cāng)儲(chǔ)作為中轉(zhuǎn)流通站，將自己的業(yè)務(wù)范圍輻射得更遠(yuǎn)。僅復(fù)合肥他就有6000噸的庫(kù)存。不過(guò)胡桂松也不會(huì)將化肥庫(kù)存太久，采取薄利多銷(xiāo)的方式，在復(fù)合肥市場(chǎng)艱難的前提下依然風(fēng)生水起。
無(wú)論是周波，還是胡桂松，他們并不是盲目的膽大，抄底——是因?yàn)樗麄儞碛邪踩Ｕ系匿N(xiāo)路和短平快的銷(xiāo)售時(shí)間。在化肥價(jià)格無(wú)限制的持續(xù)波動(dòng)過(guò)程中，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)顯然是不明智的，只能是穩(wěn)中求勝。用火中取栗的速度抓取機(jī)遇，贏得市場(chǎng)。
適量備肥等待機(jī)遇
其實(shí)化肥價(jià)格讓人捶足頓胸，錯(cuò)不在經(jīng)銷(xiāo)商，也不在企業(yè)。即使廠家和商家大量鋪貨，也不能抬升化肥價(jià)格，因?yàn)檫@不是決定因素。目前氮肥、磷肥、復(fù)合肥全部面臨重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)能增長(zhǎng)過(guò)快等問(wèn)題，而且這種情況短期內(nèi)還得不到徹底的改變。
7月份鐵路又將化肥的運(yùn)價(jià)從特殊優(yōu)惠的品種回歸到《鐵路貨物運(yùn)價(jià)規(guī)則》的統(tǒng)一運(yùn)價(jià)，給生產(chǎn)企業(yè)和流通領(lǐng)域帶來(lái)的是成本的增加；另一方面，9月中旬淡季出口關(guān)稅稅率將停止執(zhí)行，所以也沒(méi)有辦法控制價(jià)格朝一個(gè)理想的狀態(tài)前行，有經(jīng)銷(xiāo)商甚至做好了應(yīng)對(duì)長(zhǎng)期市場(chǎng)低迷的心理準(zhǔn)備。因此，有專(zhuān)家忠告，如今市場(chǎng)低迷，而且依然失控，在金融危機(jī)的影響下無(wú)法預(yù)測(cè)價(jià)格回暖日期，即便局部地區(qū)在某一段時(shí)間回暖，并不能代表全行業(yè)回暖。所以經(jīng)銷(xiāo)商拿貨宜小心謹(jǐn)慎，穩(wěn)中求勝，但是不能過(guò)于保守。我們即將面臨全國(guó)大面積秋季備肥，化肥價(jià)格回暖也有很大可能性，時(shí)間預(yù)計(jì)在全國(guó)開(kāi)始玉米用肥的九月份。雖然之前有過(guò)旺季不旺的尷尬市場(chǎng)，但是隨著金融危機(jī)的降溫，出口形勢(shì)的好轉(zhuǎn)等等一些利好因素，而且化肥價(jià)格已經(jīng)基本觸底，現(xiàn)在適量?jī)?chǔ)備化肥應(yīng)該還是一個(gè)機(jī)遇。
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