月看6月，6月看7月，轉眼間連8月也過去了大半。但2009年中國鉀肥進口談判依然未見結果，。
在一段時間的沉寂之后，市場又傳來鉀肥談判重啟的消息。一位參與談判的人士告訴記者，“雙方的接觸從來沒有停止過，溝通渠道至今仍然是很暢通的。”
對于談判的結果，這位人士依然持樂觀態度，但對于達成結果的時間卻不做預計。
中國無機鹽工業協會鉀鹽分會常務副秘書長亓昭英則對記者表示，“綜合國內外鉀肥庫存和需求的情況，協會建議鉀肥談判應該暫緩，但這并不意味著放棄進口，而是要選擇合適的時機。”
國際談判轉機
圍繞著中國的庫存和包括中國在內的世界整體鉀肥需求，談判雙方在談判桌上的拉鋸一來一去已經過了8個多月。
這種拉鋸的現象在去年的談判中就已經出現。
不同于2007年，2008年中國鉀肥進口談判直到4月份才達成協議。但拉鋸戰得到的卻并不是最好的結果——根據2008年的協議，中國進口的氯化鉀離岸價高達每噸565美元，較2007年上升了400美元，漲幅高達約240%。
一時間，跨國鉀肥巨頭和參與談判的中方公司被千夫所指。
但值得注意的是，雖然外商最終實現了400美元/噸的漲價，可其最初報出的漲價幅度不過150美元/噸，但卻并沒有為中方所接受。
坐在今年談判桌上的，依然是老面孔。中方談判的主要成員包括中化、中農和另外一家復合肥廠商代表，外方則分別是Canpotex和BPC等公司。雙方的意圖都很明顯。
記者從相關人士處了解到，中方希望2009年的鉀肥進口價格同比出現一定程度的下降，但外方則希望能維持2008年時的高價。
為了各自的利益訴求，雙方拿出了自己的籌碼。
毋庸置疑，近年來包括中國在內，全球對鉀肥的旺盛需求是推動其價格高漲的原因之一。但反過來說，去年高漲的鉀肥價格卻已深深的傷害了需求。
國泰君安[0.000.00%]證券分析師魏濤認為，“鉀肥價格降幅小，價格高是需求下降的直接原因。”
國際肥料協會(IFA)統計顯示，2008/2009年度國際鉀肥消費量同比下降14.4%，高于氮、磷肥，主要原因在于鉀肥價格下降幅度最小，對消費產生抑制。
為應對需求下降，外商使出了限產報價的手段。
2009年，俄羅斯和加拿大鉀肥廠商紛紛加大減產力度，截至目前已執行減產加上宣布后續減產總量達到1317萬噸，占全球鉀肥年產能的23%。
但國際鉀肥價格“統一戰線”卻在兩個月前首現裂痕。
6月，德國K+S公司的歐洲鉀肥價降至602美元/噸。K+S公司(市場占有率為11%)聲稱當前現貨價(運抵拉美/亞洲的價格為750美元/公噸)“無法持續”，并主動把價格從770美元/噸左右降至602美元/噸。
另一個重大的改變來自印度市場。
7月23日，Canpotex宣布已經以460美元/噸的成本加運費價與印度簽訂了2009年度氯化鉀供應協議，供貨量為85萬噸。而前期IPC、ICL、K+S(德鉀)等主流鉀肥供應商均與印度簽訂同樣單價的合同。
460美元/噸因此成為新的國際鉀肥價格風向標，這與中方的此前的報價已頗為接近。今年5月，中國和印度曾提出目標價位在420美元/左右。
自給能力增強
國內萎靡不振的需求和龐大的鉀肥庫存，成為中方要求降價的砝碼。
連云港[6.47-0.46%]一家農資公司的負責人對記者表示，“今年鉀肥的量基本上走不動。復合肥廠商前段時間都不敢拿貨，因為價格跌得太快，只能用一點拿一點。”
市場人士表示，鉀肥價格自5月份之后一路走低，目前主流氯化鉀報價在2800～2900元/噸左右。
消費疲軟之下，國內庫存因此一直維持在高位。
根據行業協會的統計數據，2月份國內鉀肥庫存同比下降14.71%。但由于復合肥旺季采購結束和國際國內鉀肥價格不明朗，國內鉀肥庫存飆升，截至5月底國內鉀肥庫存同比增加206.7%。
統計數據顯示，國內鉀肥庫存約在500萬噸。僅鹽湖鉀肥[50.821.32%]一家，2009年中期庫存就高達176.5萬噸，而2008年中期不過88萬噸而已。
同時，國內鉀肥產能的提升也讓中國有了更多的談判底氣。
今年上半年，雖然鉀肥量進口降到了169萬噸，較上年同期274萬噸下降38.3%，但國內鉀肥產量合計124.7萬噸，較上年同期的108.4萬噸還增加了15%，
上述參與談判的人士指出，“隨著青海、新疆羅布泊等地鉀肥項目產能的逐漸釋放，中國自身的鉀肥產能可能達到600～700萬噸。”
但這些并不意味著中國不再需要進口鉀肥。
中國無機鹽工業協會鉀鹽分會會長、文通鉀鹽集團有限公司董事長李剛在一次工作會議上表示，“我國是鉀鹽的主要需求國家之一，約占世界需求總量的20%。這樣就導致了我國成為鉀鹽自給率低，進口依賴較大的國家之一。經過多年的努力，中國鉀鹽的自供能力有了較大的提高，但與消費量相比，中國鉀鹽需要進口的局面在一定時期內較難改變。”
中信建投證券分析師梁斌和趙獻兵認為，中農、中化進口的高價鉀肥還有待消化，加上國內鉀肥庫存較高，因此國內鉀肥談判時間會延長。由于印度談判出較低的鉀肥價格，從這種形勢來看，對中國的鉀肥談判相對有利，預計中國鉀肥談判的價格要低于印度。
但今年的鉀肥進口談判也存在著不了了之的可能。
瑞銀在其報告中表示，“由于國內鉀肥庫存高企，我們認為中國可能不會敲定2009年合同價，而且中國2010年合同價談判可能也曠日持久。這將使得市場喪失決定性的價格可見度。”
瑞銀還稱，“國內用戶預計鉀肥價格將下跌，他們就會推遲鉀肥消費，盡管這或將降低其收成，這樣做是因為更愿意將受鉀肥價格可能下跌的影響最小化。”
