5月看6月6月看7月轉眼間連8月也過去了大半。但2009年中國鉀肥進口談判依然未見結果。
在一段時間的沉寂之后市場又傳來鉀肥談判重啟的消息。一位參與談判的人士告訴記者“雙方的接觸從來沒有停止過溝通渠道至今仍然是很暢通的。”
對于談判的結果這位人士依然持樂觀態度但對于達成結果的時間卻不做預計。
中國無機鹽工業協會鉀鹽分會常務副秘書長亓昭英則對記者表示“綜合國內外鉀肥庫存和需求的情況協會建議鉀肥談判應該暫緩但這并不意味著放棄進口而是要選擇合適的時機。”
國際談判轉機
圍繞著中國的庫存和包括中國在內的世界整體鉀肥需求談判雙方在談判桌上的拉鋸一來一去已經過了8個多月。
這種拉鋸的現象在去年的談判中就已經出現。
不同于2007年2008年中國鉀肥進口談判直到4月份才達成協議。但拉鋸戰得到的卻并不是最好的結果——根據2008年的協議中國進口的氯化鉀離岸價高達每噸565美元較2007年上升了400美元漲幅高達約240%。
一時間跨國鉀肥巨頭和參與談判的中方公司被千夫所指。
但值得注意的是雖然外商最終實現了400美元/噸的漲價可其最初報出的漲價幅度不過150美元/噸但卻并沒有為中方所接受。
坐在今年談判桌上的依然是老面孔。中方談判的主要成員包括中化、中農和另外一家復合肥廠商代表外方則分別是Canpotex和BPC等公司。雙方的意圖都很明顯。
記者從相關人士處了解到中方希望2009年的鉀肥進口價格同比出現一定程度的下降但外方則希望能維持2008年時的高價。
為了各自的利益訴求雙方拿出了自己的籌碼。
毋庸置疑近年來包括中國在內全球對鉀肥的旺盛需求是推動其價格高漲的原因之一。但反過來說去年高漲的鉀肥價格卻已深深的傷害了需求。
國泰君安證券分析師魏濤認為“鉀肥價格降幅小價格高是需求下降的直接原因。”
國際肥料協會（IFA）統計顯示2008/2009年度國際鉀肥消費量同比下降14.4%高于氮、磷肥主要原因在于鉀肥價格下降幅度最小對消費產生抑制。
為應對需求下降外商使出了限產報價的手段。
2009年俄羅斯和加拿大鉀肥廠商紛紛加大減產力度截至目前已執行減產加上宣布后續減產總量達到1317萬噸占全球鉀肥年產能的23%。
但國際鉀肥價格“統一戰線”卻在兩個月前首現裂痕。
6月德國K+S公司的歐洲鉀肥價降至602美元/噸。K+S公司（市場占有率為11%）聲稱當前現貨價（運抵拉美/亞洲的價格為750美元/公噸）“無法持續”并主動把價格從770美元/噸左右降至602美元/噸。
另一個重大的改變來自印度市場。
7月23日Canpotex宣布已經以460美元/噸的成本加運費價與印度簽訂了2009年度氯化鉀供應協議供貨量為85萬噸。而前期IPC、ICL、K+S(德鉀)等主流鉀肥供應商均與印度簽訂同樣單價的合同。
460美元/噸因此成為新的國際鉀肥價格風向標這與中方的此前的報價已頗為接近。今年5月中國和印度曾提出目標價位在420美元/左右。
自給能力增強
國內萎靡不振的需求和龐大的鉀肥庫存成為中方要求降價的砝碼。
連云港(601008股吧)一家農資公司的負責人對記者表示“今年鉀肥的量基本上走不動。復合肥廠商前段時間都不敢拿貨因為價格跌得太快只能用一點拿一點。”
市場人士表示鉀肥價格自5月份之后一路走低目前主流氯化鉀報價在2800～2900元/噸左右。
消費疲軟之下國內庫存因此一直維持在高位。
根據行業協會的統計數據2月份國內鉀肥庫存同比下降14.71%。但由于復合肥旺季采購結束和國際國內鉀肥價格不明朗國內鉀肥庫存飆升截至5月底國內鉀肥庫存同比增加206.7%。
統計數據顯示國內鉀肥庫存約在500萬噸。僅鹽湖鉀肥(000792股吧)一家2009年中期庫存就高達176.5萬噸而2008年中期不過88萬噸而已。
同時國內鉀肥產能的提升也讓中國有了更多的談判底氣。
今年上半年雖然鉀肥量進口降到了169萬噸較上年同期274萬噸下降38.3%但國內鉀肥產量合計124.7萬噸較上年同期的108.4萬噸還增加了15%
上述參與談判的人士指出“隨著青海、新疆羅布泊等地鉀肥項目產能的逐漸釋放中國自身的鉀肥產能可能達到600～700萬噸。”
但這些并不意味著中國不再需要進口鉀肥。
中國無機鹽工業協會鉀鹽分會會長、文通鉀鹽集團有限公司董事長李剛在一次工作會議上表示“我國是鉀鹽的主要需求國家之一約占世界需求總量的20%。這樣就導致了我國成為鉀鹽自給率低進口依賴較大的國家之一。經過多年的努力中國鉀鹽的自供能力有了較大的提高但與消費量相比中國鉀鹽需要進口的局面在一定時期內較難改變。”
中信建投證券分析師梁斌和趙獻兵認為中農、中化進口的高價鉀肥還有待消化加上國內鉀肥庫存較高因此國內鉀肥談判時間會延長。由于印度談判出較低的鉀肥價格從這種形勢來看對中國的鉀肥談判相對有利預計中國鉀肥談判的價格要低于印度。
但今年的鉀肥進口談判也存在著不了了之的可能。
瑞銀在其報告中表示“由于國內鉀肥庫存高企我們認為中國可能不會敲定2009年合同價而且中國2010年合同價談判可能也曠日持久。這將使得市場喪失決定性的價格可見度。”
瑞銀還稱“國內用戶預計鉀肥價格將下跌他們就會推遲鉀肥消費盡管這或將降低其收成這樣做是因為更愿意將受鉀肥價格可能下跌的影響最小化。”
