“這也許是當地最漂亮的店鋪了！”1991年5月18日那天，唐山樂亭植物醫院人山人海，拱門、氣球以及前期的廣告造勢讓產品推廣會的氣氛顯得更加熱鬧非凡。一家近300平方米的農資經銷店盛大開業。雖然不是周末，但店鋪吸引了不少農民，當天的銷售額突破了2萬元。由于店鋪有著當地市場最新和最高檔的裝修，以及豐富、多元的產品、奪目的陳列，使得威遠品牌形象和影響力進一步提升。
為了讓更多的人來分享威遠的高品質產品，5月18日當天，樂亭還將有一家農藥商品形象柜開業。
在短時間里做出這樣大動作的，是一位儒商——王守軍。他進入農資零售行業，已經有近20年的歷史，算得上是行業里經驗豐富的“老人”，他手上經銷過廣東、福建、浙江、上海、武漢、北京等地的農藥品牌，掐指算來有幾十個了。許多品牌是做了幾年就放棄了，只有“威遠”品牌時間最長，到現在已經將近15年。
認準一個品牌
為什么會對一個品牌堅持15年還矢志不渝，其實王守軍自己也在慶幸，到底是什么原因吸引了他？
1995年，涉足農資行業已經四年的王守軍，在當地市場已小有名氣，但是他心中總有一些憂患：現在的成功來自于同妻子去市場淘貨，在眼花繚亂的散貨中淘金。在這種情勢下，需要眼光，需要親力親為。加之市場上的散貨一片混亂，質量良莠不齊，長遠來說根本沒有保障。這樣下去，想要將一個店做大是很難的。
一個偶然機會，在唐山市場，王守軍發現了威遠。威遠當時只有甲胺磷，但雅致的包裝設計、清新的品牌名、豐富的花色品種、合理的價格，馬上就吸引了他。看看質量，明顯好于市場同類產品，憑著對市場的敏銳和威遠的地區專賣理念，王守軍心里馬上有了底：這個品牌相當有競爭力。他一下子抓住了機會，簽訂了樂亭地區的專賣合同。“這是我第一份品牌專賣的合同。”王守軍笑著說出了心底的秘密。因為王守軍，樂亭農民從此認識了威遠。在隨后的幾年里，“威遠”一直以產品豐富、質量優良、價格實惠等優勢，牢牢占據了店鋪銷售的第一名，“威遠”慢慢深入人心，成為樂亭農藥市場的第一品牌。大概是在2000年，王守軍把店面遷至步行街，在商場一樓最好的位置設置了威遠專柜，將威遠全系列產品上柜，并獲得了市場的認可。此后，每過兩三年，王守軍就換上公司最新的道具，充分展現公司的最新形象。
“做威遠，其實也有彷徨的時候。”王守軍實話實說。那是2000~2002年，威遠的業績開始有些滑坡，不再是農藥的第一名，有時甚至退到三四名。看到別的品牌的興起，看到威遠的停滯不前，王守軍有些猶豫，是不是要繼續做下去？讓王守軍猶豫的還有許多負面消息，包括集團公司實施多元化戰略是否會影響制劑產品這一板塊，以及河北總代理分散精力等等……但是，王守軍事后想想這些年來威遠在樂亭樹立起來的知名度，以及顧客對他的信任和喜愛，還是舍不得放棄。他想：這么好的品牌，公司肯定會重視；這么好的品牌，一定會有再度輝煌的時候。
陪它一起成長
從2007年下半年開始，威遠又煥發出了新的活力，公司在戰略上有了新的調整，唐山市場也重新整頓，換上了“拼命三郎”樊建維。王守軍看到了新的希望，從“下滑”的陰影中走了出來，業績明顯提升，具備了趕超第一的實力。
“對威遠的認識是一個漸進的過程。”王守軍說。1998年，他到諸暨參加了一次訂貨會，這次訂貨會是他第一次零距離接觸威遠。王守軍首先為威遠的快速發展嘆為觀止，這里和其他廠家絕對是天壤之別。王守軍不僅參觀了威遠現代化的廠房，親身感受了產品高質量的生產流程。更令他難忘的是和威遠的高層領導在一起時的感受。“你完全感受不到這是一個大集團公司的老總，一個身價億萬、員工數千的老板，我看到的是一個和藹可親的大姐，和我們問長問短，甚至拉起家常，我想起我家鄉那些剛剛起家的小老板，個個頤指氣使，趾高氣揚，包括自己，在員工客戶面前都做不到那種平易近人，這些對我是最大的觸動。”王守軍道出了他與“威遠”第一次親密接觸后的非常感受。威遠人做事勤奮認真也使他深受感染，取得驕人的業績卻不驕傲自滿，這些好的東西都是他要學習的。記得當時負責王經理這個片區的業務員樊建維常說：“做生意，就是在做人，做威遠產品的同時，關鍵也是在做人，這是威遠獨有的一種文化。”王守軍在內心深處發出了這樣的感慨。以后他每年都參加公司的訂貨會，慢慢與公司各個層次都有了很多的接觸，從總經理到大區經理，從部門經理到普通員工，整個企業中人人互相尊重，一片和諧的氣氛。他說，這些對他的觸動最大，讓他最感動。
“我終于逐漸明白，其實吸引我的更多的是威遠的文化，一種健康向上可以發揚光大的文化，一種值得我去追隨、傳播、執行的文化。”王守軍說出了他的深切感悟。
信心源于了解
威遠的文化其實是樸實的，樸實得讓人覺得是鄰居大哥一樣。威遠“以合理的價格向大眾提供高品質的產品和服務，美化人們生活”的企業宗旨，沒有豪言壯語，卻切實體現威遠的高尚。“美化我們的生活。”高性價比的產品讓人們得到了實在的享受。而“以人為本，關愛員工，關愛顧客，關愛自己”，其實也是他安身立命的哲學。這些文化積淀和王守軍為人處世的宗旨、哲學是何其的相似。“我愿接受這樣的文化，并去傳播、執行它，我也逐漸明白為何這么多的能人智士會跟隨著威遠一起進步成長，一起分享一路的痛和快樂了。”
對一個企業有信心，對他的產品自然就有信心。從單一的吡蟲啉，到全系列的阿維菌素系列產品，從紛擾的市場中定位走商務休閑路線，一步一個腳印，慢慢地脫穎而出。王守軍對威遠產品的進步最有體會。他說：“市場上那么多品牌興起，不久便悄然退場，唯獨威遠生化在時間的長河中，經歷了企業改制，鳳凰涅槃，越來越成熟堅挺，越來越具有國際大品牌的風范。當威遠打造中國第一男裝品牌的夢想實現時，離國際大牌還會遠嗎？我很有信心。”
15年里，威遠帶給了樂亭農民豐收的希望，也使王守軍獲得了豐厚的回報，這是多么有意義的工作啊！他表示，將積極提升員工的形象和職業素質；強化管理，為廣大農民提供更加優質的服務。
“與威遠結緣15年，或許今天才是真正的開始。”為了曾經的承諾，也為了自己的發展，王守軍心里已經有了新的打算：希望能和威遠一起成長，做成“百年老店”。
“加油威遠！我們有信心！我們加油！”王守軍堅信以后的發展前景會更加美好！（夏青）
