今年農藥市場需求萎縮、旺季不旺，出口量下降。究其原因在于：中國農藥行業正面臨內憂外患,行業將進入一個較長的調整時期。這是記者從7月25日在青島召開的第九屆山東省農藥信息交流會上得知的信息。所謂外患是指全球性的金融危機，而內憂則j 農藥企業快速發展十年后必然需要的調整。
中國農藥工業協會理事長羅海章認為，一是金融危機對農藥行業的影響要比預期大；二是農藥行業經過10年的繁榮期，開始進入較長時間調整期。
上海農藥研究所張一賓教授對未來世界農藥發展的方向做了介紹：一是非專利農藥依然是當今農藥市場的主體，全球銷售上億的80多個農藥品種中，非專利農藥品種占83.75%，具有絕對優勢。二是非選擇性除草劑增長迅速。三是尋找新的作用機理，成為新農藥開發方向。四是非農藥發展迅速。金融危機對農藥行業造成一定負面影響，但是世界市場對農藥剛性需求依然存在。
羅海章說，在當前的形勢下，企業應該采取積極的應對措施。一是改變企業的增長方式。加大技術創新，調整產品結構。二是企業要采取靈活的差異化經營方式。企業的跟風，一擁而上，后果是兩敗俱傷。三是樹立責任理念。包括對社會、對農民及公共責任意識。四是營造公平、公正、健康的競爭環境。五是引進外資，加大研發力度。六是加大兼并重組力度，使國內的農藥企業進一步做強做大。
山東是國內農藥生產能力比較集中的一個省，他們的發展現狀是頗有代表性的。
企業數量多、規模小，優勢產品集中。目前山東省定點農藥生產企業265家，其中原藥企業66家。銷售收入過億的農藥骨干企業有25家。主要優勢產品有，乙草胺等酰胺類除草劑、百草枯、磷化鋁、磷化鋅等品種都占國內總產量的40%左右；辛硫磷占總產量的70%以上。山東省農藥行業整體規模偏小，競爭力不強，技術裝備水平和管理方式相對比較落后的問題依然是困擾行業持續發展的瓶頸，在當前不利條件下尤顯突出。
業內人士普通認為，農藥企業的結構調整是今后的一個重大突破點。必須建立起相對完善的中小農藥企業退出機制，加強企業聯合重組。重點培育大型企業集團，并最終促成農藥產業集群的形成。
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企業管理者認為：服務市場才能得天下
青島海利爾藥業有限公司總裁葛堯倫說：現有大環境下，作為涉農企業，要有服務世界農業的意識，做強自己的精品。正規軍、雜牌軍在同一市場博弈時，正規軍更占優勢。山東省石油化學工業辦公室李衛東處長說，困難是暫時的，剛性需求是長期的，要抓住發展機遇。山東農藥工業到2011年底，實現銷售收入230億元，利稅30億元，建立10個以農藥為主業的大型集團，形成5大農藥生產集群的目標。我們每月要召開農民培訓會在15場以上，由于服務到家、指導下位，產品也得到消費者認可。今年上半年企業銷售量比去年同期增加50%，貨款基本到位。
山東科大創業生物有限公司韓學君總經理說：農藥企業間的競爭很大程度是農化服務的競爭。國內種植者文化差異、種植水平、勞動力強弱差異大，土地分散，加之農藥企業數量不斷增加，而市場需求量變化不大。企業農化服務及農資經銷商充當“槍手”，不但要指導用藥，還要負責到田間打藥，以爭取更多客戶。
