《石化產業調整和振興規劃》提出：要加快化肥產品結構調整，淘汰落后產能，不斷提高高濃度化肥比例和化肥復合化率。我國《農業“十一五”發展規劃》更明確提出：到2010年，中國化肥復合化率要達到50%。這表明，復合肥行業發展潛力巨大，前景光明。
但國內復合肥產業的現狀和暴露的問題卻令人擔憂，如果不加以解決，提高化肥復合化率將是一句空話。
一方面是市場秩序亂。由于復合肥生產工藝簡單，一次性投資少，準入門檻低，營養配方不固定，為不法分子提供了可乘之機。近幾年，以次充好、假冒偽劣的產品越來越多，不僅損害了農民利益，也擾亂了正常的市場秩序，嚴重威脅著復合肥行業的健康發展。
另一方面是特色產品少。這里的“特色產品”，既包括復合肥產品本身，也包含貼近農民的特色服務。作為對單質化肥進行二次加工的復合肥，最大優勢是能夠給作物生長提供比較均衡的多種營養元素。這就要求復合肥企業對銷售目標地的土地營養狀況、農民種植習慣、農作物種類與生長特性有一定的了解和掌握，科學配方，生產適銷對路的產品。但目前大多數復合肥企業缺的正是扎扎實實的調研和摸底，只把營銷工作做到縣級經銷商，很少真正了解農民的訴求和銷售目標地土地的營養狀況，自然無法推出針對性強、有特色的復合肥產品和服務。
此外是缺少特色的“大路貨”泛濫。既然到處都是“大路貨”，農民自然會專挑便宜貨購買，使整個復合肥市場陷入降低成本—以次充好—降價銷售—造假再降價的惡性循環，最終導致復合肥的消費量不斷減少，企業陷入困境。
因此，復合肥企業改變目前困境的最好辦法，就是通過貼近農民、貼近土地、貼近終端消費群體的服務，找到科學合理的配方，生產出有特色、附加值更高的產品，使全行業步入良性發展的軌道。
事實上，盡管目前復合肥行業性虧損仍在加劇，但金正大、六國化工、史丹利、施可豐、紅日阿康、深圳芭田以及石家莊市中嘉化肥有限公司等復合肥企業，卻憑借他們特色鮮明的緩控釋肥產品，或者貼近農民的特色服務，生意做得紅紅火火。這也從一個側面證明：復合肥企業只有開發特色產品和服務，才能立于不敗之地，并借國家“提高化肥復合化率，支持優勢復合肥企業發展”的東風，獲得長足發展。
作者：張科成（陜西農科化肥有限公司董事長）
