7月2日，江蘇蘇農農資連鎖集團股份有限公司向山西陽煤豐喜肥業（集團）股份有限公司發來傳真，要求訂貨629噸。同一天，廣東省農業生產資料總公司向陽煤豐喜要了477噸貨，西安金谷農資公司也訂了297噸產品。在陽煤豐喜公司，記者看到，因為貨要得急，員工們放棄了午休時間，緊張而有序地將一袋袋化肥裝車。
據了解，今年上半年，該集團公司共生產化肥82.95萬噸，產銷率96.81%。其控股子公司豐喜華瑞公司上半年的主要經濟指標同比更是實現了兩位數的增長，尿素產銷率達100%。豐喜華瑞上半年計劃利潤1750萬元，實際達到3156.75萬元，完成計劃的180.39%，同比增長12.63%。而這樣的成績來自他們對營銷模式的革新。
在金融危機暴發前，陽煤豐喜采取的是區域代理銷售的方式，就是由陽煤豐喜先定價，經銷商付款后，陽煤豐喜再發貨。
金融危機的到來使這種模式行不通了�；适袌鰞r格出現大幅波動，經銷商們普遍不敢輕易接貨——拿了貨以后價格再下跌怎么辦？更談不上先給公司付款了。陽煤豐喜的產品庫存大幅增加。
從今年2月起，陽煤豐喜在一些經銷商處搞起了聯儲聯銷營銷模式的試點，受到了經銷商的歡迎，也滿足了當地農戶的需要。從4月開始，陽煤豐喜在全國的經銷商中全面推行這一新的營銷方法。
他們針對區域代理商的要貨特點，先與代理商簽訂聯銷協議。在簽訂合同時“定量不定價”，合同只注明產品數量，遠期根據市場行情結算。代理商可以先以雙方商定的暫定價付款，在將貨品賣出后，再以當時的市場價進行結算。如果到時噸價低于雙方商定的價格，陽煤豐喜會補給代理商等價的化肥。根據訂貨數量的多少，經銷商還可以與公司商議先付部分貨款，售出后再補齊貨款。這樣就降低了經銷商的經營風險，堅定了客戶的合作信心。
對于陽煤豐喜來講，這樣的營銷方式解決了貨往何處去的問題，緩解了資金緊張的矛盾，實現了產銷平衡和經營的正常運轉。用該公司黨委書記、副董事長董海水的話來說，就是把經銷商的倉庫變成了自己的倉庫。
陽煤豐喜在銷售中還引入了“競價”機制。如在同一地區有多家陽煤豐喜的經銷商，但出價不同，陽煤豐喜就會先給出價高一些的經銷商發貨。這樣一方面滿足了實力雄厚的代理商的需求，另一方面也保證了高價產品優先發運，實現了公司利潤的最大化，使公司的產品銷價始終處于同行業、同區域中領先的地位。
到6月底，江蘇蘇農、南京蘇盟、徐州金源、內蒙古農資、重慶鹽業、邳州福星、北京富瑞陽、吉林隆源、廊坊農佳樂、三河香豐、山東�；熍_農資、西安金谷、廣東農資、安徽皖江等多家農資公司都成了其聯儲聯銷的伙伴。陽煤豐喜的產品庫存大降，已從最高時的四五萬噸下降到的1.1萬噸。
營銷模式的一系列革新，使陽煤豐喜的客戶群體和區域市場得到鞏固，企業與經銷商的關系因共同的利益而變得更加緊密。
以往雖然企業也有區域代理商，但是公司的產品銷售臨時性強，往往是經銷商買了就行，沒有做長遠考慮。在實行了聯儲聯銷制之后，企業有了培養長期客戶的愿望。在合作中，陽煤豐喜開始從經銷商中選擇出忠實的、專門經銷其產品的經銷商，給他們讓利，并加強對他們的服務，從而加快了該公司品牌的推廣工作。
陜西惠友農用物資有限責任公司是陽煤豐喜的長期合作伙伴。該公司總經理黨慧說：“在國際國內化肥市場持續低迷的情況下，聯儲聯銷緩解了我們經銷商的壓力，給我們吃了定心丸�！�
四川開元集團董事長趙思儉表示，誰能為農民提供最物美價廉的產品，誰就是農民兄弟的“最愛”。同樣，誰能為經銷商提供便利和實惠，誰就是經銷商的“最愛”。聯儲聯銷使廠家保證了商家的利益，商家保證了農家的利益，農家的投入又保證了商家的供貨、廠家的生產，促使三者走向互利共贏。
