6月26日,英德英城鎮(zhèn)的一家農(nóng)資店。當(dāng)?shù)匾晃还r(nóng)前來購買農(nóng)藥,指明要一種“金克螨”的藥來防治紅蜘蛛。老板葉添銓拿出一包“阿維丁酯”,向他解釋說:這就是原來的“金克螨”,現(xiàn)在農(nóng)藥商品名禁用了,“阿維丁酯”是其通用名。
目前,農(nóng)藥商品名禁用的規(guī)定實(shí)施已經(jīng)一年,對整個農(nóng)藥市場銷售鏈條上的不同群體,產(chǎn)生了各不一樣的影響:由于一律采用通用名,增強(qiáng)了農(nóng)藥市場透明度,農(nóng)戶在選擇農(nóng)藥產(chǎn)品時不再盲目,但他們要充分認(rèn)識和了解各種專業(yè)的農(nóng)藥通用名,仍需加強(qiáng)培訓(xùn)。而許多農(nóng)藥經(jīng)銷商反映,商品名的禁用對一些產(chǎn)品的銷售造成了一定影響。不少廠家則表示,今后他們將對農(nóng)民加大培訓(xùn)力度,并且致力打造品牌,以適應(yīng)政策帶來的市場新變化。
雖然商品名已然退市一年,對于市場上的每個群體來說,其實(shí)仍都處于適應(yīng)階段。
推行新規(guī)有助于農(nóng)戶“掃盲”
禁用商品名,有助于清除市場上魚目混珠、以次充好的產(chǎn)品,提高透明度,讓農(nóng)戶更明白地消費(fèi)。許多人士認(rèn)為,這是當(dāng)初實(shí)施這項(xiàng)政策的初衷所在。
浙江龍灣化工集團(tuán)負(fù)責(zé)人熊興平認(rèn)為,實(shí)行農(nóng)藥商品名禁用的規(guī)定,最大的受益者就是農(nóng)戶。他介紹,在此之前,農(nóng)藥產(chǎn)品的名稱五花八門,多不勝數(shù),比如相同的吡蟲啉一種農(nóng)藥,市場上出現(xiàn)的不同商品名稱的產(chǎn)品有700多種。“許多小廠家通過炒作概念、隱去成分的手段來占有市場,這實(shí)際上是對農(nóng)戶的一種欺騙。”
臺山水步鎮(zhèn)農(nóng)戶陳德全在當(dāng)?shù)胤N有200多畝水稻,他介紹,以前購買農(nóng)藥時很容易被包裝上的名稱所蒙蔽。“比如一些產(chǎn)品標(biāo)稱有除草作用,但是具體成分沒有介紹,商品名卻打得很響,許多農(nóng)藥零售商為了賺取利潤,還特意向農(nóng)戶推薦這些產(chǎn)品。”
清遠(yuǎn)沙糖桔種植戶劉先生也介紹,他在買農(nóng)藥時一直會留意產(chǎn)品的具體成分,但是其他許多農(nóng)戶對產(chǎn)品成分是什么不清楚,只記得包裝上的商品名。
對此,一位廠家的負(fù)責(zé)人介紹,由于農(nóng)戶對農(nóng)藥知識普遍缺乏了解,因而過多依賴零售商的推薦,才出現(xiàn)這樣的情況。現(xiàn)在商品名禁用之后,通用名將漸漸被農(nóng)戶認(rèn)識并了解,時間一長,他們自然也就能分清病蟲害的對口農(nóng)藥,減少盲目選擇產(chǎn)品。
改名后部分產(chǎn)品銷量下降
不過也有一些人士認(rèn)為,雖然商品名的禁用對市場的規(guī)范有很大作用,但是農(nóng)戶的知識文化水平畢竟有限,想要讓他們在短時間內(nèi),分清各種農(nóng)藥產(chǎn)品的通用名是不可能的,對農(nóng)戶來說,對這個政策目前仍處于適應(yīng)階段。
廣西田園生化有限公司負(fù)責(zé)人韋志軍表示,相對于通用名來說,農(nóng)藥商品名雖然有很大的蒙蔽性,但農(nóng)戶會相對好記,認(rèn)知性會更強(qiáng),要完全接受通用名還需一個過程。
對此,熊興平認(rèn)為,這就需要廠家、經(jīng)銷商、零售商對農(nóng)戶進(jìn)行指導(dǎo),尤其是直接面向農(nóng)戶的零售商,更應(yīng)該承擔(dān)對他們進(jìn)行“掃盲”的責(zé)任。
也有一些經(jīng)銷商表示,商品名的禁用,在短期內(nèi)會對一些產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生影響。特別是一些原來的商品名在農(nóng)戶心里有一定口碑的產(chǎn)品,在使用通用名過后,銷量有明顯的回落。
葉添銓介紹,比如商品名為“金克螨”的農(nóng)藥,防治柑桔紅蜘蛛效果不錯,在當(dāng)?shù)赝茝V多年有不錯的市場,但是使用了通用名“阿維丁酯”之后,銷量開始明顯下滑,還有一種商品名為“果蟲殺星”的農(nóng)藥,在使用通用名“高氯毒死蜱”之后,銷量比去年下滑了1/3左右。“農(nóng)民以前買農(nóng)藥認(rèn)的是商品名,現(xiàn)在看到成分其實(shí)都一樣,就干脆選便宜的買了,因此這些產(chǎn)品的銷量受影響很大。”
而臺山農(nóng)資經(jīng)銷商吳老板也表示,商品名的禁用確實(shí)對一些產(chǎn)品的銷售帶來影響,比如江蘇一個廠家生產(chǎn)的吡蟲啉,銷量比去年有明顯下降。但他同時也表示,在農(nóng)戶前來購買農(nóng)藥時,他會耐心向他們解釋新政策。
廠家應(yīng)注重打造品牌
不光是農(nóng)戶和經(jīng)銷商們對禁用商品名的政策正在逐步適應(yīng),許多農(nóng)藥生產(chǎn)廠家也正在調(diào)整戰(zhàn)略,以應(yīng)付取消商品名后帶來的市場新變化。
據(jù)了解,以往許多農(nóng)藥廠家在開拓市場時,更多的是注重宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn),而一般每種產(chǎn)品都會有一個商品名,因此廠家主要側(cè)重的也是商品名的宣傳推廣。但是在商品名禁用之后,各廠家紛紛轉(zhuǎn)向,開始注重品牌的培養(yǎng)。
韋志軍分析,商品名取消之后,產(chǎn)品標(biāo)簽上都是相同的通用名,實(shí)際上是產(chǎn)品外觀上辨識度的差異化減小了。“要想讓消費(fèi)者從那么多產(chǎn)品中區(qū)分出你這一種,必須要依靠企業(yè)標(biāo)識或者是產(chǎn)品商標(biāo),因此打造企業(yè)的品牌越發(fā)重要。”
他認(rèn)為,即便農(nóng)藥廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品成分相同,但是其質(zhì)量、服務(wù)都會有差異,價格也會不同,農(nóng)藥廠家賣的不只是產(chǎn)品,而是一整套的綜合植保解決方案,誰的方案能夠更有效的解決問題,誰就將更受市場青睞。承載這套方案的,恰恰是企業(yè)的品牌。
熊興平也表示,品牌的打造與商品的宣傳不一樣,其難度更大,時間更長,一方面要通過技術(shù)服務(wù),另一方面要注意對農(nóng)民的培訓(xùn),在這些過程中宣傳品牌,才能使自身的產(chǎn)品在各類相同通用名的產(chǎn)品中脫穎而出。
“品牌打造是需要循序漸進(jìn)的,因此可以說,對禁用農(nóng)藥商品名的政策,大部分農(nóng)藥企業(yè)也正處于適應(yīng)階段。”他表示。
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