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農(nóng)資經(jīng)營(yíng)要與基層農(nóng)資經(jīng)銷商一起成長(zhǎng)


農(nóng)資網(wǎng) 2009年6月4日 16:06 來(lái)源:農(nóng)資導(dǎo)報(bào) 【
當(dāng)前農(nóng)資銷售開始轉(zhuǎn)入淡季,經(jīng)銷商和企業(yè)都開始整理經(jīng)營(yíng)情況,對(duì)下半年市場(chǎng)行情進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。山東省惠民縣農(nóng)資公司總經(jīng)理宋清忠告訴記者,許多農(nóng)資經(jīng)銷商非常關(guān)心下一步市場(chǎng)會(huì)怎么樣?肥價(jià)波動(dòng)是否會(huì)停止?惠民縣是當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)糧大縣,也是復(fù)合肥、磷酸二銨尿素的消費(fèi)大縣,雖然進(jìn)入淡季,但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然非常激烈,廠家多、產(chǎn)品多、品牌多,讓許多經(jīng)銷商和農(nóng)民看得眼花繚亂,農(nóng)資經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)在緩慢的備肥中開始。
宋清忠在惠民縣做農(nóng)資經(jīng)營(yíng)多年,期間經(jīng)歷了很多農(nóng)資市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,由于不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式在惠民站住了腳跟。當(dāng)前化肥市場(chǎng)波動(dòng)很大,許多經(jīng)銷商都不敢備貨,但是他對(duì)市場(chǎng)的前景還是充滿信心。宋清忠告訴記者,惠興農(nóng)資連鎖有限公司通過(guò)多年建設(shè),已經(jīng)在惠民建成了一個(gè)廣泛的農(nóng)資聯(lián)盟。通過(guò)這個(gè)廣泛的聯(lián)盟,惠興農(nóng)資連鎖有限公司穩(wěn)住了從生產(chǎn)企業(yè)到基層農(nóng)資店、再到農(nóng)民的銷售渠道。
惠興農(nóng)資連鎖有限公司是如何建立農(nóng)資聯(lián)盟的?宋清忠介紹,惠民縣有很多的基層農(nóng)資經(jīng)銷商,但文化水平、科技知識(shí)、市場(chǎng)把握經(jīng)驗(yàn)參差不齊,上下信息不對(duì)稱,造成易受假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)以及市場(chǎng)波動(dòng)太快虧本經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)象。為了保證縣級(jí)農(nóng)資與基層農(nóng)資的對(duì)接,惠興農(nóng)資連鎖有限公司經(jīng)常把全縣的基層農(nóng)資經(jīng)銷商組織起來(lái),然后請(qǐng)一些農(nóng)業(yè)專家、企業(yè)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)專家來(lái)講課,為大家傳授農(nóng)業(yè)科技知識(shí)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、傳授經(jīng)營(yíng)之道。這樣許多經(jīng)銷商都記住了宋清忠,也記住了他的農(nóng)資公司。宋清忠認(rèn)為,農(nóng)資經(jīng)營(yíng)就是在不斷競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)步的,作為縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該幫助基層農(nóng)資經(jīng)銷商提高經(jīng)營(yíng)能力。隨著各級(jí)經(jīng)銷商素質(zhì)的不斷提高,假劣農(nóng)資商品會(huì)越來(lái)越少,正規(guī)經(jīng)營(yíng)、科學(xué)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資經(jīng)銷商會(huì)越來(lái)越多,最終,認(rèn)可惠興農(nóng)資的人越來(lái)越多,而惠興農(nóng)資連鎖有限公司就會(huì)與基層農(nóng)資經(jīng)銷商保持暢通的銷售渠道,與企業(yè)和農(nóng)民共同受益。
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