在激烈的市場競爭中，人們早已擯棄“柜臺服務，等客上門”的單一模式，取而代之的是主動營銷、上門營銷等模式。為了擴大產品銷售，農資經銷企業用盡渾身解數。例如，一些大的化肥農藥生產廠家，通過一些中間經銷商，在農村開展的農資試驗示范，已收到了良好的社會反響，他們手把手教農民使用技術，進行大田對比試驗，讓農民看得見、摸得著，受到農民的歡迎。也有很多種糧、種棉大戶和一些大型生產企業建立了良好的長期的供需關系，他們或通過中間營銷商，或通過種田大戶的致富能人，以團購的方式，集體采購各種農資，并進行農資售后的跟蹤調查服務。農民以集體大客戶的優勢，既可以從農資供應商那里獲得價格上的優惠，節省了開支，還避免了購買偽劣農資的后顧之憂，而經銷商和生產企業則可擴大銷售，從薄利多銷中受益，廣泛地聽取他們的意見，長期的合作模式，創造了企業、經銷商、農民三者之間共贏的局面。
同時，在農資經銷中，經銷商也不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是地向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應在技術上指導農民，并告之新產品的優勢和不足，共同為農民選擇對口的農資產品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。這樣做當然既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農戶之間的距離，以便招來更多的“回頭客”。
如果說經銷商熟悉農資的使用技術，多介紹一些適銷對口的農資產品，多為農民算算細賬，減少他們生產中費時、費力造成的成本增加，建立一種互信機制，受益的無疑是農戶、經銷商和農資生產企業。
