——調(diào)整過份依賴國外市場的營銷格局。有專家指出，我國經(jīng)濟(jì)的出口依存度高達(dá)35%，當(dāng)占我國出口20%左右的美國市場出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退時，出口企業(yè)就會受到影響。從2008年四季度我國農(nóng)藥的出口數(shù)量和出口金額等數(shù)據(jù)不難看出：隨著金融危機(jī)在全球蔓延，國際農(nóng)藥市場需求持續(xù)下降，國內(nèi)一些農(nóng)藥企業(yè)不得不限產(chǎn)甚至停產(chǎn)。草甘膦的大幅降價，是國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)過份依賴出口的典型教訓(xùn)。因此，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)理性調(diào)整營銷格局，降低出口依賴程度，做到國內(nèi)市場與國際市場并重，這樣才能有效防范國際上金融動蕩帶來的沖擊。

 

    ——理性進(jìn)行行業(yè)整合。此次金融危機(jī)對中小農(nóng)藥企業(yè)造成的較重沖擊，進(jìn)一步說明了我國農(nóng)藥行業(yè)整體抗風(fēng)險能力較低。在當(dāng)前金融危機(jī)形勢下，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都要抓住機(jī)遇，主動聯(lián)姻，優(yōu)勢互補(bǔ)，通過并購整合促進(jìn)企業(yè)升級和行業(yè)升級，共同提高抗風(fēng)險能力，從而贏得加快發(fā)展的機(jī)遇。國家農(nóng)藥 “十一五”規(guī)劃也制定了組建20家大型農(nóng)藥企業(yè)、產(chǎn)業(yè)加速向?qū)�業(yè)園區(qū)集中等政策。一些大型及區(qū)域性的龍頭原藥企業(yè)如沙隆達(dá)、紅太陽、華星化工以及除草劑領(lǐng)域的新安股份、僑昌化學(xué)等，大都通過資本運(yùn)營方式并購了一批農(nóng)藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。

 

    ——注重上下游一體化聯(lián)動。當(dāng)前的金融危機(jī)形勢，進(jìn)一步敦促農(nóng)藥企業(yè)實(shí)施一體化聯(lián)動戰(zhàn)略，搶占行業(yè)盈利制高點(diǎn)。一方面要力爭往上游的中間體及原材料延伸。當(dāng)前，我國農(nóng)藥原藥生產(chǎn)企業(yè)有500多家，但其原藥生產(chǎn)多受上游原料制約。此次金融危機(jī)發(fā)生后，部份企業(yè)因受不了上游原料及農(nóng)藥中間體價格的大幅漲跌而無奈停產(chǎn)。因此，爭取并購上游中間體及原材料廠家或投資與其合作，實(shí)現(xiàn)上游資源聯(lián)動，不失為中小農(nóng)藥企業(yè)增強(qiáng)抗風(fēng)險能力的好辦法。另一方面要強(qiáng)力往下游渠道網(wǎng)絡(luò)和終端品牌延伸。行業(yè)整合不是單純在農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)，而是在農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)上整合資源，才能達(dá)到做大做強(qiáng)企業(yè)之目標(biāo)。一體化的上下游聯(lián)動，可以有效抵御金融危機(jī)的沖擊。

 

    ——實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。金融危機(jī)在給我國農(nóng)藥企業(yè)帶來不利影響的同時，也帶來了一定的機(jī)遇，金融危機(jī)導(dǎo)致國外一部分經(jīng)營不善的農(nóng)藥企業(yè)退出市場，為我國農(nóng)藥企業(yè)提供了并購國外企業(yè)的機(jī)會。國內(nèi)有實(shí)力的農(nóng)藥企業(yè)此時完全可以眼光向外，抓住戰(zhàn)略時機(jī)，借此機(jī)會“走出去”，兼并收購一些國外農(nóng)藥企業(yè)，或與其進(jìn)行合作，從而實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)企業(yè)、振興中國農(nóng)藥工業(yè)的夢想。據(jù)報道，江蘇托球農(nóng)化有限公司已與南美FUMIAGROL公司簽署了雙方在南美共同出資興辦托球集團(tuán)海外工廠的協(xié)議，從而邁出了向國際化目標(biāo)奮進(jìn)的關(guān)鍵一步。托球公司實(shí)施 “走出去”戰(zhàn)略應(yīng)對金融危機(jī)的舉措，無疑值得國內(nèi)其他農(nóng)藥企業(yè)關(guān)注與借鑒。

 

    ——調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，果斷“抓大放小”。面對當(dāng)前國內(nèi)外農(nóng)藥市場行情，農(nóng)藥企業(yè)一方面要注重優(yōu)化生產(chǎn)工藝、淘汰落后設(shè)備；另一方面要注重調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，果斷“抓大放小”，淘汰競爭力不強(qiáng)的產(chǎn)品，開發(fā)和生產(chǎn)市場需求強(qiáng)勁、適銷對路的農(nóng)藥品種。甲胺磷等五種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥的全面禁用，把占農(nóng)藥總使用量 20%的市場份額讓給了新型低毒、高效、低殘留、環(huán)保型農(nóng)藥，毒死蜱、菊酯類和酰胺類農(nóng)藥是比較突出的替代產(chǎn)品，已逐步受到市場認(rèn)可，未來發(fā)展前景看好。同時，種植結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變催生的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。據(jù)統(tǒng)計，我國玉米類作物種植面積已經(jīng)超越稻谷類躍居第一，相應(yīng)地會增加除草劑的使用量；而蔬菜和水果種植面積不斷擴(kuò)大，殺菌劑用量也將穩(wěn)中有升。

 

    ——著力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。農(nóng)藥行業(yè)未來的發(fā)展將受到資源、環(huán)保等因素的強(qiáng)力制約，國家也出臺了多項(xiàng)政策，鼓勵農(nóng)藥企業(yè)向循環(huán)經(jīng)濟(jì)要效益。比如，對循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目給予一定的資金補(bǔ)助或允許抵扣稅收。在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面，一些農(nóng)藥企業(yè)已經(jīng)嘗到了甜頭。江蘇利民化工的碳酸錳廢渣和代森錳鋅廢渣的處理利用，每年可創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益420萬元。浙江新安化工公司的內(nèi)部資源循環(huán)包括草甘膦小循環(huán)、有機(jī)硅小循環(huán)和草甘膦與有機(jī)硅大循環(huán)三個部分，通過兩個小循環(huán)，草甘膦、有機(jī)硅的生產(chǎn)成本可分別節(jié)約2000元/噸、300元/噸左右；而草甘膦生產(chǎn)過程中的氯甲烷可用作有機(jī)硅的生產(chǎn)原料，有機(jī)硅生產(chǎn)過程中的鹽酸又可用作草甘膦的原料。