在高價低迷一年后，進口復合肥在廣東市場出現回暖，成交量不斷上升。記者近日走訪各地農資市場獲悉，3月以來，俄羅斯金鍵、羅馬尼亞、德國獅馬、恩泰克和挪威海德魯等進口復合肥，大幅下調價格，在珠三角和水稻產區備受農民青睞。但由于進口肥串貨嚴重，利潤過薄，經銷商因利益得不到保障，不愿意銷售推廣。
來自廣州海關的數據顯示：今年1-2月，廣東進口化肥24萬噸，同比增長2.7倍，進口平均價為515.1美元/噸，上漲32.1%。其中，進口鉀肥15.4萬噸，迅猛增長14.4倍，占廣東化肥進口總量的64.2%，進口平均價格536.6美元/噸，上漲66.8%；進口復合肥8.6萬噸，大幅增長55.5%，進口平均價格477.4美元/噸，上漲18.8%。
進口復合肥價降幅近20%
讓人意料不到的是，在進口復合肥價格上漲18.8%的背景下，目前廣東進口復合肥市場卻出現了另一番異常景象：價格“大跳水”。深圳某化肥進口商分析認為，477.4美元/噸的進口價，折合人民幣3300多元/噸，目前國內批發價在4100-4200元/噸左右，進口商的利潤還是相對豐厚的。他說，目前這種價格“大跳水”，是以去年下半年作參照對比的，在去年最高峰時某進口肥高達5200元/噸，現在價格下降了1000元/噸，降幅接近20%。
廣州番禺靈山生資公司總經理梁滿根表示，進口肥價格下調是價格的理性回歸，因為國際行情自去年底以來緩慢回落，國產肥價格今年也大幅回落，一直居高不下的進口肥價格如果不降價，市場根本就無法啟動。這種說法得到惠來縣省農資配送有限公司經理張炳來的印證，他說，粵東地區一直是廣東進口復合肥市場的“大蛋糕”，自去年價格暴升后，農民望而卻步，進口復合肥銷量不斷萎縮。“5000多元/噸的進口復合肥，農民根本用不起，因為當地主栽青梅、荔枝等低效作物。”
在珠三角地區農資市場，進口復合肥今春首先發力。4月15日一大早，正在門店卸貨的廣州市東涌鎮某農資店老板告訴記者，又購進了10噸羅馬尼亞3個15復合肥，這是他春節后第四次購入這種進口肥，僅2個多月零售店進口肥銷量達60噸，而去年全年不到100噸。他說，220多元一包的價格，對于用慣進口肥的農民來說，還是愿意接受的，因為一方面是價格下調了，另一方面是早前的甘蔗和目前的蔬菜價格均較為理想。如果不是近期市場串貨嚴重導致惡性競爭，他估計自己上半年就可以賣出過100噸。
部分進口肥比國產肥便宜
據了解，目前俄羅斯、羅馬尼亞、德國和挪威等國的3個15進口復合肥，每包(50公斤)價格在210-250元不等，與部分相同或相似工藝的國產品牌復合肥價格相差不大，只高出10-30元/包之間。梁滿根認為，在這種價格差異不大的情況下，不少農民愿意寧愿多掏錢選購進口肥。因為在他們心目中，進口肥始終是質量穩定的體現，對作物生長安全。他說，去年在當地推廣的德國恩泰克復合肥，今年因為價格下調，種植冬瓜的專業戶重新大量施用，導致進貨不足出現斷貨。
“在白云、花都等蔬菜區，只要菜價好，挪威、獅馬等復合肥一定好銷。”白云區某農資店楊老板表示，近期，葉菜和瓜菜的價格較好，菜農信心恢復，挪威復合肥用量比年前翻了一番。不過，在肇慶等柑桔產區，挪威等進口復合肥銷量并不算理想。肇慶中聯農資有限公司經理盧業常透露，柑桔施肥還是以國產品牌復合肥為主，像住商、撒可富、芭田和拉多美等復合肥，占據了過半的市場份額。
有業內人士表示，在多個進口復合肥中，今春搶到市場“頭啖湯”的是俄羅斯金鍵復合肥，其競爭優勢在于價格便宜。3月春耕以來，俄羅斯金鍵3個16復合肥價格一直穩定在3100-3200元/噸低價位，農民160元就可買到一包，比國產復合肥還要便宜。記者在市場對比發現，某品牌45%含量的國產含氯水稻肥料，賣價158元/包，而俄羅斯金鍵僅售155元/包。“含量多了3%，價格便宜了3元，且是進口肥，農民自然會選擇了。”
利潤低經銷商不愿意推廣
盡管進口復合肥今春出現回暖跡象，但許多農資經銷商對此并不看好，主要是進口肥存在利潤太薄和市場得不到有效保護的頑疾。惠州經銷商黃老板說，與國產復合肥100-200元/噸的利潤相比，只有10-30元/噸利潤的進口復合肥，且現貨現款操作，是沒有多少經銷商愿意經營推廣的，但鑒于農民喜用進口肥的習慣在短期無法改變，進口復合肥只作為一個搭配產品，帶動其他產品銷售。
對此，梁滿根亦有同感。在目前的定價中，進口復合肥又恢復了原來優勢，農民爭搶購買施用，但關鍵問題是，進口商在市場大面積多家出貨，串貨嚴重，難以控制市場，在區域內經常惡性競爭，生意難做。他說，以前生意好時，一天可以賣出10多噸進口復合肥，現在一天最多賣10多包。這并非市場沒需求，而是利潤過低，大家不愿意做，如果農民不是非要不可，零售商都會推介國產肥料，甚至有零售店會勸阻農民說：“你們真笨，為什么一包要多付20-30元購買進口肥，現在國產肥并不比進口肥差。”
多名經銷商表示，在早幾年，雖然進口肥企業和進口商已清楚隨意出貨導致經銷商利益得不到保障的弊端，但至今仍沒有改變這種操作的意向和動作，無疑等同于繼續往火坑里跳，這種操作會導致進口復合肥市場銷量繼續萎縮。
