經銷商如果偶爾請農民吃頓飯，交流一下感情也在情理之中。問題是在一個鎮，一個村，十幾家農資經銷商輪流請農民吃飯，就有些不太正常了。
近幾年，隨著市場經濟的迅猛發展，農資市場由原來的賣方市場變為買方市場，競爭越來越激烈。在激烈的市場競爭中，靠什么去爭取客源？靠什么去吸引農民？靠什么提高競爭力？我認為只有靠過硬的產品質量，靠優惠的商品價格，靠真誠的服務態度以及經銷商扎實的農業技術。沒有這些“硬件”做基礎，靠請客吃飯做生意決不會長久。
誰都知道，經銷商開店為盈利，世界上哪有免費的午餐？請客吃飯是需要花錢的，這筆費用從哪里來？經銷商只有抬高農資價格，甚至以次充好，以假亂真，到頭來吃虧上當的還是農民。農資產品屬于特殊商品，尤其是化肥、種子一旦出現問題，耽誤就是一季甚至一年，造成的損失將永遠無法挽回。
羊毛出在羊身上！其實大多數農民看中的不是經銷商這頓飯，他們注重的也是經銷商的產品質量和農業技術。經銷商請農民吃的再好，如果產品質量不好或者當農民在生產中遇到難題，給他們解決不了，他們還是不會買你的貨。筆者手頭就有個例子：平度市崔家集鎮袁家村周圍有冬暖式番茄大棚1700多個，本村有個農資店生意異常火爆，方圓十幾里的農民都打車到他店里買藥買肥。農資店的老板陶風海從早忙到晚。老陶憑什么吸引了這么多的顧客？一個村級農資店靠什么會有這么大的吸引力？通過了解，老陶從不請農民吃飯，而是憑他多年在實踐中積累的植保經驗，靠過硬的產品質量，真誠為農民服務。平時南莊北疃誰家大棚蔬菜發生病害，農民第一個想到的是找老陶。用老陶的話說：“賣農資就是賣技術，賣服務，靠的是質量和信譽�！弊罱咸沼纸o農民辦了兩件事：一是他根據多數農民缺乏農業技術，自己掏錢訂購了《北方蔬菜報》和《農村大眾》免費分發給農民，現在農民到老陶店里，不僅能買到貨真價實的農資產品，還能看到科技資料；第二件事是老陶又投資上萬元，購置了電腦，并在電腦上安裝了農作物病蟲害診斷軟件，用電腦免費為農民診斷作物病蟲害。農民說：“老陶的農資店才是真正為咱農民辦的�！�
同樣都是農資經銷商，有些人把錢花在請客吃飯上，老陶卻把錢用在為農民訂科普報刊、購置電腦上，把精力用在抓產品質量和為農民提供技術服務上�？空堔r民吃喝做生意，也許能紅火一時，但不會長久；只有象老陶那樣做生意，才會把生意越做越大。
