在我們河北省南部，棉花種植較普遍，目前應(yīng)是肥料、種子、地膜等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的銷售旺季。可農(nóng)資經(jīng)銷商反映今年卻沒有旺季的感覺。
    經(jīng)觀察筆者認(rèn)為，主要原因有四：一是籽棉價格在國儲棉引導(dǎo)下雖略有回升，但較去年每斤還差1元左右，所以播種前初期投入，農(nóng)民有些謹(jǐn)慎；其次肥料市場近期變化頻繁，前段漲落都有，近日上漲成為主調(diào)，致使用戶產(chǎn)生觀望；第三是農(nóng)業(yè)合作社的建立，為農(nóng)民社員量身定做安排所需農(nóng)資；四是國家測土施肥項目的實施，農(nóng)業(yè)部門安排生產(chǎn)了配方肥。綜合以上情況，今年的農(nóng)資銷售將更加難做。
    據(jù)筆者了解，僅邢臺市內(nèi)的一個南宮市（縣級）就有60多家種植、養(yǎng)殖類別不同的農(nóng)民合作社。這些合作社有的是以農(nóng)資門市為依托組織發(fā)起，有的是生產(chǎn)廠家增加注冊了一套手續(xù)，也有村委領(lǐng)導(dǎo)召集部分村民自愿組成。目的是為農(nóng)民節(jié)約成本，形式是形成集團(tuán)購買。從肥料銷售方式看，就出現(xiàn)了農(nóng)資門市銷售、合作社配送、廠家送貨下鄉(xiāng)、鄰里自助集體購買以及農(nóng)業(yè)部門配送測土配肥等多種形式。對原有農(nóng)資經(jīng)銷商來講，最具競爭力的應(yīng)是農(nóng)業(yè)部門的測土配肥和合作社集團(tuán)購買，從有針對性的配方肥、減少流通渠道價格明顯優(yōu)勢和避免假貨上講，很順農(nóng)民心意，其發(fā)展趨勢也正在增強(qiáng)。為此農(nóng)資銷售就面臨重新洗牌。  

• ·農(nóng)資經(jīng)銷面臨重新洗牌

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