3月5日，伴隨著第一袋多肽尿素下線，標(biāo)志著山東明水大化集團引進北京中農(nóng)瑞利源高科技發(fā)展公司多肽尿素生產(chǎn)工藝技術(shù)獲得成功。這是在當(dāng)前金融危機中，肥料企業(yè)捕捉商機提高產(chǎn)品競爭能力的成功案例。
金融風(fēng)暴席卷全球后,中國企業(yè)感到了逼人的寒氣。據(jù)有關(guān)資料顯示，廣東省去年前9個月關(guān)閉的企業(yè)達到7148家，其中也有部分化肥企業(yè)。春耕時節(jié)，記者在江蘇、廣東、山東、河北等省看到，面對這場寒流，中國的化肥企業(yè)不等不靠，而是“危”中尋“機”，謀求發(fā)展。
——通過發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢來穩(wěn)定產(chǎn)品市場占有率，是廣東肥料企業(yè)應(yīng)對危機的做法。東莞大眾農(nóng)科銷售總監(jiān)鄔金華認為，深圳芭田依靠企業(yè)上市后資金與品牌的優(yōu)勢，通過不斷推出新產(chǎn)品來保持自己在復(fù)合肥高端市場的份額。福利龍肥業(yè)集團發(fā)揮企業(yè)資本市場優(yōu)勢，在穩(wěn)定南方市場的同時，重點發(fā)揮北方生產(chǎn)基地的作用，擴大產(chǎn)品與品牌市場占有率。澳特農(nóng)化著眼于循環(huán)經(jīng)濟，把發(fā)展有機肥作為企業(yè)的主攻方向。拉多美依托物流、資金流方面的優(yōu)勢，重點占領(lǐng)終端消費市場。東莞大眾農(nóng)科則以調(diào)節(jié)南方酸性土壤的鈣鎂肥掌控低端用戶……
——從簡單賣產(chǎn)品向經(jīng)營品牌、從追求市場占有率向追求利潤及聯(lián)盟合作轉(zhuǎn)變。無錫保利化肥有限公司經(jīng)理袁群偉認為，在市場繁榮的時候，企業(yè)只需要生產(chǎn)產(chǎn)品，把產(chǎn)品賣到終端或貼牌給別人就行了，不注重對品牌的投入和管理，結(jié)果市場對企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品知曉率不高。由于金融危機的影響，各企業(yè)都把品牌的建設(shè)放到第一位。在部分企業(yè)中，通過價值鏈聯(lián)合、競爭對手聯(lián)合和異業(yè)之間聯(lián)合來提高綜合競爭能力，表現(xiàn)得更加明顯。
昆山華德爾復(fù)合肥有限公司總經(jīng)理黃仕強認為，受出口高關(guān)稅的影響，原來很多做國際市場的企業(yè)也會把重點轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，這樣使得市場開發(fā)難度逐漸加大，開發(fā)成本升高，結(jié)果投入很大卻無功而返。因此，這時企業(yè)應(yīng)該避免由于追求市場占有率造成“殺敵一千，自損八百”的結(jié)果，將經(jīng)營重點轉(zhuǎn)移到對己有利尤其是成熟市場的精耕細作上，提高單個客戶、單個單子的成功率和利潤率，降低經(jīng)營風(fēng)險。
——進行資源與新技術(shù)的合作，提高企業(yè)綜合競爭能力。山東明水大化集團副董事長孫洪海表示，通過與山西晉煤合作，讓明水大化找到了一個堅強的后盾，有煤的資源優(yōu)勢，明水大化的競爭能力明顯增強。他認為，宜化集團則依托管理和資金優(yōu)勢，對產(chǎn)業(yè)鏈大規(guī)模展開收購，這是化肥生產(chǎn)企業(yè)與上游資源企業(yè)聯(lián)盟、重組的集中表現(xiàn)。明水大化去年與加拿大漢楓緩釋肥料有限公司簽署了合作協(xié)議，雙方共同投資建設(shè)10萬噸/年硫包衣項目，今年又與北京中農(nóng)瑞利源高科技發(fā)展有限公司進行尿素升級技術(shù)合作，在尿素生產(chǎn)中加入瑞利源金屬蛋白酶生產(chǎn)多肽尿素，提高了氮肥附加值，降低了農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的投入，讓農(nóng)業(yè)增產(chǎn)農(nóng)民增收。
——從追求利潤向追求現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變。現(xiàn)金流就是企業(yè)的“血液”，這在金融危機中顯得尤為明顯。金融危機本身就是信貸體系崩潰造成的，為盡可能降低因硫磺“跳水”帶來磷銨價格下跌造成的損失，國內(nèi)磷銨生產(chǎn)企業(yè)將自己的庫存產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價格銷給復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)以消化庫存。記者在南京云臺山集團、廣東拉多美化肥、河北冀衡磷肥等企業(yè)看到，上游原料供應(yīng)企業(yè)正將磷銨整車（或整列）發(fā)往復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)。
業(yè)內(nèi)專家認為，危機常在，而巧渡危機的智慧并不是每個企業(yè)和經(jīng)營者都具有的。在目前情況下，面對逐漸蔓延的金融危機，企業(yè)必須正確判斷形勢，充分估計困難，多管齊下，有效化解，在危機中尋求商機。如果一味地等待政府的宏觀調(diào)控，勢必會失去商機
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