雖說眼下的天氣是乍暖還寒，但就目前的肥市而言，用這個詞來比喻也是再恰當不過了。雖說2009年的肥市剛剛啟動，但山東省五蓮縣的農資批發商們為了拉動復合肥市場銷售，紛紛打起了促銷大戰。尤其是對一些團購的客戶，只要多買復合肥，本來進價50元/捆的地膜，用40元即可買到，更有只賣到35元/捆。縣級農資批發商如此搞，隨即鎮級的農資批發商也跟上。該縣街頭鎮中化化肥總代理對此很是無奈，他雖然反對這種做法，但周圍的商家都這樣搞，你不去搞，你的門前就很難留住客戶。你的店內連個進來看的都沒有，你的化肥賣給誰？對今年的化肥經營前景，許多經銷商都不看好：一是高價庫存的壓力本身就很大。二是農民的購買力明顯下降，肥價稍有上漲，超出了人們的預期，就會失去市場。所以今年的化肥利潤會很小。如果化肥進行惡性競爭，對于廣大終端經銷商來講，真是雪上加霜。
如果用銷售低價地膜方法促銷復合肥，對于批發商來說，可以從化肥的銷量上來彌補銷售地膜的損失。但對于終端商來說就沒有這樣的優勢，他們面對的是零散的客戶，自然就難從銷售的復合肥數量上將這塊損失補回來。就筆者所在的村而言，每人平均0.8畝耕地，一般家庭每年種一畝多地的花生，多的種到二畝多，很多戶只買一捆地膜一袋復合肥。如果每捆地膜賠本10~15元，一袋復合肥能出多少利潤？只能會出現倒掛。如果農戶一次買兩袋以上復合肥還能基本上保本，但這樣的客戶卻很少。這樣，農資終端商怎么能吃得消？如果終端商不這樣賣，身邊的客戶自然就會跑到鎮或縣加入到團購的行列，這樣終端商就會損失了部分客戶。如果終端商想生存，那只有鋌而走險，在農資質量上做文章：要么進劣質地膜，要么進不達標的化肥。這樣他們雖然面臨著被打假的風險，但當生存真正面臨困難的時候，這種僥幸心理往往會使人變得孤注一擲，最終吃虧的還是廣大農民。
只有農資商加強合作溝通，正確引導農民理性消費，才能逐漸培育出一個健康的農資市場，也才能真正增強自身抵御風險的能力，這才是今后長遠發展的方向。
