隨著春耕的啟動，農資行業呈現出一種回暖的趨勢。在經歷了去年大起大落后，農資營銷整合趨勢日趨明顯。近日，記者專訪了天水市民豐農資有限公司總經理崔九生。他向記者介紹了自己經營農資幾十年的一些經驗，同時他也希望把這些經驗與廣大行業同仁們分享，在交流中讓大家在2009年取得更大的收益。
利用經驗渠道進行拓展
崔九生介紹，目前他在農資行業取得成績很大程度基于自己一直在這個行業中摸爬滾打。從一開始的供銷社系統到2003年企業轉型自己跳出來做農資，在這一行中的累積讓崔九生在行業的多個轉折點中“笑傲勝出”。作為目前甘肅天水地區最大的農資經銷商，崔九生認為，自己除了具備豐富的行業經驗外，成功利用原有供銷社體系的網絡資源也是企業做大做強的關鍵因素。經驗和網絡雙重優勢的有益結合，才能讓公司迅速成為天水農資行業的龍頭。
現代化的管理經驗
“我崇尚效率至上的管理模式，以往傳統企業幾十個人的產值現在民豐農資用很少的人力成本就能達到。”崔九生自豪地說。靈活、良好的管理模式決定了企業有機會拓展更多業務。2008年，民豐農資抓住市場機遇，在去年化肥上漲勢頭中為代理企業完成了良好的業績。而另一方面，企業也把觸角深入上游原料領域。崔九生說：“我們利用自己掌握的渠道優勢，也為上游生產企業供應了不少尿素這樣的生產原料。”憑借著靈活的營銷模式，民豐不僅增強了企業的盈利能力，同時也進行了農資經銷商經營的新思路嘗試，即經銷商既是企業的代銷商也是企業的供貨商。
農資經銷形勢分析
農資經銷商是農資行業的中間體，同時農資經銷商群體也是一個相對高投入低回報的群體。分析這一群體，他們上游受制于廠家，下游受制于市場，因此要更好地生存下來并且在農資行業闖出一片天地，需要有敏銳的市場分析力，為此崔九生給出的三點建議是：第一，在2009年農資經銷商要依靠廠家，下游分析市場。第二，根據當地需求，尋找適合當地的產品和配套服務措施。第三，憑借良好的信譽是能夠提高農資經銷商在當地的經營效益的。
