'一年之計在于春'，春天是播種的季節，對于中國農資行業，這個春天顯得更為重要。
2008年，中國農資行業經歷前所未有的大起大落，價格暴漲時，農民消費不起，價格暴跌時，企業承受不了，尤其是下半年全球金融危機的沖擊而導致市場的迅速變化，使中國農資市場陷入'冰凍'困境，由此而引發了從生產企業、流通企業、農民消費者等各個環節進入一個'非理性'的發展階段，生產企業受原材料暴跌沖擊，產品成本價與售價出現非理性倒掛；受市場沖擊，廠商心態發生巨變，掀起了'拋貨'狂潮；價格混亂，農民無從適從，在用肥時節持幣觀望，延后或減少施肥想象令人擔憂。'非理性'的發展階段，使市場經歷著異常嚴峻的考驗。
經歷了一冬的'冰凍'，無論是市場現狀，行業心態都在經歷著理性回歸的過程，而2009年春耕的到來，正是對行業理性回歸和發展趨勢的最好檢閱。
2009年春耕到來，伴隨著復雜的市場形勢和心態，國際金融危機的影響持續存在、國際糧價出現下行趨勢、市場觀望心態長久保持、秋冬春三季連續干旱，無不成為春耕市場難以啟動的重要制約因素。此時，市場也傳來重重顧慮的聲音，市場供應能否充足、企業生產能否持續、產品流通能否順利、化肥價格能否穩定、農民消費意識能否跟進？在復雜的市場形勢面前，'春耕行情'成為行業關注的焦點。為此，本刊記者特針對春耕市場對化肥行業生產企業、流通企業、農民的現狀以及市場情況等進行了全面調查。
生產企業：期望春耕市場啟動帶動行業步入良性發展軌道
隨著北方春耕備肥季節的來臨，化肥市場價格上行和走貨量的增多，使行業感受到了'超過預期'的期望。經過高價原材料'寒冬雪埋'的生產企業，也在積極地將春耕市場的啟動，轉變成為企業走出困境的出口。
據了解，目前大部分生產企業已經開始逐漸恢復生產、步入正常生產軌道，無論是尿素、磷銨，還是復合肥等，行業開車率都較年前有大幅提高。基層市場的啟動，使生產企業增強了生產信心，畢竟春節是一年中最重要的銷售季節，而年前存留的大量高價原材料及高成本產品也將通過攤銷等方式在逐步消化，通過聯儲連銷方式進入市場積壓的貨源也將隨著基層經銷商的陸續拿貨開始大量流通。由于2008年高價原料囤積帶來'滅頂之災'的陰影在逐漸散去，盡管大家公認2009年仍會是異常艱難的一年，但是行業最混亂、最艱難的時期已經過去了，目前化肥價格保持了相對穩定的態勢、貨源也比較充足、農民的購買力也在增強。
中海油石油化工股份有限公司銷售部總經理申文德分析，這一切都表明了行業發展低迷環境在改善，而這一利好的跡象，將為企業走出困境創造信心平臺。
貴州甕福集團銷售公司副總經理王芳也認為，如同行業所祈愿的，大部分企業都將春耕的到來視為行業改善生存狀況的機會，而國家一系列政策支持，國家的淡儲政策、尤其是對農業加大投入的利好信息，以及目前北方干旱國家的快速抗旱措施，都為行業復蘇提供了大量的支持。從年前近70%的停產率到目前逐步恢復正產生產，這對于經歷了行業'冰凍'的企業來說已經是大好的利好趨勢，只要企業能正常運轉，保持穩定長期的正常生產，行業就能逐漸步入良性發展態勢。
同時，大部分企業也意識到，盡管春耕時節的到來和國家的政策支持都為行業走出困境創造了條件，但是受國際金融危機的沖擊、國際糧食價格下行壓力，以及國內產品供過于求的現狀的制約，2009年全行業仍然是艱難的一年，企業仍然需要挖潛增效、增收節支、改善產品結構，通過精細化管理，降低生產成本，同時，還需在產品質量、網絡建設、品牌建設等方面下大力氣，扎扎實實做好每一件事，才能平穩度過2009年的艱難時期。
省級流通企業：春耕備肥普遍充足
春耕在即，各地市場的備肥情況備受業內關注。從記者的采訪調查情況看，各大省農資公司的備貨量還是比較充足的。黑龍江倍豐農資（集團）有限公司、遼寧東北農資有限公司、河北省農資有限公司、江蘇蘇農農資連鎖集團有限責任公司等省級農資公司的相關負責人均表示，從目前的備肥進度與市場啟動情況看，保障春耕化肥供應基本沒有問題，不會存在大的供應缺口。其中黑龍江倍豐農資（集團）有限公司目前已儲備各類化肥180萬噸，相比往年同期多出40萬噸左右。
省級農資公司在保障春耕化肥供應方面一直都起著重要作用。據了解，不少省農資公司不但承擔了國家商業化肥淡季儲備，而且還承擔著各自省級的化肥淡季儲備。據遼寧東北農資有限公司總經理寧世友介紹，今年遼寧等省的化肥儲備充足還有另一個原因，2008年的化肥銷售情況良好，各公司看好下一年的化肥市場前景，普遍拿貨較早，而且數量較大，但后期化肥行情一路下挫。在這種情況，不少生產企業采取發運低價化肥的方法，給各農資公司讓利，這個方法讓各農資公司的庫存量進一步加大。
從受訪的東北地區省級農資公司了解到，東北地區從南往北，農民種田播種時間大致在4月初至4月下旬。目前距離春耕開始還有一個多月時間，各省農資公司也都在繼續抓貨，基層農資經銷商也開始拿貨，準備迎接化肥銷售。而河北等地，受干旱影響，冬小麥追肥時間稍微向后拖延了幾天，近期農民用肥即將啟動。據悉，進入3月份之后，河北省棉花、蔬菜等作物的播種又將陸續開始。據江蘇蘇農農資連鎖集團有限責任公司董事長李學軍介紹，江蘇等地春耕用肥與華北、東北地區的情況不太一樣，用肥量也相對要少。目前，江蘇等南方地區的冬小麥、油菜種植區的追肥正在進行之中，進入4月份之后，只有花生、薯類等作物的少量用肥，真正的用肥旺季是在6月份左右的夏播夏種。而從用肥的種類看，春耕期間，東北地區以復合肥、二銨為主，河北、江蘇等以作物追肥為主的地區則是尿素的需求比較大。
目前，不少地方的基層經銷商開始積極拿貨。尿素價格正在逐漸上漲，局部貨源偏緊的地區的價格甚至'被炒虛高'。而磷復肥受關注程度較低，價格還是以平穩為主。不過，黑龍江倍豐農資（集團）有限公司總經理劉斌也有一種擔憂，備貨量過于充足，進入真正用肥旺季之后，化肥價格會不會出現下滑。目前，各省級農資公司正密切關注這輪追肥結束之后，尿素等肥料的價格走向。寧世友表示，今年化肥市場的不確定因素還是很多的。
基層流通商：南方備貨充足北方消極觀望
南方春耕較早，大部分經銷商備貨完畢，局部地區氮肥有較小缺口，由于今年化肥價格較去年同期相比大幅度的下降，所以經銷商的備貨量都超過去年同期10%-20%。農民受益于國家的惠農政策，種糧積極性較高，這也是經銷商大量備貨的主要原因。北方地區小麥返青即將結束，購肥基本結束，由于玉米、棉花、花生價格低迷，相對去年來講，農民積極性不高，今年經銷商備貨量有所減少。
往年的正月十五，江西豐城市的農民還在過年的氛圍中休息，今年不一樣了。由于國家提高稻谷最低收購價，并且進一步提高種糧補貼，今年春天農民種糧積極性高漲。江西豐城市正豐農資有限公司龔志和告訴記者，他從初八開始上班，每天都可以走幾百噸化肥。目前他已儲備9000噸化肥，比去年同期增加20%。老龔認為，今年國家政策好只是一方面的原因，化肥價格低也是農民種糧積極性提高的主要因素之一。目前，過磷酸鈣比去年同期跌30%，碳銨跌20%，復合肥跌幅在20%以上，尿素跌10%。江西豐城市周邊地區，經銷商也都備貨充足，零售商拿貨積極。
湖北省公安縣備肥情況與江西相同，公安縣金荊豐肥業有限責任公司趙永兵介紹，今年備貨充足，尿素備了1.8萬噸，磷肥2萬噸，各種肥料備貨量均超過去年，預計目前備肥量可以維持到7月份使用量。目前零售商已經開始拿貨，為3月份的油菜、小麥用肥備貨。由于目前棉花收購價格低迷，農民手頭錢不是很充裕，所以會影響到今年購肥行為，總體來講，單質肥料今年銷售會好于去年，預計高端復合肥在市場上會被農民冷落。
北方地區縣級經銷商備肥量較小。河南西平縣永豐農業生產資料有限公司宋修勇說，西平縣化肥儲備較少。宋修勇儲備了5000噸復合肥，他是西平縣唯一大批量儲存復合肥的經銷商。據宋總介紹，去年當地化肥經銷商虧損較多，而且玉米價格較低，所以農民賣糧數量有限，經銷商的賒銷款至今還沒有收回。大部分經銷商資金鏈緊張，是目前不能備肥的主要原因之一。宋修勇對當地的備肥情況比較悲觀，他認為，從目前情況來看，賒銷款回收難度大，3-4月份是當地備肥的高峰期，如果這段時間再不能抓緊備貨，那么當地5月份的用肥高峰時期，很可能出現斷貨現象。西平周邊縣市也是類似情況，今年將是當地化肥經銷商比較困難的一年。
新疆兵團農三師農業生產資料公司姜正方介紹，去年秋天公司儲備了大量磷肥，買斷銷售，所以目前企業出現虧損。就總體化肥供求而言，與去年沒有太大的變化。山東青州市中嘉農業生產資料有限公司劉元強介紹，公司去年的備貨也導致了目前的虧損，目前手頭儲存3000多噸化肥，對于目前的淡季銷售來說，已經充足，相對去年備貨量有所減少。
北方:旱情嚴重春耕腳步放緩
一場五十年不遇的旱災波及北方多個省區，很多'靠天吃飯'的地方一邊全力抗旱，一邊期盼著快降春雨。但是，嚴峻的旱情還是放緩了春耕的腳步。
河南是我國小麥主產區，小麥產量占全國的1/4。迄今已經110天沒有有效降水，小麥受旱面積近5000萬畝。據河南安陽豫北農資公司總經理趙朝陽介紹，在豫北地區旱情很明顯，許多冬小麥已經干枯。往年正月初六到十五就是當地小麥追肥的時候，而今年情況變化很大：很多農民沒有及時買肥，一直等雨；一些農民因為小麥長勢不好而減少化肥投入，施肥量大大減少。'與去年相比，今年只賣了去年的三分之一。'趙朝陽說。
河北也是旱災重點省份，據河北威縣綠鑫農資公司總經理于威介紹，當地旱情也很嚴重，政府和農民都在積極自救，抗旱保墑。往年這個時候，農民已經開始積極為種棉備肥，而今年現在還遲遲未動。
記者從陜西、山西、山東等省份了解到，多數農資經銷商感覺今年春耕啟動遲緩，而且用肥量也出現不同程度下降。但也有專家分析，各受災地區目前正在通過連接輸水管網、人工降雨等，以不同方式灌溉麥田，同時也配合追肥肥料一起實施灌溉，可能會出現不同程度的集中用肥。因此即使是受災的耕地，對化肥的需求依然強勁。
在自然降水和人工增雨的共同作用下，截至2月9日凌晨，河南、陜西、山西、河北、山東等多省區出現了降水。根據國家防總的統計數據，截至2月9日，河南、河北、山西、安徽、江蘇、山東、陜西、甘肅等8省冬麥區受旱面積雖比高峰期有所減少，但依然達到了1.30億畝，占北方冬小麥主產區播種面積的45%，其中重旱3898萬畝。2月12日，北京降下蒙蒙細雨。國家氣象中心發布消息，預計未來三天，河南東部、安徽北部、河北東部、山東西部和北部有5～10毫米降水，利于上述地區旱情進一步緩和，而貴州中部、江蘇南部土壤過濕狀況將持續。
這場已經波及春耕的旱情還將持續多久？國家氣象中心專家表示，雖然2月份華北、黃淮等地降水過程能緩解旱情加劇勢頭，但由于氣象干旱的大氣環流條件短期內不會有根本改變，旱情將一直持續至3月份，抗旱形勢依然嚴峻。
農民：用肥心態漸趨理性
2008年化肥市場大起大落，使農民在混亂的市場現狀面前無所適從，從對化肥高價的望而卻步到對肥價暴跌后的持幣觀望，農民的用肥心態也在發生著細微的變化。
受北方大旱的影響，今年春耕市場的啟動比預期的時間要晚，且在國際金融危機的影響下，糧食下行的壓力很大，但是化肥價格的理性回落以及國家支農政策的利好信息，在一定程度上調動了農民的種糧積極性，成為了拉動春耕市場的強勁動力。
據市場信息，由于季節的督促，目前山西、陜西、山東、河南、甘肅、寧夏、貴州、內蒙、遼寧、吉林、黑龍江等地農民在觀望心態下開始陸續購肥，相比之下，南方地區農民購肥積極性普遍要高于北方地區，同時種糧大戶的備肥積極性要高于小種植戶，水稻種植戶積極性明顯高于小麥、玉米種植戶，經濟作物及大棚蔬菜種植者用肥量基本維持正常。
市場反饋顯示，大田作物的種植收益主要取決于糧食收購價格的水平，經濟效益好的農業種植戶仍將保持積極的用肥心態，浙江嘉善縣種糧大戶王衛鋒近400畝水稻，面對化肥市場大起大落，王衛鋒始終保持著理性的用肥心態。他認為，糧食產量是最重要的創收因素，而依靠施用化肥來增加糧食產量仍是重要手段，無論怎么，化肥的施用量都不能減少；而一些耕地面積少的糧食種植戶紛紛表示，糧食國家大幅提高糧食收購價格，在一定程度上提高了農民對種糧收益的期望，而實際的市場收購價格的低迷卻又成為農民加大農業生產投入的顧慮，2009年春耕種糧農民在農業生產資料方面的投入，化肥價格的影響不再是最重要的因素，整體糧食的市場收購價格仍是關鍵因素。
