一年一度的鉀肥進口談判再次進入了拉鋸階段。
2月18日，中農(nóng)集團一位副總裁在電話里告訴記者，“2009年的鉀肥進口還在談判中，目前尚未有結(jié)果。”
中金公司分析師時雪松認為，“中國進口談判在五月前難以達成。”
外方減產(chǎn)應(yīng)對
根據(jù)2008年4月中國鉀肥進口合同談判的結(jié)果，氯化鉀離岸價高達每噸565美元，較2007年上升了400美元，漲幅高達約240%，但這一合同已于去年年底到期。
長期跟蹤鉀肥談判的一位權(quán)威人士向記者透露，2009年的鉀肥進口合同談判已經(jīng)在進行當(dāng)中。今年的談判，中方仍是以中化、中農(nóng)為主，外方的主要成員則是BPC、德國鉀鹽等公司。目前，雖經(jīng)過數(shù)次磋商，但談判仍未取得突破性的進展，仍然未能就是否降價達成一致意見。
按照慣例，在2月底的行業(yè)會議上，談判雙方還將繼續(xù)進行磋商。記者從相關(guān)人士處了解到，中方希望2009年的鉀肥進口價格同比出現(xiàn)一定程度的下降，但外方則希望能維持2008年時的價格。
為了保持價格，BPC、德國鉀鹽等世界鉀肥巨頭已經(jīng)紛紛采取減產(chǎn)措施。
BPC北京代表處首席代表司元功在2008年底即公開表示，該公司2009年將減產(chǎn)30%-50%。另外，加拿大鉀肥公司宣布減產(chǎn)200萬噸，歇爾維尼特將減產(chǎn)45萬噸，德國鉀肥公司(K+S)則將減產(chǎn)40萬噸。
減產(chǎn)正在變成現(xiàn)實。
商務(wù)部網(wǎng)站的消息稱，2009年白俄羅斯鉀肥生產(chǎn)聯(lián)合體可能減少鉀肥出口50-150萬噸，比2008年出口將減少7%-23%。2009年一季度白鉀肥生產(chǎn)聯(lián)合體計劃出口鉀肥63.5萬噸，比去年同期減少2.5倍。
事實上，針對中方的降價要求，BPC表明了不惜降低銷售數(shù)量也要維持高價格的態(tài)度。
司元功明確表示，BPC對中國在數(shù)量上的期望值不高。BPC宣布減產(chǎn)30%-50%，就是為了穩(wěn)定價格。
作為中國鉀肥的主要海外供應(yīng)商，BPC2007年向中國出售了400萬噸以上的鉀肥，2008年的出售量也在200萬噸左右。
BPC等國際鉀肥巨頭的信心部分在于日本、韓國等與其達成了CFR(成本加運費)900美元/噸的鉀肥進口價格協(xié)議。
司元功公開表示，“其他國家的采購一旦啟動，BPC在中國的銷售就沒有了任何壓力。在這種情況下，BPC不能排除2009年對中國的鉀肥供應(yīng)價格不上漲。當(dāng)其他市場漲到800-900美元/噸甚至1000美元/噸之后，我不知道市場后期會出現(xiàn)哪些影響價格的因素。”
中方的籌碼
但一個不爭的事實是，過去一年，鉀肥的市場需求已因價格過高而出現(xiàn)了一定程度的萎縮。
據(jù)某公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年中國累計進口鉀肥總量為5409819噸，同比下降了44.19%。
時雪松在其分析報告中指出，鉀肥由于國際各大鉀肥公司聯(lián)合減產(chǎn)保價(1季度PCS和Uralkaly等生產(chǎn)負荷只有20%左右)，國內(nèi)部分復(fù)合肥企業(yè)鉀肥庫存較低，出現(xiàn)部分采購，短期預(yù)計中化等將繼續(xù)提升價格。但由于高價格壓制實際需求，全球成交量非常低。
在市場冷淡之外，中方手中的另一張籌碼則在于，國內(nèi)目前鉀肥庫存量足以供應(yīng)一年的鉀肥消費量。
中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽行業(yè)分會提供的數(shù)據(jù)顯示，由于前年國內(nèi)進口的鉀肥并沒有完全消耗掉，雖然去年進口量只有540萬噸左右，但至今國內(nèi)鉀肥總剩余量達600萬噸。
一項預(yù)計稱，今年國內(nèi)鉀肥消耗量在660萬噸左右，而鉀肥總資源量則達到1080萬噸。
對此，司元功則表示，中國估算的庫存數(shù)量在600萬噸以上，但這是從中國鉀肥行業(yè)來說，而不是以中長遠貿(mào)易規(guī)劃本身作為出發(fā)點。
“即使2009年中國停止進口鉀肥，中國還是要參與國際化肥市場的競爭，那么中國在2010年、2011年還要不要進口呢？我覺得，這不是以長遠的眼光看待事物，對鉀肥供應(yīng)商和進口商雙方都是一種傷害。”司元功說。
而在另一方面，國內(nèi)鉀肥產(chǎn)能的快速擴張也讓中方在談判中頗有底氣。
事實上，高價鉀肥也是促使國內(nèi)鉀鹽資源開發(fā)提速的原因之一。近年來，青海、新疆羅布泊、四川邛崍等地鉀肥項目正在逐漸釋放。
國投羅鉀副總經(jīng)理唐中凡曾告訴記者，“2009年羅鉀大概能達到70到80萬噸的產(chǎn)出。”
中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽行業(yè)分會會長魏成廣認為，“中國應(yīng)致力于發(fā)展自己的鉀鹽產(chǎn)業(yè)，滿足國內(nèi)需求。”
魏成廣表示，對于中國的鉀肥行業(yè)，掌控資源更可以退守自如。“如果國際鉀肥價格低于中國鉀鹽開發(fā)成本，可以暫緩國內(nèi)資源開發(fā)而購買國際鉀肥，保護國內(nèi)資源。當(dāng)國際價格與中國開發(fā)成本持平，海運價格將增加國際鉀肥成本，使其在國內(nèi)缺乏競爭力。同時，國內(nèi)資源的開發(fā)成熟，也讓一些利益集團失去壟斷的根基。”
另外，中國并非孤軍作戰(zhàn)。印度去年簽訂的進口合同也即將于2009年3月結(jié)束，這意味著BPC等國際鉀肥公司也將面臨印度方面的降價壓力。
中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽行業(yè)分會指出，印度在今年3月底談判時將可能將以到岸價200美元/噸的價格向供貨商還盤，將是全球鉀肥大幅下降的導(dǎo)火索。
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