“最近沒見化肥企業搞施肥技術指導服務。事實上，科學的澆水施肥指導，對抗旱、對農民增收和企業銷售都有好處。”山東省德州農資協會秘書長馬俊凱、河南省濟源市邵原鎮農民科技協會秘書長翟志海在接受記者采訪時均這樣表示。
目前，我國小麥主產省正遭受干旱的襲擊，農業部組織小麥專家分成12個小分隊深入河南、安徽等地，研究制定春季麥田管理技術方案，提出抗旱“水肥齊攻”，“早澆返青水、早施返青肥”的具體意見。
那么，為什么化肥企業卻在農化服務中“缺陣”呢？“出現旱情，怎么澆水施肥，這是基本的常識，農民種了多年的地，這些都懂”，“化肥企業不是農業職能部門，很難有什么服務”，“從來沒有過針對旱情搞科學施肥的農化服務”……這是河南、山東、江蘇等地一些化肥企業的說法。
然而，據山東農業專家顧問團小麥分團的專家介紹，小麥干旱施肥是很有“講究”的，一類、二類、三類麥田的施肥數量、時機都不一樣。為指導農民合理施肥，農業部組織專家針對不同區域的不同旱情和苗情，緊急編印了分別針對河南省南部地區、山東省南部及西南地區等9個區域的10萬張抗旱應急技術“明白紙”送達旱區。但是，要想使農民都能迅速掌握特殊條件下科學施肥的技術，還需要針對性的服務。山東省農業科學院土壤肥料研究所所長劉兆輝表示，化肥企業深入田間地頭，指導農民掌握施肥的時機、肥料的配置很有必要，對化肥企業、對農民都有好處。化肥企業在抗旱時及時開展農化服務，是對指導農民科學抗旱技術力量的一種補充，可彌補農業部門技術人員在服務力度和密度上的不足。
“大旱之時農技部門加強對農民的農化服務只是抗旱的措施之一，真正應該參與進來的恰恰應該是廣大的化肥企業。企業如果帶技術帶產品開展施肥技術服務，既擴大了品牌宣傳，還能進行產品促銷，對化肥企業來說反而是一個商機。”以經營復合肥產品為主的煙臺眾德集團副總經理李長青告訴記者。
他談到，有資料顯示，一些國有特大型化肥企業的硫酸鉀復合肥就具有明顯的抗病抗旱、高效長效、促進生長、提高產量、改善品質的特點，正好可以在此次持續時間長、受旱范圍廣、受旱程度重的歷史罕見的大旱之中大顯身手。這種復合肥根據作物生長需要，采用先進的化學工藝制造，各種養分充足，配比合理，在四川、云南、內蒙古、山東等地經過由政府組織的嚴格對比實驗中，抗旱效果明顯。
另外，干旱小麥澆上水后，就要追肥，而且要比常年多用肥、多投入。據了解，安徽就提出實現每畝地“多澆一遍水，多施10斤肥，增加百斤糧”的目標，提前預撥農資綜合補貼資金3億元，每畝補貼30元，用于農民追肥補貼。為支持地方做好抗旱保苗和恢復生產，中央財政再次緊急撥付特大抗旱補助資金和農業生產救災資金4億元。這些都對化肥企業的產品銷售十分有利。
致力于農資營銷策劃的荊山策劃有限公司經理高兆升向記者介紹說，化肥經營已全面進入營銷時代，呈現出產品質量、農化服務等多層次全方位的綜合競爭，而開展農化服務必須要有好的形式和時機。從營銷策劃的角度來說，如果化肥企業能在這時再給農民一定的優惠，農民就會感恩，這是培養品牌忠誠度的一個很好的時機。就干旱追肥用得最多的尿素而言，企業更應抓住這個切入點，迅速擴大市場，消化過剩產能。
