珠三角多家農資流通企業和農資零售店老板向南方農村報記者透露，大年初八過后，廣東復合肥市場開始啟動，一掃年前清冷氣氛，行情開始回暖，大多零售商開始陸續入貨，盡管數量不算大，但打破了早前“觀望不進貨”的僵局，珠三角地區的菜農和柑桔主產區的桔農成為近期用肥的主力軍。
大多廠家和經銷商表示，廣東肥料市場交易高峰將出現在2月中下旬，目前，眾多廠家和經銷商的復合肥產品調整后的報價，已基本與現行原料價格成本折算相吻合，除少數零售店賣的存貨價格偏高外。業內人士表示，如果鉀肥和尿素等原料價格沒較大波動，現行最新的復合肥價格將穩定一段時間。
肥企初四后相繼開機生產
據了解，春節前五六天進入假期開始，省內大部分復合肥生產企業全線停車，市場銷售亦處于靜止狀態。但春節剛過幾天，去年底開工率不高或停產的復合肥企業紛紛聞風而動，陸續開機生產。省內率先打響第一炮的應是福利龍了，在新年第四天就已開足馬力，交替生產蔬菜肥、水稻肥、三元藍肥等傳統產品。
廣東拉多美化肥有限公司總經理楊進昌表示，剛剛頒布的中央一號文件顯示，今年多項惠農措施及時出臺實施，增加了農資補貼等，鼓舞了企業對今年肥料市場的信心，在年初六上班的第一天，他們公司的工人全部就位，高塔恢復了正常生產，每天產能近千噸。這幾天，肥料銷售正式啟動，進廠拉肥的貨車不斷增多，實現了牛年首個開門紅。
南方農村報記者調查獲悉，從目前省內各企業的生產情況來看，所需的尿素、磷銨等原料市場貨源充裕，多數企業年前已儲備了幾百到上千噸的鉀肥，進貨價在3000多元/噸，而去年庫存的磷銨等高價原料不多，基本沒什么大的經濟負擔。這與省外不少大企業馱著高價原料的沉重包袱的境況相比，輕松了許多。
市場剛啟動仍沒進入旺季
作為生產企業，進入狀態顯然要比下游經銷商和零售商快一步。許多復合肥生產企業反映，他們目前已積極組織原料加大馬力開工，但出貨速度跟不上生產速度，主要是大多數經銷商進貨積極性仍未完全調動出來，采取多次少量進貨的形式，導致廠家出貨量比往年同期大為減少。他們分析，一方面，廣東春耕用肥旺季還沒真正到來，大多數農民還未購肥，使得零售店寧愿空倉也不急于進貨；另一方面是部分肥料價格還沒明朗，報價較為混亂，致使不少經銷商帶著觀望的情緒進貨，無大量成交。
不過，省農資公司、煙臺農資公司有關負責人和部分區域經銷商告訴記者，從去年底以來，他們已密切關注肥價走向，并與生產廠家磋商簽約采購，近期到站的貨源陸續增多，加上早前部分庫存產品，今春復合肥供應完全沒大的問題，所以近期并沒大量進貨的計劃。清遠某經銷商說：“現在最頭痛的是零售商即使空倉也不進貨，使得經銷商手頭上的產品成為‘燙手山芋’。如果零售商像往年那樣進貨，囤積在廣大經銷商和廠家倉庫的肥料早就被清空了。”
廣州番禺靈山生資總經理梁滿根透露，當地春耕比其他地方稍早，初七后，許多菜農和蕉農等開始購買肥料備耕，他們也抓住機會與廠家聯合大搞促銷，雖然零售店不敢大批量進貨，基本上是賣多少進多少，但也取得不錯的業績。增城市農資經銷商蘇鳳玲亦表示，周邊地區的菜農逐步耕作了，市場慢慢升溫，不過與往年旺季比還有一定差距。
新舊產品實現了同價銷售
在經歷去年過山車式的價格波動后，復合肥價格如何調整成為當前經銷商最為關注的問題。2月3日一大早，正召開緊急會議的東莞一家復合肥企業負責人，在接受南方農村報記者采訪時表示，公司高層正在討論產品價格調整事宜，此輪復合肥價格調整，將是自去年11月以來第三次大幅下調了，降幅將高達20%。
他說，這次下調肥價的背景是，在定價上有話語權的省內某大型復合肥生產企業，前一天放出重磅“炸彈”，高調宣布一步到位調整產品價格，不同含量復合肥下降了100-1000元/噸不等，其中45%含量的硫基產品批發價低至2600多元/噸，降幅接近40%。“這肯定會引起肥市的多米諾骨牌效應，早前降價仍未到位的企業必將快步跟進，新一輪降價風潮已經涌現。”
據記者調查，此輪降價對象主要是動作慢一拍的省內企業的產品。在去年11月以來，受硫磺、尿素、磷銨等原料暴跌影響，省外企業迅速多次下調價格，部分企業的3個15硫酸鉀型產品在年前就已調整至2500-2600元/噸，而最高峰時曾賣3800元/噸；25%含量的二元肥料在1500-1600元/噸之間，而省內的普遍仍在1600-1700元/噸。有行家表示，在廣東企業完成價格調整后，上述復合肥產品報價已與現行原料價格成本折算吻合，價格調整基本到位。
主營高含量復合肥的廣州某經銷商告訴記者，由于去年肥價高企，高含量的產品滯銷嚴重，倉庫積壓了不少產品，在年前與廠家積極協商，現在大幅降價清理庫存，部分產品下降了1500元/噸，使得目前市場上新舊產品實現了同價銷售，暫時緩解了同產品不同價格的矛盾。
不過，據記者了解，大多數廠家主要是清理經銷商的庫存，對零售店積壓的產品沒作處理。德慶縣莫村鎮農資店關老板說，他去年積壓了10多噸11月購進高價復合肥，廠家和經銷商至今仍沒過來協助處理，他只能根據原來進貨價銷售，3個15的復合肥產品零售價仍在200元/包，所以農民要買到平價肥料至少等到舊貨清倉完畢。
原料報價上升肥企吐苦水
幾乎在眾多經銷商要求廠家降價同時，市場卻傳出了尿素、鉀肥價格小幅上漲的消息，讓許多小型復合肥生產企業左右為難。廣州市某復合肥廠劉經理向記者大吐苦水說，春節還沒過，他就已收到供應商漲價的消息，尿素漲了50元/噸；而早前預訂價為3500元/噸的鉀肥，供應商卻不守信用，遲遲不肯發貨，要補差價才能出貨。在這種情況下，如果繼續向經銷商大幅降價必遭巨大風險。
惠州某農資經銷商透露，雖然近期尿素交易較為平淡，又有省外產品陸續到站，但價格上卻小幅上漲。如山東尿素行情繼續走高，出廠報價多在1700-1730元/噸，主流成交價也基本在1680-1700元/噸左右，個別品牌賣到了1900元/噸；四川尿素目前工廠出廠報價為1720元/噸。他分析，由于年前國內許多經銷商儲備不足，擔心春節后貨源緊缺，因此近期進行年后采購，拉動了價格上漲。
頗受業界關注的氯化鉀，近期港口價格也在上漲，60%紅鉀港口價從3500元/噸，短短幾天內升至3600-3800元/噸，白鉀升至3900-4000元/噸，部分大企業甚至不報價。
對后市鉀肥價格走勢判斷，專業人士仍顯得謹慎和猶豫。不過，廣東某貿易商透露，在1月中下旬鉀肥價格低迷時，一些經營規模較小的炒家擔心經濟形勢不樂觀，基本把貨拋售了，目前貨源主要集中在幾家大企業手里，因此存在壟斷炒作成分。
復合肥價格將何去何從？業內人士分析，由于當前復合肥企業原料庫存較少，短期內不斷進貨拉動了市場消費，導致原料小幅上升是正常現象。不過，如今國際化肥價格仍在繼續下降，像挪威進口肥從5000多元/噸下降到了4600元/噸，俄羅斯進口肥降至3300元/噸，加上在國際農產品價格下滑和整個經濟不景氣的大環境下，復合肥價格大幅回升的局面難以出現。
