'如果給2009年農藥經銷難度定位的話，我想操作難度相對2008年可能會加大。'樂斯化學有限公司營銷經理康聽東接受本報記者采訪時給今年的農藥經銷定了這樣一個基調。談到2009年農藥行業的發展，康聽東從行業內企業和經銷商兩個方面解釋了他提出這個論點的根據。
行業營銷難度提升
'2008年對于農藥來說是一個特殊的階段，這個階段的一個代表就是草甘膦價格的跌宕起伏。2008年前期中國農藥行業延續了2004 年以來持續高速增長的態勢，各項指標不斷創出新高。但是在2008年后期，農藥市場出現了草甘膦價格高臺跳水的現象，這種局面也使得一些跟風上馬的企業遭受了重創。因此2009年中國農藥行業處于充分競爭的狀態，其主要表現為行業將整合一些生產產能擴張迅速、規模偏小、產品同質化嚴重、毛利率普遍不高的企業。
談到樂斯化學有限公司，他表示，2009年樂斯化學海外出口業務并沒有受到金融危機的明顯沖擊，公司主營的原藥業務保持了增長的勢頭。同時，目前企業和行業內許多企業一樣實行穩健扎實的經營策略。比如，企業加強對產品資金周轉的控制，企業在對新項目的上馬及許多方面保持了相對審慎的態度。
經銷商整合步驟加快
在農藥行業發展中，經銷商一直扮演著非常重要的角色，他們承上啟下在對接企業和消費者的同時，也經歷著行業發展的每一次震動。在2008年上半年行業利好和產能不斷提高的過程中，一些經銷商也保持了一定的盈利水平。但是隨著國際糧食價格的下降和全球經濟不景氣對農藥需求的下降，經銷商的平均毛利率也開始回歸到正常的水平。因此，經銷商在2009年面對的營銷難度無疑將大于去年。
但康聽東同時認為，現在農藥的經銷商作為農資行業中綜合素質較高的一個群體也有著他們得天獨厚的優勢。這表現為他們的營銷水平和學習能力在不斷提高。他們也越來越重視與一些實力、信譽良好的企業開展合作。同時，一些做大做強的經銷商也在向企業要更多的后期技術服務支持。這些都有可能讓他們集新產品的推廣者和新技術的服務者于一身，在逐步淘汰的市場中站穩腳跟，成為全體經銷商的風向標。
'農資行業作為一個整體營銷水平還不是很高的行業，其整體水平也必將在未來幾年內逐步規范并趨于成熟，而這幾年也是經銷商最需要把握的階段，2009年農藥行業整體難度的繼續加大也為優秀經銷商脫穎而出提供了一個好機會。'康聽東最后強調。
