“目前，我們這里的肥料市場還未啟動，而現在市場上肥料的報價五花八門。由于經銷商對化肥市場后期走勢還沒有明確的判斷，大家現在都收緊口袋保持著觀望。”近日長春市鴻運肥料有限公司總經理徐國臣在與記者交談中反映了當地化肥銷售情況。
徐國臣用大起大落來形容今年肥料市場的變化。因為化肥價格在下半年急劇下降和當前不穩定的波動，經銷商都認為后期化肥市場還存在著繼續下跌的可能，因此他們更不愿意此時出手，導致了今年冬季開展儲備等銷售工作的難度。
對于當前的生存形勢，他向記者比喻為在上下擠壓的夾縫中生存。他說：“我作為一個做了20年肥料的經銷商，已經與一些生產企業開展了長期的合作，同時自己也有了一些下游客戶。目前我所面臨的狀況是一些合作多年的肥料廠家對政策不了解，而這點正是我們這一級的經銷商最為關注的。沒有生產廠家的政策支持，我的下級經銷商將面臨拿貨更為困難的局面。這不但造成一種產銷鏈的惡性循環，而且也會使我們被夾在中間更難做�！�
面對“寒冬”，徐國臣認為自己能夠克服目前的困難熬到春暖花開時。他談到在這個行業摸爬滾打了二十多年，應采取三點措施來應對當前形勢。第一、看形勢。目前肥料后市大家都在觀望，只有密切關注相關政策才能夠預判未來走勢。第二、問上游。對于給予優惠政策的企業，要利用這些政策上的優惠把他們的產品做開，而對于那些還未承諾政策的企業，在積極說服企業給予優惠政策的同時也應保持住目前的銷售水平。第三、保下游。基層客戶是經銷商生存的根基，因此，他將繼續利用各種優惠條件幫助基層客戶渡過難關。
