“冬至”時節還未到,但復合肥行業的“寒流”卻提前而至。南方農村報記者日前采訪發現,南方地區往年這個時候熱火朝天的冬儲景象,今年卻是一片寂然。經銷商仍在觀望、進貨熱情不高；廠家使出渾身解數,以期引導經銷商啟動冬儲。
有業內人士批評,經銷商不冬儲以規避市場風險、轉嫁風險給廠家的做法,未免有些走極端,特別是主營外省產品的經銷商,應積極主動應對,與廠家探討對策共度難關。雖然臨近春運或將導致南下運輸瓶頸,但部分經銷商并不擔心,認為廣東復合肥儲備仍有一定數量,不擔心明春沒復合肥賣。相反,擔心明春因市場壓力可能出現價格戰。
行情不穩農產品價低
經銷商冬儲缺乏信心
“要是去年這個時候,倉庫早就滿負荷了,儲量起碼超過6000噸,但現在只有1000噸左右,根本就不算是冬儲。”昨日,珠三角經銷商王老板向記者透露,基于化肥行情不穩定和對省外廠家信心不足等多種原因,今年冬儲至今仍不敢啟動,“聽說有省外復合肥企業僅是早前儲備硫磺就虧了幾個億,我們哪敢打款過去訂貨呢?”
與尿素產品被大型經銷商儲備充裕不同的是,目前復合肥冬儲狀況令人擔憂,大多數經銷商的倉庫是空蕩蕩的,零售店更是非清倉不進貨。雖然有經銷商擔心明年或將會出現短暫缺貨,但還是沒有足夠信心冬儲,打算明年隨行就市,以規避冬儲的市場風險。
云浮經銷商劉老板反映,除肥料行情不穩定因素外,對明年農產品價格亦表示擔憂,因為農產品價格好壞直接影響肥市交易。他說,今年冬谷上市,賣價只有90元/擔,還是很少人收購,按這個價格,農民種田根本沒錢賺。“如果是這樣的行情,明年不說復合肥,恐怕連尿素、磷肥也難賣出去。”
不但是糧食,就連往年經濟效益較好的沙糖桔和沙田柚,今年形勢也不樂觀。有農資經銷商反映,去年售價高達1元/斤的沙田柚,今年只有0.5-0.6元/斤；沙糖桔今年成了“燙手山芋”,近日批價1.2-1.5元/斤,賣還是不賣?因為今年的肥料、農藥和人工成本已達1-1.2元/斤。
在柑桔產區賣得最好的化肥和農藥,明年還能賣得了嗎?經銷商這種擔心并非沒有道理。據有關部門統計,今年10月,國際小麥、玉米、大米等農產品價格,與9月相比呈現較大幅度下降,國內同類農產品價格也在跟隨下降。因此明年農產品價格還有下調空間,可能出現新一輪農產品賣難問題,必然影響化肥、農藥等農資產品投入。
著急出臺冬儲新措施
本土肥降價不及外省
由于目前復合肥更多主動權掌握在經銷商手上,市場出現了上游急熱、下游冷淡的局面。羅定某經銷商告訴記者,近期,不少省外廠家致電他們,說推出冬儲優惠政策,稱有低價復合肥出售,3個15硫酸鉀型復合肥甚至低至2600元/噸。雖然讓人心動,但對于這些中小肥企的產品,還是不敢接貨,擔心質量問題。
湖北某大型企業南方區域負責人透露,8月以來,由于原料價格到達了頂峰,國內復合肥企業紛紛選擇減產或停產自救,為供應明春市場,許多廠家近期陸續開工,開工率在六成以上。但天價硫磺、高價磷銨等原料,讓這些早期儲備了部分高價原料的大型廠家倍感壓力。
10月下旬全國磷復肥會議結束后,硫磺、磷銨、尿素暴跌,復合肥降價已成市場主調。目前,企業已由11月遮遮掩掩的優惠促銷或暗降,逐漸轉向了公開大幅降價,下調幅度少則10%,多的超過了20%。例如,3個15硫酸鉀型復合肥普遍報價在2800-3000元/噸,比最高峰時4000多元/噸下跌逾1000元,甚至出現有業內人士指為“不正常降價”的湖北某大廠家“2500元/噸”的報價。
生產企業加快出貨是當前不二的選擇,尤其是省外廠家,紛紛推出各種冬儲優惠政策或聯儲聯銷措施,刺激經銷商進貨。例如,湖北某大廠的冬儲政策是,打款計息,打款50萬元以上計息一分,50萬元以下計息8厘,計到明年2月底；河南某企業冬儲政策更著數,預付款50萬元以下計息一分,50-100萬元計息一分二,100萬元以上計息一分五。
相比省外企業,廣東復合肥企業降價幅度或冬儲優惠力度顯然不足。云浮經銷商劉老板透露,他經銷兩種25%含量復合肥,一種是廣東出產,一種是湖南出產,12月初兩種產品均調整了價格,但前者只降了250元/噸,后者高達350元/噸,因此冬儲準備購進500噸湖南產品。
經銷商不進貨遭批評
商家不擔心運輸瓶頸
國內某大型肥企銷售部趙經理向南方農村報記者表示,推出這些組合拳后,市場交易雖然開始回暖,但僅限于個別熱銷品種,仍無法完全撬動冬儲這個大市場。
對于經銷商遲遲不進貨的行為,山東某品牌復合肥企業市場部經理李先生就批評,經銷商這種規避市場風險的做法,從某種意義上來說是不負責任的,缺乏合作精神,因為廠家目前實行區域代理制,極好地保護經銷者的利益,但在困難關頭,他們卻將風險完全轉嫁到廠家頭上。“如果個別經銷商堅決不進貨,我們或將考慮取消其區域代理權,畢竟權利與責任是對等的!”
有業內人士分析,在經銷商普遍觀望的狀況下,產品價格降與不降沒多大意義。于是,國內某企業干脆逆市而行,沒有下調產品價格,而是以增送肥料增效劑為噱頭,稱可提高肥料利用率,這項措施受到部分經銷商的贊賞。不過,亦有質疑者稱,在復合肥普降的大環境下,廣大農民會否為此埋單仍是未知數。
據多家省外企業區域經理粗略統計,至目前為止,在廣東市縣一級的區域經銷商中,起碼有五成以上還沒啟動冬儲,儲備復合肥數量減少60%以上,讓省外廠家最為頭痛。已占了廣東市場半壁江山的省外肥,是否會因冬儲不足導致明春供應短缺呢?多家省外企業區域經理表示,目前兩廣市場存貨不多,萬一明春遇到運輸瓶頸,短期斷供局面必然會出現。
但是,有知情人士向記者透露,雖然目前市縣一級的區域經銷商儲備積極性不高,但省級以上的大經銷商還有相當的庫存量,包括前期購進仍沒消化的產品,可填補市場短期空缺。
據介紹,我省春種最早啟動的農作物是水稻,大概在春節過后一個月,主要以尿素、磷肥為主,復合肥要到清明前后進入旺季,因此那時復合肥陸續進入廣東還不遲。
至于那時春運會否波及化肥運輸,有樂觀人士表示,受全球金融危機影響,國內貨運銳減,近期鐵路非常暢順,過去“一車難求”的狀況,已變成了“鐵老大”反過來求客戶了。加上今年部分農民工提前返鄉,因此不擔心鐵路運輸問題。
肥價何時什么價探底
決定經銷商進貨心理
股市有道,“牛市不言頂,熊市不言底”,在國際金融海嘯的沖擊下,石油、煤炭、硫磺等價格高臺跳水,氮、磷、鉀等原料紛紛暴跌或陰跌,復合肥價格隨之下跌,究竟何時到底?底在何處?這成為經銷商進貨心理的“絆腳石”。
省內一位資深農資經理表示,以往化肥行情波動較有規律,價格變動多出現在使用旺季和淡季,但這次同時被卷進金融風暴中,更需從世界宏觀經濟角度考慮。他分析,中國尿素、磷銨產能供大于求,部分產品必須靠出口消化,但目前國際價格已出現倒掛現象,產品無法出口,加劇國內銷售壓力,將引發新一輪降價潮。
針對近期復合肥價格,一些精明的經銷商已考慮到,尿素從8月2700元/噸下調至1730元/噸,磷銨從4000元/噸降至3000多元/噸,鉀肥從5400元/噸降至4400元/噸,三種原料平均降幅超過25%,但目前市場上大部分復合肥產品價格,還未回落到這個水平,這也是經銷商猶豫是否進貨的重要原因。
從近期市場行情分析,目前部分原料價格仍未出現止跌跡象,使經銷商仍持有降價期待而不想出手。業內人士認為,此時肥市與股市一樣,缺乏的是一種信心。
有資深人士指出,目前,廣東市場復合肥價格陷入了混亂時期,有的賣著高價庫存產品,有的購進低廉的新貨,不同區域執行不同的價格體系。而且目前市場上缺乏占有率較高的產品的主流報價。例如,主導廣東市場的幾大生產廠家,復合肥價格基本沒作大幅調整,小廠雖有降價但又無定價話語權,形成不了標桿的指導價。如果明春大廠家扎堆降價,有可能出現價格戰。
此外,有經銷商反映,他們執行新價格后,部分零售商仍不愿意降價,導致農民又在觀望。例如,有的產品經銷商降了20元/包,但零售店只降10元/包,銷量跟不上。但零售店老板對此卻有抱怨,“復合肥在短期內升降幅度如此之大,終端市場最難調整,今天要跟農民解釋升價原因,明天又要費力解釋降價原因,加上現時農民購買的肥料不多,干脆不調價格了。”
目前有廣東2萬多個經銷商店,往年每個門店庫存在20-30噸之間,但今年大多只有2-3噸,總體庫存不足6萬噸,萬一明春鐵路運輸不暢,明春化肥供應緊張,或將使價格再次上揚。因此,業內人士建議,農資零售店不要對后市過于悲觀,可冬儲一些產品,以應對明春市場。
