農藥產品借助農資連鎖經營可以做到售后服務更周到，產品銷售更有針對性，經營環境更寬松。這是目前一部分農藥企業的共識。隨著農資經營模式的不斷變化，農藥企業也在關注如何借重新型農資經營模式銷售農藥產品。
11月下旬，由中國農藥發展與應用協會主辦、中誠國聯農業科技（北京）公司承辦、沙隆達春華益農（商丘）農資有限公司協辦的“農資連鎖新模式現場觀摩推介會”在河南商丘召開。中國農藥發展與應用協會會長劉堅，常務副會長査顯才，副會長鄭先海，秘書長葉貴標，商丘市人民政府副市長李思杰，河南省農藥管理協會理事長、河南省藥檢所所長毛景英等領導參加了此次觀摩推介會并發表熱情洋溢的講話，中國農藥發展與應用協會副會長、江蘇克勝集團董事長吳重言先生欣然擔綱主持并演講。
湖北沙隆達股份有限公司、江蘇克勝集團、南京紅太陽集團、山東濱農科技有限公司、浙江禾益農化有限公司、山東田豐生物科技有限公司等十余家生產企業的代表都在會上與來自河南、河北、江蘇、江西、浙江、湖南、湖北、山東、安徽等省市一百五十余家農資經銷商進行了溝通和交流。
與會的農藥企業都認為，利用本地人管理和領導的本地化的農資連鎖企業經銷農藥產品具有很強的市場競爭力。競爭力來自于三個方面：
一是服務的貼近性。農藥的推廣與使用，關鍵點就在于服務。對農民進行農藥使用的培訓和服務與地區農作物有密不可分的關系，這樣復雜、瑣細的服務工作不可能由一家農藥企業承擔，必須借重各地農資企業的力量。而傳統的夫妻農資店是不可能擁有這樣的技術實力的。必須由新型的農資企業來承擔。以春華益農公司為例，他們擁有一支精通當地各種農作物病蟲害治理辦法的專業農技服務人員。在商丘，很多農民已經習慣于到春華益農的直營店購買農藥，因為他們的技術服務可以細致到告訴農民，用藥后作物第一天的情況，第二天的情況。據了解在商丘，春華益農靠細致的農化服務工作，已經使他們的各家直營店和連鎖店銷售的農藥銷量遠遠領先于其周邊的其他農資銷售點。加盟春華益農的農資銷售點的年銷售額基本上會比加盟前增長一倍，這個增長的量是靠周到細致的服務來實現的。
二是品種的適應性。農藥企業選擇地區性的農資銷售企業作產品代銷，會大大增強產品的適應性。陜西省大荔縣的農資連鎖企業介紹，他們在選擇經銷農藥品種時有三個條件，一是大企業的優質產品，二是針對本地作物需要的合適產品，三是本地農技人員熟悉使用和藥效的農藥產品。符合這三個條件的農藥產品，在當地都能擁有非常好的銷量。由于這些農資企業對于當地情況的了解，因此農藥企業借助他們的渠道銷售產品，常常會收到事半功倍的效果。
三是地區各方面關系易于理順。南京紅太陽集團的代表在會上介紹，他們在各地銷售農藥產品時常常需要與各有關部門進行各種協調，為產品銷售創造一個寬松的經營環境。但如果借助于本鄉本土經銷農資的企業銷售自己的產品，就解決了很多這方面的不便之處。
湖北沙隆達與商丘春華益農已合作多年，從原來單純的原藥銷售、成品代銷，發展到雙方合資成立沙隆達春華益農（商丘）農資有限公司。該公司目前的年銷售額從三年前的2000萬元上升到目前的1.5億元以上。而且今后雙方還將在更高的層面上進行合作，沙隆達進入中國化工，春華益農被中誠國聯農業科技有限公司進行資產重組，中國化工將與中誠國聯在農資連鎖經營方面做更深入的合作。
國務院扶貧開發領導小組副組長、中國農藥發展與應用協會會長劉堅先生充分肯定了沙隆達春華益農（商丘）農資有限公司在社會主義新農村建設方面所做的工作。他提出：中國農業又迎來了改革發展的新的歷史形勢，中國農資又一次地站在了發展的起跑線上，中國農資經銷商又史無前例地擁有了第二次創業騰飛的新機遇。
中國農藥發展與應用協會副會長，中國化工農化總公司總經濟師鄭先海先生在會議上剖析了當前形勢下農資連鎖經營的現狀及發展趨勢。他認為：中國農藥發展與應用協會通過對商丘沙隆達春華益農公司長達2年的跟蹤調研，發現其有著獨特文化內涵的連鎖體系的發展壯大有著極強的可操作性和可復制性，對農資連鎖經營有著很好的示范帶頭作用。該協會希望將該公司的連鎖經營新模式推廣至全國更多的地區，讓更多的農資經營企業和更多的農民共同受益。
