化工市場提前入冬已是不爭的事實，現(xiàn)在的主要問題是如何挺過這個嚴冬。
今年這個冬天之所以格外寒冷，主要原因不外有三：一是外部大環(huán)境失衡，國際金融、經(jīng)濟危機和油價下挫的拖累我國化工市場；二是行業(yè)發(fā)展失衡，部分行業(yè)、產(chǎn)品較長時間發(fā)展速度偏快，部分產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品盲目擴張，造成供過于求；三是市場心態(tài)失衡，很多企業(yè)在危機來臨之際自亂陣腳，相互壓價，導致市場快速崩盤。對于第一點，外部環(huán)境的變化不是一個企業(yè)也不是一個行業(yè)所能左右，只能靜觀其變；而第二點，需要通過結(jié)構(gòu)調(diào)整來逐步解決，并非一朝一夕之事；只有第三點較有可為，如果大家都能擺正心態(tài)，理性面對困難，多交流溝通，聯(lián)合起來共渡難關(guān)，境況就能得到改善。一言以蔽之：抱成一團好過冬。
其一是要與同行業(yè)企業(yè)抱成一團，防止內(nèi)戰(zhàn)。俗話說同行是冤家，尤其是市場不景氣時，為爭奪市場的而大打價格戰(zhàn)就更是司空見慣的常事。甚至有些強勢企業(yè)，還希望借機把競爭對手搞垮。雖然說優(yōu)勝劣汰不可避免，一些技術(shù)落后、污染嚴重、規(guī)模小、質(zhì)量差的企業(yè)出局是應該的，但如果骨干企業(yè)也拼個你死我活、兩敗俱傷就是過度競爭了。目前市場正處于僵持階段。一方面外部大環(huán)境未見轉(zhuǎn)機，重拾景氣還有待時日；另一方面經(jīng)過前期的直線跳水，許多產(chǎn)品也已經(jīng)跌到位了，甚至是已經(jīng)超跌了。今后的市場走向，很可能就取決于市場心態(tài)。事實已經(jīng)證明，盲目降價無助于擴大需求，相反會助長買漲不買跌的市場心態(tài)，加劇市場的窘境。
其二是要與上下游搞好合作，抱成一團。在市場需求不濟的時候，有的企業(yè)對下游客戶低聲下氣，不斷讓利，而反過來可勁地壓低上游原料價格。這是很不理智的。要知道，在產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品都是正相關(guān)的，一損俱損、一榮俱榮。上游原料價格的穩(wěn)定，對于自己的產(chǎn)品也是成本支撐。如果你的產(chǎn)品上游原料始終是跌勢，你的下游也就不敢大膽進貨，需求也就難啟動。因此需要上下游互相理解合作，大家共同維持產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定發(fā)展。另外，患難之際見真情，如果在上游困難之時施以援手，以后一旦的市場重新變化，貨源緊俏時的才有可能獲得其優(yōu)先關(guān)照。
其三是要與商家搞好關(guān)系。目前商家基本是空倉、快進快出的經(jīng)營策略。這是由于商家害怕廠商連續(xù)下調(diào)價格，出現(xiàn)市場價低于進貨價情況。應該看到，目前市場需求不足，但貨源也相應大幅減少，實際上的許多產(chǎn)品的產(chǎn)需應該是平衡的，甚至少部分產(chǎn)品有可能是偏緊的。目前的市場無疑是低位，正是商家備貨的大好時機。如果廠家與商家能夠抱成一團，建立起互信，商家只要恢復合理的庫存，市場格局就將會得到改善。
總之，各自為戰(zhàn)，只能四面受風；抱成一團，相互取暖，就能更有效頂住外來的風寒。信心比黃金更重要。目前當務之急就是，不再盲目降價競爭，從穩(wěn)定市場開始，逐步實現(xiàn)市場的理性回歸。如果各方面能聯(lián)合起來，抱成一團，就能增加信心，實現(xiàn)共贏。這樣，寒冬里也就能過更暖和一點，春天也才有可能早點來臨。
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